Business Development Associate (OR, WA, ID, MT or WY)

Wer ist Cover Whale? Cover Whale ist der führende Insurtech-Anbieter für kommerzielle Lkw-Versicherungen in den USA. Wir verbessern die Verkehrssicherheit, indem wir unsere Versicherungsprodukte mit unserem telematikbasierten, datengestützten Fahrercoaching- und Sicherheitsprogramm DriveSmart integrieren. Unser Programm hat sich als wirksam erwiesen, um Leben zu retten und gleichzeitig bessere Versicherungen für unsere Fahrer anzubieten.

Die Rolle: Wir expandieren schnell und suchen nach einem dynamischen Team von Regional Business Development-Profis. Der Business Development Associate berichtet an den Senior Business Development Manager und unterstützt Strategien zur Steigerung der Prämienproduktion in seiner Region. Diese Rolle umfasst die Verwaltung kleinerer, etablierter Partner und neu gewonnener Partner, um deren erfolgreiche Integration und Wachstum sicherzustellen. Der Associate wird auch Strategien für diese Partnerkohorten entwickeln und wichtige Einblicke in die Zusammensetzung seines Portfolios während der vierteljährlichen Überprüfungen geben.

Verantwortlichkeiten:

• Zusammenarbeit mit Underwriting-, Marketing- und Wachstumsteams zur Entwicklung, Verwaltung und Förderung der Distribution sowie zur Generierung von Partnerprämien.
• Überwachung eines Portfolios von aufstrebenden und niedrigvolumigen Partnern mit Verantwortung für den Aufbau von Beziehungen, Identifizierung von Wachstumspotenzialen und Sicherstellung einer konsistenten Leistung.
• Unterstützung der Business Development Manager bei der Produktionssteigerung.
• Bereitstellung von Pipeline-Unterstützung durch Recherche von Zielmärkten, potenziellen Partnern und Wettbewerbsinformationen.
• Identifizierung und Umsetzung von Möglichkeiten zur weiteren Einbindung aktueller Partner.
• Festlegung, Verfolgung und Berichterstattung über KPIs, während regelmäßig Ziele erreicht oder übertroffen werden.
• Unterstützung bei der kontinuierlichen Verbesserung der Geschäftsentwicklung, des Partnermanagements und der Onboarding-Prozesse.
• Förderung eines positiven Markenimages bei unseren aktuellen Handelspartnern und Interessenten durch kontinuierliche Kontaktaufnahme.
• Unterstützung von Veranstaltungen und Präsenz vor Ort in der zugewiesenen Region, einschließlich der Vorbereitung von Partnermaterialien und Unterstützung bei der Logistik für retailorientierte Engagements.
• Überwachung von Partnerleistungs-Trends und Meldung von Chancen oder Risiken an den Business Development Manager oder Leiter.
• Aufrechterhaltung der CRM-Genauigkeit in HubSpot durch zeitnahe Aktualisierung von Partnerinteraktionen, Notizen und Leistungsdaten.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

Anforderungen:

• 3+ Jahre in einer schnelllebigen Vertriebsrolle.
• Erfahrung in der Einarbeitung und Anleitung neuer Kunden zur Realisierung und Wiederholung von Werten.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten, in der Lage, technische und geschäftliche Themen nahtlos zu besprechen.
• Starke Telefon- und Video-Fähigkeiten, die Professionalität unter Druck aufrechterhalten.
• Erfahrung mit disziplinierter Ausführung herausfordernder Möglichkeiten, die zu Ergebnissen führen.

Gewünschte Qualifikationen/Fähigkeiten:

• Beratende Verkaufs- und Deal-Coaching-Fähigkeiten: Fähigkeit, Probleme zu identifizieren und Agenten durch den Verkaufsprozess zu coachen, indem man in individuelle Einreichungen eintaucht und mit Partnern an Möglichkeiten zusammenarbeitet.
• Hohe Reichweite und strukturierte Verkaufsdurchführung: Beherrschung der Multi-Channel-Kontaktaufnahme (Anrufe, E-Mail, LinkedIn und persönlich) unter Verwendung wiederholbarer Abläufe.
• Fähigkeit, effektive Entdeckungsmeetings durchzuführen und konsequent nächste Schritte zu sichern.
• Erfahrung darin, Interessenten effizient vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zu bewegen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung mit Metabase oder ähnlicher Software zur Datenabfrage, -überprüfung und -analyse.

Erwartungen an den Arbeitszeitplan: Der Business Development Associate arbeitet eng mit Teams, die in der Eastern Time Zone tätig sind. Flexibilität zur Anpassung an die Kernarbeitszeiten der Eastern Time ist erforderlich.

Reiseanforderungen: Diese Rolle ist hauptsächlich im Markt/in Ihrer Region, mit gelegentlichen Reisen (ca. 10–15%) nach Bedarf.

Leistungen: Bei Cover Whale glauben wir an transparente und gerechte Vergütungspraxis. Das erwartete Grundgehalt für diese Rolle liegt im Bereich von 80.000,00 bis 100.000,00 USD pro Jahr. Das endgültige Grundgehalt wird basierend auf mehreren Faktoren, einschließlich Fähigkeiten, Erfahrung und geografischem Standort, festgelegt. Das Grundgehalt ist nur ein Teil unseres gesamten Vergütungspakets, das auch Folgendes umfasst:

• Jährliche diskretionäre Bonusmöglichkeiten.
• Umfassende Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung.
• 401(k)-Unternehmensbeitrag von bis zu 4%.
• Großzügige bezahlte Freizeit und Unternehmensfeiertage.

Cover Whale bemüht sich, die bestmögliche Umgebung für unsere Mitarbeiter zu schaffen, in der Einzelpersonen lernen und mit dem Unternehmen wachsen können. Wir streben danach, eine kollaborative Umgebung zu bieten, in der sich jede Person ermutigt fühlt, zu ihren Prozessen, Planungen und ihrer Kultur beizutragen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.