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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe innovative KI-Lösungen ein und manage den gesamten Verkaufszyklus für große Kunden.
- Arbeitgeber: Coveo, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Kundenorientierung.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied mit KI.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software/SaaS und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Leidenschaftlich an KI interessiert? Treten Sie unserem Account Management Team bei, wo Sie eine entscheidende Rolle bei der Einführung modernster KI-Lösungen für unsere Kunden spielen werden. Ihre Erfahrung im Wachstum einer bestehenden Kundenbasis von Großkunden wird entscheidend sein, um den gesamten Verkaufszyklus der Kunden in verschiedenen Branchen zu steuern. Sie entwickeln Strategien zur Erweiterung und kontinuierlichen Steigerung des Wertes/der Einnahmen und der Kundenzufriedenheit mit unserer KI-Plattform.
Hier sind Ihre Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebiets, das ein Portfolio bestehender Großkunden umfasst, wobei Sie als primärer Ansprechpartner fungieren und die Kundeninteraktion während des gesamten Engagements übernehmen.
- Nutzung bestehender Beziehungen und Aufbau neuer Kontakte auf CXO-Ebene innerhalb der Zielkonten.
- Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit, indem Sie sich als vertrauenswürdiger Berater positionieren, der in der Lage ist, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu bewältigen.
- Erstellung und Pflege effektiver und spezifischer Account-Pläne, um eine langfristige Strategie sicherzustellen, die auf den Geschäftszielen der Kunden ausgerichtet ist.
- Verhandlung und Abschluss von Geschäften: Nutzung Ihrer Erfahrung in der Verhandlung komplexer, globaler Geschäfte.
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Erstellung einer überzeugenden Strategie basierend auf den Bedürfnissen der Kunden.
- Enger Kontakt mit funktionsübergreifenden Teams, um Strategien abzustimmen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Kommunikation der Kundenbedürfnisse und -rückmeldungen an interne Teams zur Verbesserung und Innovation von Produkten und Kundenzufriedenheit.
- Erreichung/Übertreffung der vierteljährlichen Umsatz- und Zielvorgaben.
Wir suchen nach jemandem mit:
- 8+ Jahren Erfahrung in der Übertreffung von Verkaufsquoten und der Erweiterung bestehender Kundenkonten im Software/SaaS-Bereich.
- Komfort beim Verkauf an C-Suite, CIOs, Senior IT-Führungskräfte.
- Starker Grundlage im strategischen Account-Ansatz, der Lösungen mit den Strategien der Kunden in Einklang bringt.
- Fähigkeit, eine starke Pipeline für Ihr Portfolio aufzubauen und zu verwalten.
- Expertise in der Identifizierung von hochpotenziellen Leads und der strategischen Weiterentwicklung von Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus.
- Ein natürlicher, kollaborativer Führer, der in wachstumsstarken Unternehmen gedeiht.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Wenn das spannend klingt, könnten Sie genau die richtige Person sein! Zeigen Sie uns, dass Sie ein Muss sind - senden Sie uns Ihren Lebenslauf und werden Sie Teil des Coveo-Lebens!
Senior Account Manager Arbeitgeber: Coveo
Kontaktperson:
Coveo HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige dein Interesse an AI und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und über deren Herausforderungen. So kannst du gezielt zeigen, wie deine Erfahrungen und Lösungen ihnen helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Sende ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse bekundest und fragst, ob sie Zeit für ein Gespräch haben. Das zeigt Initiative!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir bei StudySmarter sind immer auf der Suche nach talentierten Menschen. Wenn du denkst, dass du die richtige Person für uns bist, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Seite!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für AI sollten in deiner Bewerbung klar rüberkommen. Lass uns wissen, warum du dich für diese Position begeisterst und was dich antreibt.
Betone deine Erfolge!: Wir wollen sehen, was du erreicht hast! Teile konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Kundenzentrierter Ansatz!: Stell sicher, dass du in deiner Bewerbung zeigst, wie wichtig dir die Bedürfnisse der Kunden sind. Erkläre, wie du komplexe Herausforderungen angegangen bist und welche Strategien du entwickelt hast, um den Kunden echten Mehrwert zu bieten.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich direkt im Blick haben können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coveo vorbereitest
✨Verstehe die AI-Lösungen
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen im Bereich Künstliche Intelligenz vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungen der AI-Plattform von Coveo zu erklären und wie sie den Kunden helfen kann, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Kundenorientierung zeigen
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Zeige, dass du ein vertrauenswürdiger Berater bist, der komplexe Herausforderungen versteht und empathisch auf die Bedürfnisse der Kunden eingeht.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, über deine Erfahrungen im Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen zu sprechen. Bereite dich darauf vor, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du verwendet hast, um den Wert für den Kunden und das Unternehmen zu maximieren.
✨Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen ist, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit internen Teams zusammengearbeitet hast, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen und innovative Lösungen zu entwickeln.