Account Executive (m/f/d) - Berlin (Hybrid)

Über Cozero

Cozero ist eine Unternehmensplattform für das Management von Kohlenstoffemissionen, die Herstellern, Logistikunternehmen und Einzelhändlern hilft, verstreute Emissionsdaten in Geschäftsentscheidungen, Kohlenstoffbuchhaltung, Reduktionsplanung und prüfungsbereite ESG-Berichterstattung an einem Ort umzuwandeln. Wir sind kein Berichtstool. Wir sind näher an einer End-to-End-Plattform für Klimabetrieb: der Unterschied zwischen "wir sollten unsere Emissionen verfolgen" und "wir verwalten aktiv die Dekarbonisierung als Teil unserer Geschäftstätigkeit." Und wir entwickeln uns schnell weiter. Unser nächstes Kapitel geht über die Kohlenstoffbuchhaltung hinaus in die finanzielle Entscheidungsfindung, indem Emissionsdaten direkt mit Kosteneinsparungen und Geschäftstransformation verbunden werden, wobei der CFO der wichtigste Stakeholder ist. 60+ Unternehmenskunden. 2 Millionen Euro ARR. Series A finanziert. Wachsend.

Über die Rolle

Dies ist eine Rolle als Account Executive für jemanden, der früh in seiner Vertriebs-Karriere steht und sich schnell entwickeln möchte, in einem Umfeld mit hohen Erwartungen, direkt neben den Gründern. Dies ist hauptsächlich eine Rolle als Account Executive, die sich auf das Vorantreiben und Abschließen von Geschäften konzentriert, mit einer gewissen Verantwortung für den Aufbau eines Pipelines durch Outbound-Aktivitäten. Der erfolgreiche Kandidat wird über komplexe Verkaufszyklen mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten, während er auch hilft, Chancen in kleineren Produktionsunternehmen voranzutreiben. Hybrid in Berlin – das gesamte Vertriebsteam arbeitet 3–4 Tage pro Woche im Büro.

Was Sie tun werden

• Eigentum an Möglichkeiten über den gesamten Zyklus; Entdeckung, Fortschritt und Abschluss.
• Aufbau und Entwicklung Ihrer eigenen Pipeline neben von SDR generierten Leads.
• Enger Kontakt mit den Gründern bei laufenden Geschäften: Strategie, Vorbereitung und Nachverfolgung.
• Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse bei Unternehmenskunden.
• Aufrechterhaltung hochwertiger, mehrstufiger Verkaufsprozesse bei Unternehmenskunden.
• Vertretung von Cozero bei Kundenmeetings und Veranstaltungen.
• Schnelle Anpassung, während sich das Produkt und der Marktzugang weiterentwickeln.

Must-Haves:

• Mindestens eine vorherige Rolle mit echtem kommerziellen oder kundenorientierten Kontakt.
• Echte Neugier und ein starkes Verlangen, weiter zu lernen.
• Einige Erfahrungen im Vertrieb, im kommerziellen Bereich oder in kundenorientierter Arbeit.
• Gutes Geschäftswissen, Verständnis für finanzielle Logik und die Fähigkeit, die Sprache der Betreiber zu sprechen.
• Selbstbewusstsein, um in einem Verkaufsgespräch unangenehme Fragen zu stellen.
• Proaktive, aufgeschlossene Herangehensweise an die Zusammenarbeit im Büro, Kundenmeetings und Veranstaltungen.
• Komfort beim Arbeiten ohne Skript in einem sich noch im Aufbau befindlichen Umfeld.

Sie benötigen nicht:

• Tiefe Erfahrung im Bereich Nachhaltigkeit.
• Ein spezifisches akademisches Hintergrund.
• Jahre an etablierter AE-Erfahrung.

Was Erfolg aussieht

• Sie bringen Energie, Zuverlässigkeit und Präzision in laufende Möglichkeiten.
• Sie fühlen sich wohl dabei, ohne starre Skripte oder schwere Strukturen zu arbeiten.
• Sie lernen schnell, passen sich schnell an und verbessern sich schnell.
• Sie helfen, Geschäfte mit Konsistenz und Qualität voranzutreiben.
• Im Laufe der Zeit wachsen Sie in mehr senioren kommerziellen Verantwortlichkeiten.

Warum Cozero beitreten?

• Echter Einfluss - Ihre Geschäfte tragen direkt zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen in großem Maßstab bei - nicht theoretisch, messbare Tonnen CO₂.
• Richtiger Zeitpunkt - Series A finanziert (6,5 Millionen Euro von Kvanted und ENV), wächst schnell, arbeitet mit Unternehmenskunden, die uns ihr Vertrauen in ihre Dekarbonisierungsreise schenken.
• Gründer-Nähe - Sie arbeiten direkt mit Helen und Fabian sowie einem multikulturellen Team, das wirklich leidenschaftlich für Klimaschutz ist.
• Schnelle Entwicklung - Flache Struktur, kurze Feedbackschleifen, echte kommerzielle Verantwortung ab dem ersten Tag.

Wo Sie arbeiten werden

Hybrid - Büro in Berlin, 3–4 Tage pro Woche. Das gesamte Vertriebsteam arbeitet auf diese Weise.

Vergütung & Vorteile

55.000 – 75.000 Euro pro Jahr Grundgehalt + Provision (doppelte OTE), variiert je nach Erfahrung. Wir veröffentlichen unsere Gehaltsbänder öffentlich, damit jeder, einschließlich unseres Teams, sehen kann, dass wir fair und transparent sind. Während der Interviews werden wir besprechen, wo Sie basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Standort in diesem Bereich landen würden.

• 27 Urlaubstage + 1 Tag für Lebensereignisse (Hochzeit, Geburt eines Kindes usw.) + nationale Feiertage (abhängig vom Standort).
• 500 Euro jährliches Budget für Lernen und Entwicklung.
• VSOP (Virtuelle Aktienoptionen) - Anteil am Erfolg von Cozero.
• Regelmäßige Teamevents jedes Jahr.

Wir setzen uns dafür ein, vielfältige Teams aufzubauen und einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Religion oder Glauben, Alter oder sexueller Identität. Unser Rekrutierungsprozess ist fair, objektiv und basiert ausschließlich auf den Fähigkeiten und Qualifikationen, die für diese Rolle erforderlich sind.