Account Manager / New Logo Sales (m/w/d) – Digital Banking Softwarelösungen

Account Manager / New Logo Sales (m/w/d) – Digital Banking Softwarelösungen, Stuttgart

Stellenbeschreibung

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf New Logo Sales und Bestandskundenentwicklung von namhaften Finanzinstituten im deutschsprachigen Raum:

Deine Aufgaben

• Neukundenakquisition im deutschsprachigen Raum mit Fokus auf Banken und Finanzdienstleister
• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel der Umsatzsteigerung und langfristigen Partnerschaft
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen bei Bestandskunden
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Erstellung maßgeschneiderter Angebote und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams zur optimalen Kundenlösung
• Tägliche Nutzung und Pflege des CRM-Systems (z.B. HubSpot) zur Dokumentation und Steuerung der Vertriebsaktivitäten (inklusive Forecast)
• Erstellung von Account Plänen für Bestandskunden und Nachhaltung der definierten Aktivitäten
• Teilnahme an Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Netzwerkpflege und Leadgenerierung
• Anwendung moderner Sales-Methodiken (z.B. PACTT, MEDDIC, Solution Selling)

Qualifikationen

Dein Profil

• 5–10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Bereich Digital Banking oder FinTech
• Nachweisbare Erfolge im New Business Development sowie in der Betreuung von Bestandskunden
• Abschlusssicherheit und Erfahrung in der Verhandlung komplexer Verträge
• Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken
• Kenntnisse in den Bereichen Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr, API-Integration
• CRM-Erfahrung, idealerweise mit HubSpot
• Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld
• Zielorientierte, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Raums
• Verhandlungssichere Deutsch-/Englischkenntnisse

Zusätzliche Informationen

Wir bieten dir

• Eine verantwortungsvolle Position mit viel Gestaltungsspielraum
• Attraktives Vergütungspaket inkl. erfolgsabhängiger Komponenten
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zu 100% Remote-Arbeit
• Moderne Arbeitsmittel und ein professionelles, kollegiales Team
• Zugang zu Weiterbildungsangeboten und Entwicklungsmöglichkeiten

Haben wir dein Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf, Gehaltsvorstellung und möglichem Eintrittstermin. Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das die Zukunft des digitalen Bankings aktiv mitgestaltet!Bei Fragen steht das Recruiting Team gerne zur Verfügung.

#J-18808-Ljbffr