Head of Sales (Founding Team)

Hauptwerkzeuge: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack

Dies ist keine „Wartungs- und Optimierungs“-Rolle: Es ist ein Mandat zum Bauen, Starten und Skalieren.

Als (Gründungs-)Leiter des Vertriebs für Deutschland werden Sie die kommerzielle Präsenz von Coverflex in einem der wichtigsten Märkte Europas aufbauen und leiten. Ihre Mission ist es, unsere GTM-Strategie in vorhersehbare, wiederholbare Einnahmen umzuwandeln und die Grundlagen unserer deutschen Vertriebsorganisation zu schaffen.

In den frühen Phasen werden Sie kein großes Team oder eine ausgereifte Pipeline übernehmen. Sie werden helfen, den Markt zu öffnen, erste Geschäfte abzuschließen und zu gestalten, wie wir in Deutschland verkaufen. Wenn die Traktion wächst, werden Sie das Team einstellen und leiten, das das Wachstum von Coverflex in der Region skalieren wird.

Sie werden die lokale Vertriebsmaschine entwerfen, von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss, und sicherstellen, dass unsere Prozesse skalierbar, datengestützt und an die Gegebenheiten des deutschen Marktes angepasst sind.

Ihre Arbeit wird prägen, wie wir Coverflex positionieren, Kundenbedürfnisse aufdecken, überzeugende Demos durchführen und die erste Welle von Kunden gewinnen, die unsere Präsenz in Deutschland etablieren.

Sie werden auch als Stimme des deutschen Marktes intern agieren und Sales, Marketing, Produkt und Customer Success dabei helfen, unsere GTM-Strategie zu verfeinern und das, was funktioniert, zu skalieren.

Diese Rolle existiert, weil wir in eine neue Phase eintreten und jemanden benötigen, der Momentum von Grund auf aufbauen und frühe Traktion in eine skalierbare Einnahmequelle umwandeln kann.

Wie wir den Erfolg messen:

• Haupt-KPI 1: Neu generierter ARR durch das Team
• Haupt-KPI 2: Anzahl neuer Coverflex-Nutzer
• Haupt-KPI 3: Aufbau eines qualitativ hochwertigen, leistungsstarken Teams in Deutschland

Seien wir ehrlich – hier ist, was diese Rolle herausfordernd macht:

• Wir treten mit Coverflex in den deutschen Markt ein, ohne eine vollständig aufgebaute Maschine – Sie werden helfen, sie zu erstellen, während Sie sie betreiben.
• Entscheidungen müssen oft mit unvollkommenen Daten und begrenztem historischem Kontext getroffen werden.
• Sie müssen Prozesse aufbauen, während Sie sie ausführen, anstatt ausgereifte Systeme zu übernehmen.
• Ein Teil der Rolle besteht darin, das Team von Grund auf aufzubauen und zu gestalten.
• Die Strategie wird sich weiterentwickeln, während wir vom Markt lernen, daher ist Anpassungsfähigkeit der Schlüssel.
• Sie müssen je nach Bedarf zwischen praktischer Ausführung und strategischem Denken wechseln.

Diese Rolle eignet sich am besten für jemanden, der Energie daraus schöpft, etwas zu bauen, was noch nicht existiert, und versteht, dass Einfluss und Unbehagen oft am selben Ort leben.

Sie werden täglich mit folgenden Personen arbeiten:

• Mafalda Morais, Revenue Operations Manager
• Filipa Manita, Head of Revenue Operations
• Eduardo Gaspar, Head of Sales Spanien

Zusätzliche Teammitglieder, die Sie einstellen und coachen werden.

Wichtige Interessengruppen:

• Management-Team
• Marketing- und Produktteam
• Produkt-Support-Team

Vorteile:

• 👩🏻 💻 Vollständig remote + €1000 Remote-Arbeitsbudget
• 🖥️ Arbeitsplatz + €500 Einarbeitungsbudget
• 👩 ⚕️ Premium-Krankenversicherung
• 🌴 25+3 Tage bezahlter Urlaub
• 📚 €1000 persönliches Wachstumsbudget