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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Zielkundenlisten und kontaktiere potenzielle Kunden über Anrufe und soziale Medien.
- Arbeitgeber: Crane Worldwide ist ein führendes Unternehmen im Bereich Logistik und Transportlösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Logistik und 3 Jahre im Vertrieb erforderlich.
- Andere Informationen: Du solltest fließend Deutsch und Englisch sprechen können.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Entwickeln Sie eine Zielgruppe und nehmen Sie Kontakt mit potenziellen Kunden über Verkaufstelefonate, geeignete soziale Medien, Verteilung von Werbeflyern und Kaltakquise auf. Vereinbaren und bestätigen Sie Termine, um das Unternehmen und die Dienstleistungen des Unternehmens potenziellen Kunden vorzustellen und laufende Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Unterstützen Sie bestehende Kunden, indem Sie als Vermittler für die Kommunikation zwischen dem Kunden und deren Betriebsteams sowie dem Crane Worldwide-Netzwerk fungieren; stehen Sie bei Bedarf für Eskalationen zur Verfügung. Stellen Sie Tracking-Informationen auf Anfrage des Kunden bereit. Eskalieren Sie alle Probleme mit einer Sendung sofort an den Kunden, um eine schnelle Lösung sicherzustellen. Verwalten Sie alle Kundenanfragen und folgen Sie nach, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse des Kunden erfüllt werden. Erleichtern Sie den Abschluss nationaler RFQs. Bieten Sie Marketing- und Vorschlagsunterstützung für alle Mitglieder des Global Sales Teams an. Analysieren Sie den Gewinn oder Verlust des Kunden und unterbreiten Sie Vorschläge zur Verbesserung der Rentabilität. Weitere Aufgaben nach Bedarf.
Körperliche Anforderungen: Sprechen, Hören und Benutzen der Hände zur Bedienung von Computergeräten. Die für diesen Job erforderlichen Sehfähigkeiten umfassen Nahsicht und die Fähigkeit, den Fokus anzupassen.
Weitere Fähigkeiten und Fertigkeiten:
- Starke Kundenorientierung und effektives Verkaufen an Entscheidungsträger mit einem beratenden Ansatz
- Starke Computerkenntnisse, nachgewiesene Fähigkeiten mit der Microsoft Office-Suite und aktiv in breit angelegten Internet-Netzwerktools, z.B. LinkedIn
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch)
- Fähigkeit, Herausforderungen mit Einfallsreichtum zu begegnen
- Demonstriert effektive Verhandlungs- und Abschlusstechniken
- Ausgezeichnete Organisations- und Problemlösungsfähigkeiten
- Arbeitet gut im Team
Erforderliche Erfahrung:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit 3PL oder Spediteur, einschließlich interner und externer Rollen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Seefracht / Luftfracht)
Sales Executive Arbeitgeber: Crane Worldwide Logistics
Kontaktperson:
Crane Worldwide Logistics HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Executive
✨Netzwerken auf LinkedIn
Nutze LinkedIn, um gezielt Kontakte zu potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern in der Logistikbranche aufzubauen. Teile relevante Inhalte und beteilige dich an Diskussionen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und Beziehungen zu pflegen.
✨Kaltakquise üben
Trainiere deine Kaltakquise-Fähigkeiten, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. So kannst du deine Ansprache verfeinern und sicherer im Umgang mit potenziellen Kunden werden.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenveranstaltungen, Messen oder Networking-Events teil, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Diese Gelegenheiten bieten dir die Möglichkeit, dein Netzwerk zu erweitern und persönliche Beziehungen aufzubauen.
✨Kundenbedürfnisse verstehen
Informiere dich über die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen deiner Zielkunden. Je besser du ihre Situation verstehst, desto effektiver kannst du deine Dienstleistungen anbieten und Lösungen präsentieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zielgerichtete Recherche: Informiere dich über das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Verstehe deren Dienstleistungen und die Branche, um deine Bewerbung gezielt auf die Anforderungen der Stelle als Sales Executive auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Betone relevante Erfahrungen in der Logistik- und Vertriebsbranche. Hebe deine Erfolge im Verkauf, insbesondere im Bereich Luft- und Seefracht, hervor und stelle sicher, dass dein Lebenslauf klar und übersichtlich ist.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine Verkaufsfähigkeiten und deine Erfahrung im Umgang mit Kunden darstellst. Zeige auf, wie du zur Verbesserung der Kundenbeziehungen und zur Lösung von Problemen beitragen kannst.
Prüfung der Kommunikationsfähigkeiten: Da exzellente verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten gefordert sind, achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Bitte eventuell einen Freund oder Kollegen, sie Korrektur zu lesen, um sicherzustellen, dass deine Botschaft klar und professionell ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Crane Worldwide Logistics vorbereitest
✨Bereite dich auf typische Verkaufsfragen vor
Da die Position eines Sales Executive stark auf Verkaufsgespräche fokussiert ist, solltest du dich auf häufige Verkaufsfragen vorbereiten. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge im Verkauf überzeugend präsentieren kannst.
✨Kenntnis über die Branche zeigen
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Logistik- und Transportbranche. Zeige während des Interviews, dass du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden und die Dynamik des Marktes hast.
✨Beispiele für erfolgreiche Kundenbeziehungen
Bereite konkrete Beispiele vor, in denen du erfolgreich Beziehungen zu Kunden aufgebaut und gepflegt hast. Dies zeigt deine Fähigkeit, langfristige Partnerschaften zu entwickeln und Probleme effektiv zu lösen.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und den Werten des Unternehmens. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Team arbeitet und welche Erwartungen an die Rolle gestellt werden. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation.
