Account Executive, Global Accounts

Cradle ist ein Unternehmen, das Proteine als molekulare Maschinen des Lebens nutzt, die für therapeutische, diagnostische, chemische, landwirtschaftliche und Lebensmittelanwendungen verwendet werden. Die Gestaltung und Optimierung von Proteinen erfordert viel Fachwissen und manuellen Aufwand, unterstützt durch maßgeschneiderte rechnergestützte und biologische Werkzeuge. Maschinelles Lernen revolutioniert diesen Bereich, indem es hochpräzise Proteinmodelle ermöglicht. Bei Cradle bieten wir eine Softwareplattform für die KI-gestützte Entdeckung und Optimierung von Proteinen an, damit Biologen schneller und in größerem Maßstab Proteine entwerfen können. Wir werden bereits von Kunden aus der Biopharma-, Biotech-, Agri-Tech-, Food-Tech- und akademischen Bereichen genutzt. Wir sind ein erfahrenes Team von rund 90 Personen und haben viele erfolgreiche Produkte entwickelt sowie genügend Finanzierung für mehrere Jahre. Unser Team ist an zwei Hauptstandorten, Zürich und Amsterdam, verteilt und wir legen großen Wert auf eine positive Teamkultur.

Cradle hilft globalen Biotech- und Biopharma-Führern, radikal bessere Proteine von Next-Generation-Biologika bis hin zu hocheffizienten Enzymen zu entwerfen, die durch modernste generative KI unterstützt werden. Als Global Account Executive an der Ostküste führen Sie strategische Engagements mit einigen der einflussreichsten F&E-Organisationen der Welt, pflegen wichtige Beziehungen und treiben Partnerschaften im Wert von mehreren Millionen Dollar voran. Mit gesichertem Produkt-Markt-Fit, einer schnell wachsenden Basis von Unternehmenskunden und erstklassigem wissenschaftlichem und technischem Talent spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Skalierung von Cradles globaler Wirkung.

Verantwortlichkeiten:

• Geschäftsentwicklung im globalen Biotech- und Biopharma-Bereich vorantreiben, Leads pflegen, Chancen identifizieren und hochpreisige Unternehmensabschlüsse abschließen.
• Strategische Konten verwalten, mit Fokus auf große globale Akteure (einschließlich der Top 10 Pharmaunternehmen) und Millionen an jährlich wiederkehrenden Einnahmen erzielen.
• Bereichsübergreifend mit Produkt-, ML-, Ingenieur- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um Vorschläge zu gestalten und an hochwirksamen, technisch komplexen Projekten zu arbeiten.
• Als Stimme des Marktes agieren, Kundenfeedback und strategische Einblicke bereitstellen, um die Produktentwicklung und Prioritäten der Roadmap direkt zu informieren.
• Eine starke persönliche Marke im Biotech- und KI-für-Wissenschaft-Bereich aufbauen, globale Veranstaltungen besuchen, mit Wissenschaftlern und Führungskräften interagieren und sich als vertrauenswürdiger Berater im Feld etablieren.
• Gestalten, wie wir verkaufen, Verkaufsleitfäden, Verkaufsprozesse und Materialien verbessern, während wir skalieren und die Freiheit haben, neu zu denken, wie Unternehmensverkäufe in einem wissenschaftlich orientierten Startup durchgeführt werden.

In einem Team, das groß denkt und schnell wächst, gibt es wenige Grenzen für diese Rolle. Sie werden erwartet, mit Eigenverantwortung, Dringlichkeit und Kreativität zu arbeiten und entsprechend belohnt zu werden.

Erforderliche Qualifikationen:

• Fortgeschrittene Ausbildung in den Lebenswissenschaften (z.B. strukturelle/molekulare Biologie, Bioinformatik, pharmazeutische Wissenschaften, biochemische Ingenieurwissenschaften) oder gleichwertige praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit F&E-Teams in Biotech oder Pharma.
• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS) mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten (Top 5%).
• Sie sind sicher im Umgang mit hochtechnischen Themen und können diese in Geschäftswert für F&E-Stakeholder und Führungskräfte übersetzen.
• Sie gedeihen in schnelllebigen, unklaren Umgebungen, sind motiviert, von Grund auf neu zu bauen, und sind zuversichtlich, das Handbuch zu schreiben, anstatt darauf zu warten.
• Sie hören aufmerksam zu, sind von Natur aus neugierig und lernen mit Demut.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Starkes Geschäftsniveau im Biotech/Pharma-Bereich an der Ostküste der USA.
• Fachkenntnisse im Bereich maschinelles Lernen oder dessen Anwendungen in den Lebenswissenschaften.
• Frühere Erfahrung in einem (B2B) Wachstums-Startup.
• Frühere Erfahrung als Bioinformatiker oder Laborwissenschaftler in einem industriellen oder akademischen Umfeld.

Unser Engagement für inklusive Einstellungen:

Cradle bewertet alle Kandidaten basierend auf Verdienst, unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sozioökonomischem Hintergrund oder anderen Aspekten der Identität. Wir haben eine Nulltoleranz gegenüber Diskriminierung und ermutigen aktiv Kandidaten aus allen Hintergründen zur Bewerbung.

Hinweis zu Rekrutierungsbetrug:

Bitte beachten Sie, dass Betrüger sich als uns ausgeben, um Ihre persönlichen Daten oder Geld zu erhalten. Wir kommunizieren ausschließlich über cradle.bio-E-Mail-Adressen, machen nur Stellenangebote, nachdem wir Sie persönlich in unserem Büro in Zürich oder Amsterdam getroffen haben, und verlangen niemals, dass Sie während des Bewerbungsprozesses für etwas bezahlen.