Overview
In dieser Rolle arbeiten Sie als strategischer Deal-Architekt, der komplexe, C-Level-Deals im deutschsprachigen Banking-Umfeld steuert. Sie orchestrieren interne Stakeholder, entwickeln überzeugende Business Cases und treiben Cross- sowie Upselling-Potenziale voran. Sie repräsentieren DIGITERRA auf Messen und Kundenevents und begleiten Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess. Die Position bietet die Chance, Banken digital zu transformieren und eng mit cross-functional Teams zusammenzuarbeiten.
Leistungen / Benefits
- 30 Tage Urlaub + Sonderurlaub zu Silvester
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- JobRad Leasing
- Gleitzeit & Mobiles Arbeiten
- Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte
Verantwortungsbereiche
- Steuerung komplexer, strategischer Deals von erster Ansprache bis Vertragsabschluss (Banken & Finanzdienstleister)
- Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen
- Aufbau und Pflege eines Netzwerks bis C-Level; Repräsentation von DIGITERRA auf Messen/Kundenevents
- Entwicklung überzeugender Business Cases basierend auf Kosten, Risiko und Transformationsnutzen
- Positionierung des Wertbeitrags auf strategischer Ebene; Verständnis der IT-Abteilung Bedürfnisse
- Begleitung des Kunden durch den Entscheidungsprozess von Problemdefinition bis Board-Sign-off
- Betreuung bestehender Kundenbeziehungen (Schweiz/Luxemburg); Account-Pläne & Bedarfsanalysen
- Pipeline- und Forecast-Verantwortung inkl. Nutzung von HubSpot; Anwendung von Sales-Methodiken (PACTT, MEDDIC, Solution Selling)
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Software (idealerweise Digital Banking/FinTech)
- Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung
- Erfahrung in Business Case Entwicklung und Kosten-/Risiko-Argumentation
- Verständnis der Bankenprozesse/ Applikationslandschaft; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr, API-Integration willkommen
- CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Bestehendes Bankennetzwerk; verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft und Präsenz beim Kunden vor Ort
- Ausgeprägte Beziehungsführung auf allen Ebenen
- Strategisches Denken und Problemlösungsorientierung
- Cross-functional Collaboration
- HubSpot CRM
- Kenntnisse in PACTT, MEDDIC oder Solution Selling
- Verständnis von API-Integration und Banking-API-Landschaften
Strategic Sales Executive – Digital Banking (m/w/d) in Ludwigsburg Arbeitgeber: CREALOGIX
CREALOGIX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem engagierten Team in Stuttgart oder Coburg und flexiblen Home-Office-Optionen fördern wir eine Kultur der Eigenverantwortung und Innovation, während wir gleichzeitig attraktive Benefits wie 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge und regelmäßige Teamevents anbieten. Hier hast du die Chance, aktiv an der Gestaltung der Informationssicherheit mitzuwirken und deine Expertise in einem dynamischen Umfeld einzubringen.
