Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe innovative KI-Lösungen ein und manage den gesamten Verkaufszyklus für große Kunden.
- Unternehmen: Coveo, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Kundenorientierung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der KI mit.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software/SaaS und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Passionate about AI? Join our account management team, where you will play a pivotal role in introducing cutting‑edge AI solutions to our customers. As a Senior Account Manager bei Coveo, wird Ihre Erfahrung im Wachstum einer bestehenden Kundenbasis von Großkunden entscheidend sein, um den gesamten Verkaufszyklus der Kunden in verschiedenen Branchen zu steuern.
Sie werden Strategien entwickeln, um kontinuierlich zusätzlichen Wert, Umsatz und Kundenzufriedenheit aus unserer AI-Plattform zu generieren. Sie sind leidenschaftlich und fokussiert auf die Geschäftsergebnisse der Kunden und ebenso leidenschaftlich über innovative AI-Lösungen. Sie haben die Fähigkeit, globale, komplexe Konten zu navigieren, verfügen über ein starkes Geschäftswissen und fühlen sich wohl im Umgang mit C-Suite- und Senior IT/Digital-Leitern.
Hier sind Ihre Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebiets, das ein Portfolio bestehender Großkunden umfasst, wobei Sie als primärer Ansprechpartner fungieren und die Kundeninteraktion während des gesamten Engagements übernehmen.
- Nutzung bestehender Beziehungen und Aufbau neuer Kontakte auf CXO-Ebene innerhalb der Zielkonten.
- Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit, indem Sie sich als vertrauenswürdiger Berater positionieren, der in der Lage ist, komplexe geschäftliche Herausforderungen anzugehen, während Sie Empathie, aktives Zuhören und Resilienz demonstrieren.
- Erstellung und Pflege effektiver und spezifischer Kontenpläne, um eine langfristige Strategie sicherzustellen, die auf den Geschäftszielen der Kunden ausgerichtet ist, um die Umsatzziele zu erreichen und das erwartete Wachstum sicherzustellen.
- Verhandlung und Abschluss von Geschäften: Nutzen Sie Ihre Erfahrung in der Verhandlung komplexer, globaler Geschäfte, um komplizierte Beschaffungsprozesse zu navigieren.
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Erstellung einer überzeugenden Strategie basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, während der Unternehmenswert maximiert wird.
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Customer Success, Marketing, Produkt, Erneuerungen und Kundenservice, um Strategien abzustimmen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Kommunikation der Kundenbedürfnisse und -rückmeldungen an interne Teams, um Produkt- und Kundenzufriedenheitsverbesserungen und Innovationen voranzutreiben.
- Erreichung/Übertreffung der vierteljährlichen Umsatz- und Zielvorgaben.
Wir suchen einen A+ Vertriebsprofi, der bereit ist, einen großen Einfluss auf Kunden und Coveo mit AI zu haben! Sie sind ein ehrgeiziger Vertriebsprofi, der in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht und darauf aus ist, einen Unterschied zu machen. Sie möchten einem Unternehmen beitreten, das äußerst innovativ und kundenorientiert ist. Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und hinter einem hervorragenden Produkt zu stehen, sodass die Bereitstellung von Wert für Sie selbstverständlich ist.
Wenn Sie eine der marktführenden GenAI Enterprise-Ready-Plattformen verkaufen möchten, die WIRKLICH Wert liefert, dann sind Sie hier genau richtig!
Hier ist, was wir suchen:
- 8+ Jahre Erfahrung in der Übertreffung von Verkaufsquoten und der Erweiterung bestehender Kundenkonten in Software/SaaS.
- Sie haben innovative Technologien verkauft und neue Konzepte bei Großkunden eingeführt (AI, Big Data, Cloud usw.).
- Komfortabel im Verkauf an C-Suite, CIOs, Senior IT-Führungskräfte, Senior LOB-Führungskräfte.
- Starke Grundlage im strategischen Account-Ansatz, der Lösungen mit den Strategien der Kunden in Einklang bringt, um Expansion zu fördern.
- Quota-tragend zur Erweiterung bestehender benannter Konten, während hohe CSAT/Rückhalt für Ihre benannten Konten aufrechterhalten wird.
- Fähigkeit, eine starke Pipeline für Ihr Portfolio aufzubauen und zu verwalten.
- Expertise in der Identifizierung von hochpotenziellen Leads, Pflege von Beziehungen und strategischem Vorantreiben von Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus innerhalb wichtiger Konten.
- Ein natürlicher, kollaborativer Führer, der in wachstumsstarken Unternehmen gedeiht und Ressourcen für den Erfolg nutzt. Sie sind bescheiden, neugierig, kreativ, offen und vor allem leidenschaftlich!
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Wenn das spannend klingt, könnten Sie genau die richtige Person sein! Zeigen Sie uns, dass Sie ein Muss sind und kein Nice-to-Have – senden Sie uns Ihren Lebenslauf und werden Sie Teil des Coveolife!
Coveo ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderungsstatus, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Senior Account Manager Arbeitgeber: Coveo
Coveo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative AI-Lösungen in einem dynamischen und kundenorientierten Umfeld anbietet. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliches Wachstum, während wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit bieten, ihre Fähigkeiten in einem schnelllebigen Markt zu erweitern. Mit einem starken Fokus auf Kundenzufriedenheit und einer offenen Kommunikation schaffen wir eine Umgebung, in der jeder Mitarbeiter einen bedeutenden Einfluss auf den Erfolg unserer Kunden und des Unternehmens hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit unseren AI-Technologien unterstützen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du dich über die Unternehmen informierst, mit denen du sprichst. Verstehe ihre Bedürfnisse und wie unsere Produkte ihnen helfen können. So kannst du als vertrauenswürdiger Berater auftreten.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Kontaktiere sie direkt und präsentiere ihnen maßgeschneiderte Lösungen, die auf ihre spezifischen Herausforderungen zugeschnitten sind.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich über offene Stellen zu informieren und direkt zu bewerben. Zeige uns, dass du bereit bist, Teil unseres innovativen Teams zu werden und einen echten Unterschied zu machen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Leidenschaft für AI und Kundenbeziehungen sollte in deinem Anschreiben und Lebenslauf deutlich werden. Lass uns spüren, dass du die richtige Person für die Rolle des Senior Account Managers bist.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du bei uns einen Unterschied machen kannst.
Passe deine Bewerbung an!:Jede Bewerbung sollte auf die jeweilige Stelle zugeschnitten sein. Nutze die Sprache aus der Stellenbeschreibung und zeige, dass du die Anforderungen verstehst und erfüllen kannst. Das zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und wirklich interessiert bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coveo vorbereitet
✨Verstehe die AI-Lösungen
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen im Bereich KI vertraut. Zeige während des Interviews, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können. Bereite Beispiele vor, wie du ähnliche Technologien in der Vergangenheit erfolgreich verkauft hast.
✨Kundenorientierung demonstrieren
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du ein echter Berater bist, der die Bedürfnisse der Kunden versteht und Lösungen anbietet, die echten Mehrwert schaffen.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Verhandlung komplexer Deals zu sprechen. Überlege dir Strategien, die du in der Vergangenheit angewendet hast, um erfolgreich abzuschließen, und wie du dabei Herausforderungen gemeistert hast.
✨Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen ist, um den Kunden bestmöglich zu betreuen. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit anderen Teams zusammengearbeitet hast, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und Unternehmensziele zu erreichen.
