Enterprise Solutions Director - Strategic Pursuits (RapidScale)

Unternehmen Cox Communications, Inc.

Jobfamilie Verkaufsgruppe

Jobprofil Principal Sales Engineer

Managementebene Direktor

Flexibles Arbeitsmodell: Kann remote arbeiten, muss jedoch in der angegebenen Stadt, Bundesstaat oder Region wohnen.

Reiseanteil: Ja, 50% der Zeit

Arbeitszeit: Tag

Vergütung: Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt von 148.500,00 $ - 247.500,00 $. Das Grundgehalt kann innerhalb des erwarteten Grundgehaltsbereichs variieren, basierend auf Faktoren wie dem endgültigen Standort der Position und den Kenntnissen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des ausgewählten Kandidaten. Die Position kann für zusätzliche Vergütung berechtigt sein, die ein Anreizprogramm umfassen kann.

Über RapidScale: Bei RapidScale wird außergewöhnliche Technologie von außergewöhnlichen Menschen unterstützt. Wir bieten sichere, zuverlässige verwaltete und beratende Dienstleistungen in privaten, öffentlichen und hybriden Cloud-Umgebungen an, um Organisationen bei der Innovation, Anpassung und dem Wachstum zu unterstützen. Als Elite Broadcom VMware VCSP-Partner und Top-Partner von AWS, Azure und Google Cloud sind unsere Lösungen auf Geschäftsergebnisse, Cyber-Resilienz und operative Exzellenz ausgerichtet – unterstützt durch die Stärke der Cox-Familie von Unternehmen.

Rollenübersicht: Der Solution Director – Strategic Enterprise Pursuits ist die höchste Autorität, die für komplexe Unternehmenslösungen verantwortlich ist, die kommerziell tragfähig, operativ ausführbar und ergebnisorientiert sind. Diese Rolle arbeitet eng mit strategischen Account Executives / Dealmakern zusammen, um die größten und komplexesten Möglichkeiten von RapidScale zu gestalten, zu qualifizieren und zu gewinnen – typischerweise mit mehrjährigen verwalteten Dienstleistungen, hybriden Cloud-Transformationen, Abspaltungen, Veräußerungen und Walk-In Takeovers (WITO). Der Solution Director ist nicht nur für das, was verkauft wird, verantwortlich, sondern auch dafür, wie es geliefert, verwaltet und über die Zeit aufrechterhalten wird.

Hauptverantwortlichkeiten:

• End-to-End-Lösungsbesitz: Besitzen Sie die Lösung als Geschäftsergebnis, von der Verfolgungsstrategie bis zur Übergabe und frühen Stabilisierung, einschließlich formeller Übergabe an den Delivery Executive und Sicherstellung der operativen / Liefergenehmigungen.
• Kommerzielle & Finanzielle Verantwortung: Entwickeln und verteidigen Sie vollständige kommerzielle Lösungsmodelle, einschließlich Preisstrukturen, Margenziele, Kostenmodelle, Risikorücklagen und Annahmen.
• Führung bei großen und komplexen Deals: Führen Sie die Lösungsstrategie für Unternehmensverfolgungen mit einem TCV von 20 Millionen bis über 100 Millionen Dollar.
• Betriebsmodell & Übergangsdesign: Entwerfen Sie das Zielbetriebsmodell über Menschen, Prozesse, Werkzeuge und Governance.
• Risikobesitz & Governance: Identifizieren, bewerten und besitzen Sie technische, liefer-, betriebliche und finanzielle Risiken.
• Executive Advisory & Narrative Leadership: Dienen Sie als vertrauenswürdiger Berater für CIOs, CTOs, CFOs, COOs und Executive Sponsoren.
• Cross-Functional Leadership: Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Finanzen, Recht, Lieferung, Produkt und Partnerteams zusammen.

Erforderliche Qualifikationen:

• 12–20+ Jahre Erfahrung in Unternehmens-Technologiedienstleistungen, MSPs, GSIs oder Cloud-Beratungsorganisationen.
• Nachgewiesene Führung bei großen, komplexen Unternehmensdeals (20 Millionen bis über 100 Millionen Dollar TCV).
• Tiefes Verständnis von hybriden Clouds, privaten Clouds, Hyperscaler-Ökosystemen und Betriebsmodellen für verwaltete Dienste.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in privatwirtschaftlich unterstützten Umgebungen oder komplexen M&A-Szenarien.
• Hintergrund in globalen Systemintegratoren oder großen MSPs.

Vorteile: Das Unternehmen bietet berechtigten Mitarbeitern die Flexibilität, so viel bezahlten Urlaub zu nehmen, wie sie für ihre Aufgaben, die Bedürfnisse des Unternehmens und seine Verpflichtungen für angemessen halten; sieben bezahlte Feiertage im Kalenderjahr; und bis zu 160 Stunden bezahlte Wellness jährlich für ihr eigenes Wohlbefinden oder das von Familienmitgliedern. Mitarbeiter haben auch Anspruch auf zusätzlichen bezahlten Urlaub in Form von Trauerurlaub, Wahlurlaub, Geschworenenurlaub, Freiwilligenurlaub, Militärurlaub und Elternzeit.

Über uns: Cox Communications dreht sich alles um die Schaffung von Momenten echter menschlicher Verbindung; und für die Mitarbeiter gilt das sowohl am Arbeitsplatz als auch bei den Problemen, die wir für Kunden lösen. Die Vorteile einer Tätigkeit bei Cox können Krankenversicherungen (medizinisch, zahnmedizinisch, sehbehindert), Altersvorsorge (401(k)) und bezahlte Urlaubstage (Krankheitsurlaub, Elternzeit, flexible Urlaubs-/Wellnesstage und/oder PTO) umfassen.

Cox ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet – Alle qualifizierten Bewerber/Mitarbeiter erhalten unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion oder Glauben, nationaler Herkunft oder Abstammung, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, ethnischer Zugehörigkeit, Staatsbürgerschaft oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Cox bietet angemessene Vorkehrungen, wenn dies von einem qualifizierten Bewerber oder Mitarbeiter mit einer Behinderung angefordert wird, es sei denn, solche Vorkehrungen würden eine unzumutbare Härte verursachen.

Berechtigung: Bewerber müssen derzeit autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten für jeden Arbeitgeber ohne aktuelle oder zukünftige Sponsorship zu arbeiten. Keine OPT, CPT, STEM/OPT oder Visumsponsoring jetzt oder in Zukunft.