Enterprise Sales Manager – Climate Solutions (m/f/d)

Berlin | Hybrid | Fließendes Deutsch und Englisch erforderlich

Über Cozero

Cozero ist eine Unternehmensplattform für das Management von Kohlenstoffemissionen, die Herstellern, Logistikunternehmen und Einzelhändlern hilft, verstreute Emissionsdaten in Geschäftsentscheidungen umzuwandeln: Kohlenstoffbuchhaltung, Reduktionsplanung und prüfbereite ESG-Berichterstattung an einem Ort. Wir entwickeln uns schnell weiter. Unser nächstes Kapitel geht über die Kohlenstoffbuchhaltung hinaus in die finanzielle Entscheidungsfindung, indem Emissionsdaten direkt mit Kosten- und Investitionsentscheidungen verbunden werden, wobei der CFO ein wichtiger Stakeholder ist. 60+ Unternehmenskunden. Series A finanziert. Wachsend.

Über die Rolle

Sie haben DACH-Unternehmen in Bezug auf Nachhaltigkeit, ESG oder Klimastrategie in einer Big Four oder einer vergleichbaren Beratung beraten. Sie wissen, wie ein Geschäftsführer im Mittelstand über Kosten, Risiken und Compliance denkt. Sie haben beobachtet, wie Kunden Software kaufen oder scheitern. Bei Cozero bringen Sie diese Glaubwürdigkeit in eine Umsatzrolle ein. Sie sind verantwortlich für Unternehmensmöglichkeiten über den gesamten Zyklus: Entdeckung, Lösungsentwicklung, kommerzielle Verhandlung, Abschluss. Sie arbeiten direkt mit Helen, unserer CEO, an den größten Konten. Der Unterschied zur Beratung: Ihre Empfehlung wird als unterzeichneter Vertrag umgesetzt, und Sie sehen, wie der Kunde sie implementiert.

Was Sie tun werden

• Verantwortung für Unternehmensvertriebschancen von der Entdeckung bis zum Abschluss, mit Umsatzverantwortung.
• Führen Sie lösungsorientierte Gespräche mit Nachhaltigkeitsverantwortlichen, CFOs und Geschäftsführern auf Deutsch.
• Übersetzen Sie komplexe Kundensituationen (Scope 3, CSRD, Lieferantendaten, Kostenallokation) in eine konkrete Cozero-Lösung und einen Geschäftsnutzen.
• Gestalten Sie Vorschläge, Preisgestaltung und Verhandlungsstrategie gemeinsam mit der CEO.
• Geben Sie strukturierte Markt- und Kundeninformationen zurück in Produkt und Markteinführung.

Must-Haves

• 3 - 6 Jahre Berufserfahrung bei PwC, Deloitte, EY, KPMG oder einer vergleichbaren Beratung, mit bedeutender Zeit in Nachhaltigkeit, ESG, Klima oder angrenzenden Praktiken.
• Direkte Erfahrung mit DACH-Unternehmensklienten auf Senior-Ebene.
• Echte Motivation, Umsatzverantwortung zu tragen. Dies ist eine Vertriebsrolle mit Zielen, und wir werden fragen, warum Sie das wollen.
• Praktisches Wissen über Kohlenstoffbuchhaltung, CSRD oder Unternehmensklimastrategie, glaubwürdig ab dem ersten Tag.
• Geschäftsverständnis: Sie können einen Geschäftsnutzen vor einem CFO aufbauen und verteidigen.
• Fließendes Deutsch und Englisch (C1+). Kundengespräche finden auf Deutsch statt.

Was Erfolg aussieht

Innerhalb von 6 Monaten führen Sie Unternehmensmöglichkeiten unabhängig und Helen kommt nur dort hinzu, wo sie Hebelwirkung hat. Interessenten betrachten Sie zuerst als Experten und erst dann als Verkäufer und kaufen aus diesem Grund. Ihre Einblicke in Gewinn und Verlust schärfen sichtbar, wie Cozero pitcht und Preise festlegt.

Warum Cozero beitreten?

• Von der Beratung bis zum Ergebnis: Ihre Arbeit endet in umgesetzter Dekarbonisierung, gemessen in Tonnen, und in Umsatz, den Sie benennen können.
• Gründerproximity: Sie verkaufen zusammen mit Helen, mit direktem Einfluss auf die Strategie.
• Richtige Zeit: Series A finanziert, Unternehmenskunden, ein Produkt, das in die finanzielle Entscheidungsfindung übergeht.

Wo Sie arbeiten werden

Dies ist eine hybride Rolle mit Sitz in Berlin. Unser Vertriebsteam arbeitet typischerweise 2–4 Tage pro Woche im Büro in Berlin.

Vergütung & Vorteile

€55.000 – €75.000 brutto Jahresgehalt, abhängig von der Erfahrung. Sie erhalten außerdem:

• 27 Urlaubstage + 1 Tag für Lebensereignisse + nationale Feiertage (abhängig vom Standort)
• €500 jährliches Budget für Lernen und Entwicklung
• VSOP (Virtuelle Aktienoptionen) - Anteil am Erfolg von Cozero
• Regelmäßige Teamevents jedes Jahr

Wir setzen uns dafür ein, vielfältige Teams aufzubauen und einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Religion oder Glauben, Alter oder sexueller Identität. Unser Rekrutierungsprozess ist fair, objektiv und basiert ausschließlich auf den Fähigkeiten und Qualifikationen, die für diese Rolle erforderlich sind.