Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe innovative KI-Lösungen ein und manage den gesamten Verkaufszyklus.
- Unternehmen: Coveo, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI mit kundenorientierter Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem leidenschaftlichen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und mache einen echten Unterschied für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software/SaaS und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Passionate about AI? Join our account management team, where you will play a pivotal role in introducing cutting‑edge AI solutions to our customers. As a Senior Account Manager bei Coveo wird Ihre Erfahrung im Wachstum einer bestehenden Kundenbasis von Großkunden entscheidend sein, um den gesamten Verkaufszyklus der Kunden in verschiedenen Branchen zu steuern.
Sie werden Strategien entwickeln, um kontinuierlich zusätzlichen Wert, Umsatz und Kundenzufriedenheit aus unserer AI-Plattform zu generieren. Sie sind leidenschaftlich und fokussiert auf die Geschäftsergebnisse der Kunden und ebenso leidenschaftlich für innovative AI-Lösungen. Sie haben die Fähigkeit, globale, komplexe Konten zu navigieren, verfügen über ein starkes Geschäftswissen und fühlen sich wohl im Umgang mit C-Suite- und Senior IT/Digital-Leitern.
Hier sind Ihre Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebiets, das ein Portfolio bestehender Großkunden umfasst, wobei Sie als primärer Ansprechpartner fungieren und die Kundeninteraktion während des gesamten Engagements übernehmen.
- Nutzung bestehender Beziehungen und Aufbau neuer Kontakte auf CXO-Ebene innerhalb der Zielkonten.
- Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit, indem Sie sich als vertrauenswürdiger Berater positionieren, der in der Lage ist, komplexe geschäftliche Herausforderungen anzugehen, während Sie Empathie, aktives Zuhören und Resilienz demonstrieren.
- Erstellung und Pflege effektiver und spezifischer Kontenpläne, um eine langfristige Strategie sicherzustellen, die auf den Geschäftszielen der Kunden ausgerichtet ist, um die Umsatzziele zu erreichen und das erwartete Wachstum sicherzustellen.
- Verhandlung und Abschluss von Geschäften: Nutzen Sie Ihre Erfahrung in der Verhandlung komplexer, globaler Geschäfte, um komplizierte Beschaffungsprozesse zu navigieren.
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Erstellung einer überzeugenden Strategie basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, während der Unternehmenswert maximiert wird.
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Customer Success, Marketing, Produkt, Erneuerungen und Kundenservice, um Strategien abzustimmen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Kommunikation der Kundenbedürfnisse und -rückmeldungen an interne Teams, um Produkt- und Kundenzufriedenheitsverbesserungen und Innovationen voranzutreiben.
- Erreichung/Übertreffung der vierteljährlichen Umsatz- und Zielvorgaben.
Ein A+ Verkaufsvirtuose, bereit, einen großen Einfluss auf Kunden und Coveo mit AI zu haben! Sie sind ein ehrgeiziger Vertriebsprofi, der in einem schnelllebigen Umfeld gedeiht und darauf aus ist, einen Unterschied zu machen. Sie möchten einem Unternehmen beitreten, das äußerst innovativ und kundenorientiert ist. Sie sind leidenschaftlich daran interessiert, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und hinter einem hervorragenden Produkt zu stehen, sodass die Bereitstellung von Wert für Sie selbstverständlich ist.
Wenn Sie eine der marktführenden GenAI Enterprise-Ready-Plattformen verkaufen möchten, die WIRKLICH Wert liefert, dann sind Sie hier genau richtig!
Hier ist, was wir suchen:
- 8+ Jahre Erfahrung in der Übertreffung von Verkaufsquoten und der Erweiterung bestehender Kundenkonten in Software/SaaS.
- Sie haben innovative Technologien verkauft und neue Konzepte bei Großkunden eingeführt (AI, Big Data, Cloud usw.).
- Komfortabel im Verkauf an C-Suite, CIOs, Senior IT-Führungskräfte, Senior LOB-Führungskräfte.
- Starke Grundlage im strategischen Account-Ansatz, der Lösungen mit den Strategien der Kunden in Einklang bringt, um Expansion zu fördern.
- Quota-tragend zur Erweiterung bestehender benannter Konten, während hohe CSAT/Rückhalt für Ihre benannten Konten aufrechterhalten wird.
- Fähigkeit, eine starke Pipeline für Ihr Portfolio aufzubauen und zu verwalten.
- Expertise in der Identifizierung von hochpotenziellen Leads, Pflege von Beziehungen und strategischem Vorantreiben von Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus innerhalb wichtiger Konten.
- Ein natürlicher, kollaborativer Führer, der in wachstumsstarken Unternehmen gedeiht und Ressourcen für den Erfolg nutzt. Sie sind bescheiden, neugierig, kreativ, offen und vor allem leidenschaftlich!
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Also, sind Sie dabei? Wenn das spannend klingt, könnten Sie genau die richtige Person sein! Zeigen Sie uns, dass Sie ein Muss sind und kein Nice-to-have – senden Sie uns Ihren Lebenslauf und werden Sie Teil des Coveolife!
Coveo ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Alter, Behinderungsstatus, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Senior Account Manager Arbeitgeber: Coveo
Coveo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative AI-Lösungen in einem dynamischen Umfeld anbietet. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während wir unseren Mitarbeitern umfangreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten bieten. Mit einem starken Fokus auf Kundenzufriedenheit und einer offenen, unterstützenden Atmosphäre sind wir bestrebt, Talente zu fördern und eine positive Arbeitsumgebung zu schaffen, die sowohl persönliche als auch berufliche Erfolge ermöglicht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an ihrer Arbeit und wie du mit deinen Fähigkeiten einen Mehrwert bieten kannst. Das kann oft Türen öffnen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen in Vorstellungsgesprächen vertraut und übe deine Antworten. Überlege dir auch, welche Fragen du dem Arbeitgeber stellen möchtest. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und gut vorbereitet bist!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für die Stelle bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die Chance hast, dich von anderen abzuheben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns deine Leidenschaft für AI und wie du mit Kunden umgehst. Authentizität kommt immer gut an!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Account Management. Welche Strategien hast du verwendet, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Kundenorientierung zeigen!:Mach deutlich, wie wichtig dir die Zufriedenheit der Kunden ist. Teile Beispiele, wo du erfolgreich auf Kundenbedürfnisse eingegangen bist und wie du deren Geschäftsergebnisse verbessert hast.
Bewerbung über unsere Website!:Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! So können wir sicherstellen, dass alles reibungslos läuft und du die bestmögliche Chance hast, Teil unseres Teams zu werden.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Coveo vorbereitet
✨Verstehe die AI-Lösungen
Mach dich mit den neuesten Entwicklungen im Bereich KI vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungen der AI-Plattform von Coveo zu erklären und wie sie den Kunden helfen kann, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Kundenorientierung zeigen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du ein echter Berater bist, der die Bedürfnisse der Kunden versteht und Lösungen anbietet, die echten Mehrwert schaffen.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Verhandlung komplexer Deals zu sprechen. Bereite dich auf Rollenspiele vor, um deine Fähigkeiten im Umgang mit C-Suite-Führungskräften zu zeigen und wie du Herausforderungen in der Beschaffung gemeistert hast.
✨Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen ist, um den Kunden bestmöglich zu betreuen. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit internen Teams zusammengearbeitet hast, um die Kundenzufriedenheit zu steigern und strategische Ziele zu erreichen.
