Account Executive (m/f/d) - Enterprise SaaS & Climate Tech - Berlin (Hybrid)

Über Cozero

Cozero ist eine Unternehmensplattform für das Kohlenstoffmanagement, die Herstellern, Logistikunternehmen und Einzelhändlern hilft, verstreute Emissionsdaten in Geschäftsentscheidungen, Kohlenstoffbuchhaltung, Reduktionsplanung und prüfungsbereite ESG-Berichterstattung an einem Ort umzuwandeln. Wir sind kein Berichtstool. Wir sind näher an einer End-to-End-Plattform für Klimabetrieb: der Unterschied zwischen "wir sollten unsere Emissionen verfolgen" und "wir verwalten aktiv die Dekarbonisierung als Teil unserer Geschäftstätigkeit." Und wir entwickeln uns schnell weiter. Unser nächstes Kapitel geht über die Kohlenstoffbuchhaltung hinaus in die finanzielle Entscheidungsfindung, indem Emissionsdaten direkt mit Kosteneinsparungen und Geschäftstransformation verbunden werden, wobei der CFO der Hauptansprechpartner ist.

Über die Rolle

Dies ist eine Position als Account Executive für jemanden, der früh in seiner Vertriebs-Karriere steht und sich in einem Umfeld mit hohen Erwartungen schnell entwickeln möchte, indem er direkt mit den Gründern zusammenarbeitet. Sie werden die Möglichkeiten über den gesamten Verkaufszyklus hinweg besitzen: von der Entdeckung bis zum Abschluss. Dazu gehört die Vorbereitung und Durchführung überzeugender Produktdemos für Interessenten. Sie müssen kein Ingenieur sein, aber Sie sollten wirklich neugierig darauf sein, wie Software funktioniert, sich wohlfühlen, in die Details unserer Plattform einzutauchen, und selbstbewusst genug sein, um sie vor einem CFO oder Nachhaltigkeitsdirektor lebendig zu machen. Kohlenstoffbuchhaltung und Klimatechnologie sind Themen, mit denen Sie entweder bereits vertraut sind oder die Sie wirklich lernen möchten. Dieser Bereich entwickelt sich schnell, und wir benötigen jemanden, der sich schnell weiterbilden kann und glaubwürdig über das sprechen kann, was wir tun.

Was Sie tun werden

• Besitzen Sie Möglichkeiten über den gesamten Zyklus: Entdeckung, Fortschritt und Abschluss.
• Bereiten Sie hochwertige Produktdemos vor und führen Sie diese durch, die auf den Kontext und die Schmerzpunkte jedes Interessenten zugeschnitten sind.
• Bauen und entwickeln Sie Ihre eigene Pipeline neben von SDR generierten Leads.
• Arbeiten Sie eng mit den Gründern an Live-Deals: Strategie, Vorbereitung und Nachverfolgung.
• Verwalten Sie komplexe, mehrstufige Verkaufsprozesse bei Unternehmenskunden.
• Vertreten Sie Cozero bei Kundenmeetings und Veranstaltungen.
• Reagieren Sie schnell, während sich das Produkt und der Marktzugang weiterentwickeln.

Must-Haves

• Mindestens eine vorherige Rolle mit echtem kommerziellen oder kundenorientierten Kontakt.
• B2B Enterprise SaaS-Erfahrung.
• Technische Neugier, Sie müssen kein Entwickler sein, aber Sie erkunden gerne Software, lernen, wie sie funktioniert, und übersetzen dies in klaren Wert für Interessenten.
• Wissen über Klima/Nachhaltigkeit, Sie haben direkte berufliche oder akademische Erfahrung in Nachhaltigkeit, Kohlenstoffbuchhaltung, ESG oder Klimastrategie und können ab dem ersten Tag glaubwürdig mit Kunden über diese Themen sprechen.
• Echte Neugier und ein starkes Verlangen, weiter zu lernen.
• Gutes Geschäftswissen, verstehen Sie finanzielle Logik und können die Sprache der Betreiber sprechen.
• Selbstbewusstsein, um in einem Verkaufsgespräch unangenehme Fragen zu stellen.
• Eine proaktive, aufgeschlossene Herangehensweise an die Zusammenarbeit im Büro, Kundenmeetings und Veranstaltungen.
• Komfort beim Arbeiten ohne Skript in einem sich noch im Aufbau befindlichen Umfeld.
• Fließend in Deutsch und Englisch (C1 erforderlich), mit der Erwartung, Kundenmeetings und Präsentationen auf Deutsch durchzuführen.

Was Erfolg aussieht

• Sie führen Demos durch, die scharf, relevant und maßgeschneidert sind.
• Sie bringen Energie, Zuverlässigkeit und Präzision in Live-Möglichkeiten.
• Sie fühlen sich wohl, ohne starre Skripte oder schwere Strukturen zu arbeiten.
• Sie lernen schnell, passen sich schnell an und verbessern sich schnell.
• Sie helfen, Geschäfte mit Konsistenz und Qualität voranzutreiben.
• Im Laufe der Zeit wachsen Sie in mehr verantwortungsvolle kommerzielle Aufgaben.

Warum Cozero beitreten

• Echter Einfluss - Ihre Geschäfte tragen direkt zur Reduzierung von Kohlenstoffemissionen in großem Maßstab bei - nicht theoretisch, messbare Tonnen CO₂.
• Richtiger Zeitpunkt - Series A finanziert (6,5 Millionen Euro von Kvanted und ENV), wächst schnell, arbeitet mit Unternehmenskunden, die uns mit ihrer Dekarbonisierungsreise vertrauen.
• Gründer-Nähe - Sie arbeiten direkt mit Helen und Fabian und einem multikulturellen Team, das wirklich leidenschaftlich für Klimaschutz ist.
• Schnelle Entwicklung - Flache Struktur, kurze Feedbackschleifen, echte kommerzielle Verantwortung ab dem ersten Tag.

Wo Sie arbeiten werden

Hybrid - Büro in Berlin, 3–4 Tage pro Woche. Das gesamte kommerzielle Team arbeitet auf diese Weise.

Vergütung & Vorteile

55.000 – 75.000 Euro pro Jahr Grundgehalt + Provision (doppelte OTE), (variiert je nach Erfahrung). Wir veröffentlichen unsere Gehaltsbänder öffentlich, damit jeder, einschließlich unseres Teams, sehen kann, dass wir fair und transparent sind. Während der Interviews werden wir besprechen, wo Sie basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Standort in diesem Bereich landen würden.

27 Urlaubstage + 1 Tag für Lebensereignisse (Hochzeit, Geburt eines Kindes usw.) + nationale Feiertage (abhängig vom Standort)

500 EUR jährliches Budget für Lernen und Entwicklung

VSOP (Virtuelle Aktienoptionen) - Anteil am Erfolg von Cozero

Regelmäßige Teamevents jedes Jahr

Wir setzen uns dafür ein, vielfältige Teams aufzubauen und einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Religion oder Glauben, Alter oder sexueller Identität. Unser Rekrutierungsprozess ist fair, objektiv und basiert ausschließlich auf den Fähigkeiten und Qualifikationen, die für diese Rolle erforderlich sind.