Strategic Sales Executive (m/w/d) – Digital Banking

Vollzeit Vergütung: EUR 110,000 - EUR 120,000 - jährlich

Unternehmensbeschreibung

Der Finanzsektor ist im Wandel – und DIGITERRA steht mittendrin. Seit fast 30 Jahren entwickeln wir digitale Banking-Lösungen, die Banken und Finanzdienstleister in eine vernetzte, kundenzentrierte Zukunft führen. Unsere Plattformen treiben Online Banking, Zahlungsverkehr und Portalanwendungen bei renommierten Instituten in der Schweiz, Luxemburg und dem gesamten deutschsprachigen Raum an – täglich, zuverlässig, innovativ. Wir ermöglichen Banken moderne digitale Kundenerlebnisse – integriert in bestehende Systemlandschaften, offen, modular und ohne Systemabhängigkeit. Seit 2024 gehören wir zu Vencora, einem Portfolio der Constellation Software Inc. Das gibt uns die Zuversicht, die Zukunft gemeinsam gestalten zu können, denn Constellation Software verkauft die von ihr erworbenen Unternehmen niemals wieder.

Stellenbeschreibung

Die Position ist zum nächstmöglichen Zeitpunkt im Home-Office innerhalb Deutschland zu besetzen.

Strategic Sales & Neukundengewinnung

• Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern.
• Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C-Level.
• Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung.

Value Selling & Business Case Entwicklung

• Entwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten, Risiko und Transformationsnutzen – weit über das Produkt hinaus.
• Positionierung des DIGITERRA-Wertbeitrags auf strategischer Ebene – du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT-Abteilung.
• Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – von der Problemdefinition über die Business-Justification bis zum Board-Sign-off.

Beziehungsmanagement & Umsatzverantwortung

• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – besonders in der Schweiz und Luxemburg.
• Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen.

Pipeline- & Forecast-Verantwortung

• Du trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast-Genauigkeit und Abschlussquote – mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue-Ziel.
• Proaktive Steuerung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot) – du lieferst verlässliche Forecasts.
• Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling.

Dein Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech.
• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern.
• Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten-, Risiko- und Transformationsebene – du hast das bereits gemacht.
• Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus.
• CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Für dich ist Reisen kein Aufwand, sondern selbstverständlicher Teil der Arbeit: Du bist regelmäßig persönlich bei deinen Kunden vor Ort – weil du weißt, dass strategische Deals Vertrauen brauchen, das im Meeting-Raum entsteht.

Zusätzliche Informationen

• Was uns antreibt, macht den Unterschied – für unsere Kunden und füreinander.
• Flexibility: Wir passen uns an verändernde Anforderungen an – ob im Projekt, im Team oder im Arbeitsmodell.
• Collaboration: Wir glauben an die Kraft des gemeinsamen Denkens: Lösungen entstehen im Dialog, nicht im Alleingang.
• Commitment & Accountability: Wir halten, was wir versprechen – gegenüber Kunden, Kolleginnen und Kollegen und uns selbst.
• Customer Focus: Der Erfolg unserer Kunden ist unser Antrieb – wir denken immer vom Kunden her, nicht von der Technologie.
• Problem Solver: Wir sehen Herausforderungen als Chancen: pragmatisch, lösungsorientiert und mit Weitblick.

Dein Impact

Du gestaltest nicht nur Deals – du veränderst, wie Finanzinstitute arbeiten. Als strategischer Partner auf Augenhöhe mit dem C-Level entwickelst du Business Cases, die Vorstände überzeugen, und schließt Verträge, die echte Transformation auslösen. Dein Beitrag ist direkt messbar: am Revenue, das du verantwortest, und an den Banken, die durch deine Arbeit digital führend werden.

Was wir dir bieten

• 30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester.
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – wir, zusammen mit Vencora, investieren in dein Wachstum.
• TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben.
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse.
• JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung.
• Gleitzeit & Mobiles Arbeiten.
• Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte.
• Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende.

Bereit, die Zukunft des Digital Banking mitzugestalten? Bewirb dich jetzt! Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung.