AiBLE Strategic Sales Representative, Biologics - North Area United States

Wir suchen einen engagierten Fachmann, der unser Team verstärkt. Diese Position ist remote und erfordert, dass der Kandidat innerhalb des Gebiets wohnt und zu mehreren Konten in der Region fährt. Ein gültiger Führerschein ist für diese Rolle unerlässlich.

Als eines von drei umfassenden Portfolios bei Medtronic widmet sich die Neurowissenschaft der Verbesserung des Lebens von Menschen mit neurologischen Erkrankungen, Wirbelsäulenproblemen und chronischen Schmerzen. Unser Ziel ist es, Schmerzen zu lindern, Gesundheit wiederherzustellen und das Leben zu verlängern. Wir entwickeln Technologien und Therapien, die den Menschen helfen, ihre Funktionen zurückzugewinnen, Schmerzen zu reduzieren und zu den Aktivitäten zurückzukehren, die ihnen am wichtigsten sind.

Unsere Cranial & Spinal Technologies (CST) Operating Unit entwickelt und liefert ein integriertes Ökosystem aus Wirbelsäulenimplantaten, Navigations- und robotergestützten Führungssystemen, fortschrittlicher Bildgebung und datengestützten Planungswerkzeugen für komplexe Wirbelsäulen- und Schädelverfahren. Plattformen wie AiBLE™ verbinden diese Technologien, um die chirurgische Präzision zu verbessern, Arbeitsabläufe zu optimieren und bessere Patientenergebnisse weltweit zu unterstützen.

Dies ist eine Außendienstposition. Zu den Aufgaben können folgende gehören:

• Förderung und Verkauf der Biologics-Produkte und -Dienstleistungen von Medtronic innerhalb eines zugewiesenen geografischen Gebiets und/oder spezifischer Kundenkonten zur Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele.
• Leitung der Entwicklung und Kommunikation der Biologics-Strategie von Medtronic zur Steigerung der Sichtbarkeit und Akzeptanz in gezielten Institutionen.
• Untersuchung der unerfüllten Bedürfnisse der Kunden im Zusammenhang mit Fusionserfolgen, Ergebnissen, Effizienz und Kosten durch starke, vertrauensvolle Kundenbeziehungen.
• Bewertung der Kundenbedürfnisse und -rückmeldungen zu neuen Produkten und/oder Modifikationen bestehender Produkte und Umsetzung des Feedbacks.
• Aufbau einer starken Marke Medtronic und Beziehungen auf der Ebene von Klinikern, Administratoren und C-Suite, während die lokalen Vertriebsteams unterstützt werden.
• Leitung der Biologics-Strategie auf Gebietsebene in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Förderung des Biologics-Portfolios von Medtronic bei ausgewählten strategischen Konten, indem die strategischen Prioritäten jedes Kontos berücksichtigt werden.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Nutzung der Unternehmensfähigkeiten von Medtronic, um Kunden zu helfen, klinische Ergebnisse, Konsistenz und Gesamtkosten der Versorgung zu optimieren.
• Erreichung der Ziele des Geschäftsjahres und kontinuierliches Wachstum des Biologics-Umsatzes in den Zielkonten über dem nationalen Durchschnitt.
• Identifizierung der wichtigsten Kundenbedürfnisse und Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um geeignete Ressourcen zu beschaffen und Programme zu implementieren, die differenzierten Wert schaffen.
• Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur Schulung und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern, um das Wissen über Biologics, die klinische Glaubwürdigkeit und die strategischen Verkaufsfähigkeiten zu stärken.

Qualifikationen

Must Have: Mindestanforderungen

• High School Diploma (oder gleichwertig) und 8+ Jahre relevante Verkaufs-, klinische oder verwandte Erfahrung im Bereich medizinische Geräte, Medtech, Gesundheitswesen oder Lebenswissenschaften; oder
• Associates Degree und 6+ Jahre relevante Verkaufs-, klinische oder verwandte Erfahrung im Bereich medizinische Geräte, Medtech, Gesundheitswesen oder Lebenswissenschaften; oder
• Bachelor-Abschluss und 4+ Jahre relevante Verkaufs-, klinische oder verwandte Erfahrung im Bereich medizinische Geräte, Medtech, Gesundheitswesen oder Lebenswissenschaften.

Nice to Haves: Präferenzen

• Erfahrung in der Unterstützung von Wirbelsäulen-, Neurochirurgie-, orthopädischen oder robotergestützten chirurgischen Verfahren.
• Starkes Verständnis der Abläufe bei Wirbelsäulenverfahren, der Dynamik im Operationssaal und der Gesundheitsökonomie.
• Erfahrung im Operationssaal und im sterilen Bereich wird stark bevorzugt.
• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Chirurgen und klinischen Teams im Krankenhaus.
• Starke technische Problemlösungs- und kundenorientierte Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, mehrere Konten und Prioritäten in einem schnelllebigen Außendienstumfeld zu verwalten.
• Erfahrung mit Biologics.

Zusätzliche Anforderungen:

• Fähigkeit, umfangreich innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu reisen.
• Fähigkeit, in Krankenhaus- und Operationsumgebungen zu arbeiten.
• Fähigkeit, während chirurgischer Eingriffe längere Zeit zu stehen.
• Fähigkeit, Ausrüstung bis zu 50 Pfund zu heben und zu transportieren.
• Ein gültiger Führerschein und eine aktive Fahrzeugversicherung sind erforderlich.

Physische Anforderungen:

Die oben genannten Aussagen sollen die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit beschreiben, die von Mitarbeitern in dieser Position ausgeführt werden, sind jedoch keine erschöpfende Liste aller erforderlichen Verantwortlichkeiten und Fähigkeiten für diese Position.

EEO-Erklärung:

Es ist die Politik von Medtronic, allen Personen unabhängig von Alter, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, körperlicher oder geistiger Behinderung, Rasse, Religion, Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, Status in Bezug auf öffentliche Hilfe, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) zu bieten. Darüber hinaus wird Medtronic angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen treffen.