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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe innovative KI-Lösungen ein und manage den gesamten Verkaufszyklus für große Kunden.
- Arbeitgeber: Coveo, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Kundenorientierung.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und mache einen echten Unterschied mit KI.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software/SaaS und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Leidenschaftlich an KI interessiert? Treten Sie unserem Account-Management-Team bei, wo Sie eine entscheidende Rolle bei der Einführung modernster KI-Lösungen für unsere Kunden spielen werden. Ihre Erfahrung im Wachstum einer bestehenden Kundenbasis von Großkunden wird entscheidend sein, um den gesamten Verkaufszyklus der Kunden in verschiedenen Branchen zu steuern. Sie entwickeln Strategien zur Erweiterung und kontinuierlichen Steigerung des Wertes/der Einnahmen und der Kundenzufriedenheit mit unserer KI-Plattform.
Hier sind Ihre Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebiets, das ein Portfolio bestehender Großkunden umfasst, wobei Sie als primärer Ansprechpartner fungieren und die Kundeninteraktion während des Engagements übernehmen.
- Nutzung bestehender Beziehungen und Aufbau neuer Kontakte auf CXO-Ebene innerhalb der Zielkonten.
- Schaffung und Pflege effektiver und spezifischer Account-Pläne, um eine langfristige Strategie sicherzustellen, die auf den Geschäftszielen der Kunden ausgerichtet ist.
- Verhandlung und Abschluss von Geschäften: Nutzung Ihrer Erfahrung in der Verhandlung komplexer, globaler Geschäfte.
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Strategien abzustimmen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Kommunikation der Kundenbedürfnisse und -rückmeldungen an interne Teams zur Verbesserung und Innovation von Produkten und Kundenzufriedenheit.
- Erreichen/Übertreffen von vierteljährlichen Umsatz- und Zielvorgaben.
Wir suchen nach jemandem mit:
- 8+ Jahren Erfahrung in der Übertreffung von Verkaufsquoten und der Erweiterung bestehender Kundenkonten im Software/SaaS-Bereich.
- Komfort beim Verkauf an C-Suite, CIOs, Senior IT-Führungskräfte.
- Starker Grundlage im strategischen Account-Ansatz, der Lösungen mit den Strategien der Kunden in Einklang bringt.
- Fähigkeit, eine starke Pipeline für Ihr Portfolio aufzubauen und zu verwalten.
- Expertise in der Identifizierung von hochpotenziellen Leads und der strategischen Weiterentwicklung von Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus innerhalb wichtiger Konten.
Wenn das spannend klingt, könnten Sie genau die richtige Person sein! Zeigen Sie uns, dass Sie ein Muss sind - senden Sie uns Ihren Lebenslauf und werden Sie Teil des Coveo-Lebens!
Senior Account Manager Arbeitgeber: Coveo
Kontaktperson:
Coveo HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige dein Interesse an AI und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und über deren Herausforderungen. So kannst du gezielt zeigen, wie deine Erfahrungen und Lösungen ihnen helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Sende Follow-up-Nachrichten nach Gesprächen oder Bewerbungen, um dein Interesse zu bekräftigen und in Erinnerung zu bleiben.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Positionen, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Zeig uns, dass du bereit bist, einen Unterschied zu machen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für AI sollten in deiner Bewerbung deutlich werden. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit unseren Anforderungen!: Stell sicher, dass du deine bisherigen Erfolge und Erfahrungen klar mit den Anforderungen der Stelle verknüpfst. Zeig uns, wie du mit deinen Fähigkeiten und deinem Wissen einen echten Unterschied machen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coveo vorbereitest
✨Verstehe die AI-Lösungen
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen im Bereich KI vertraut. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie diese Technologien den Kunden helfen können. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch deren Nutzen für die Kunden.
✨Kundenorientierung zeigen
Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Betone deine Fähigkeit, auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und Lösungen anzubieten, die ihren Geschäftszielen entsprechen.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Verhandlung komplexer Deals zu sprechen. Teile konkrete Beispiele, wie du Herausforderungen gemeistert und dabei den Wert für das Unternehmen maximiert hast.
✨Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen ist. Zeige, dass du in der Lage bist, interne Stakeholder zu mobilisieren, um die besten Ergebnisse für die Kunden zu erzielen.