Senior Account Executive Germany

Swan sucht einen Senior Account Executive für Deutschland. Basierend in unserem Büro in Berlin sind Sie verantwortlich für das Wachstum von Swan, indem Sie tiefgehende, langfristige Beziehungen zu großen Kunden aufbauen und erweitern. Sie übernehmen die gesamte Reise - von der Akquise über Verhandlungen bis hin zum Abschluss und zur Expansion. Sie sind in der Lage, komplexe Geschäfte mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und bleiben engagiert, bis die Kunden den Wert sehen.

Wir benötigen jemanden, der unternehmerische Verantwortung übernimmt - Chancen jagt, Beziehungen aufbaut und Swans Präsenz wie ein Gründer ausbaut. Sie sind strategisch in Bezug auf Ihr Gebiet, beratend in Ihrem Ansatz und begeistert von der Möglichkeit, zu gestalten, wie wir in diesem Markt gewinnen. Wir suchen eine selbstmotivierte und neugierige Person, die bereit ist zu lernen und sich mit den technischen und Compliance-Aspekten unseres Produkts wohlfühlt. Außerdem suchen wir einen Teamplayer, der mit unseren Produkt- und Compliance-Teams (unter anderem) zusammenarbeitet, um sicherzustellen, dass unser Fahrplan die Hauptanfragen unserer wichtigsten Interessenten umfasst und um unsere Onboarding-Prozesse ständig zu verbessern.

Verantwortlichkeiten

• Den deutschen Markt end-to-end besitzen und wachsen - Strategische Kunden in Ihrem Gebiet akquirieren, abschließen und erweitern. Sie sind verantwortlich für das Unterzeichnen neuer großer Konten und den Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Ihre eigene Pipeline aufbauen und verwalten - Proaktive Generierung von Möglichkeiten durch gezielte Ansprache (Kaltakquise, Veranstaltungen, Networking, Forschung, Partner) und durch die Entwicklung einer klaren Gebiets- und Kontostrategie.
• Den gesamten Verkaufszyklus ausführen - Von der ersten Ansprache und Entdeckung über Scoping, Lösungsdesign, kommerzielle Verhandlungen, Abschluss, Onboarding und frühe Expansion. Sie bleiben während der gesamten Reise hands-on.
• Beratende, lösungsorientierte Verkäufe leiten - Die Geschäftsmodelle, technischen Umgebungen und Schmerzpunkte der Interessenten tief verstehen.
• Hervorragende Kundenerfahrungen liefern - Sicherstellen, dass jeder Interessent und Kunde bei jeder Interaktion, unabhängig von der Größe oder dem Stadium des Deals, eine herausragende Erfahrung hat.
• Kreuzfunktionale Teams orchestrieren - Effektiv mit Produkt, Compliance, Betrieb, Recht und Partnerschaften zusammenarbeiten, um sich auf die Strategie abzustimmen, Swans Lösungen zu gestalten und sicherzustellen, dass die Kunden für langfristigen Erfolg vorbereitet sind.

Bevorzugte Erfahrungen

• 7+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines technischen Produkts im Fintech- oder SaaS-Bereich, mit vorheriger Erfahrung in einem internationalen oder europäischen Umfeld.
• Erfahren im Aufbau und Management Ihrer eigenen Pipeline, mit einer echten Jägermentalität.
• Leidenschaft für Startups und neue Technologieunternehmen.
• Selbstmotiviert und unabhängig.
• Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und zu artikulieren und sie in branchenspezifische oder geschäftsrelevante Begriffe zu übersetzen.
• Nachweisliche Fähigkeit, an große Konten zu verkaufen: Sie wissen, wie man komplexe Organisationen navigiert und lange Verkaufszyklen verwaltet.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, ein ausgezeichneter Teamplayer und Spaß an der Zusammenarbeit.
• Fließend in Deutsch mit professionellen Englischkenntnissen.

Unser idealer Kollege: Empathisch. Kompetent. Offen. Wir lieben es, uns gegenseitig herauszufordern, und lassen unser Ego an der Tür.

Über Swan

Vorteile, ein Swanee zu sein:

• Urlaub: 27 Tage bezahlter Urlaub.
• Wir stellen Ihnen ein Pxtra-Konto mit einem monatlichen Zuschuss für Ihre Essensgutscheine, Transport und Sachleistungen zur Verfügung.
• Unterstützung für das Wohlbefinden: Zugang zu Moka Care für psychische Gesundheit und Wellness.
• Hybride Remote-Politik: Wir bieten die Möglichkeit, 2 Tage pro Woche von zu Hause aus zu arbeiten.
• Offsite: Einmal im Jahr kommen wir zusammen, um uns wieder zu verbinden, tief in große Themen einzutauchen und uns zu entspannen.

Diversity und Inklusion sind wichtig bei Swan. Wir arbeiten hart daran, jeden Tag besser zu werden. Swan verpflichtet sich, ein fürsorgliches Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen, unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Rasse, Religion oder Glauben. Bei der Rekrutierung interessieren wir uns für Ihre Berufserfahrung, Fähigkeiten und Ihre Persönlichkeit. Da Vielfalt den Arbeitsplatz stärkt und für den Erfolg von Swan notwendig ist, intensivieren wir unsere Bemühungen, konkrete Maßnahmen zu ergreifen, um in diesem Bereich besser zu werden.

Transparenz bei Gehältern

Im Einklang mit der EU-Richtlinie zur Gehaltstransparenz (wirksam ab 2026) verpflichtet sich Swan zu fairer und transparenter Vergütung. Gehaltsspanne: Diese Position wird als Level 3 in unserem Account Executive-Raster eingestuft. Die Gehaltsspanne spiegelt unsere interne Vergütungsstruktur wider und basiert auf Marktbenchmarks für ähnliche Rollen in ganz Europa. Für diese Position bieten wir ein Gehalt zwischen 66.000 und 84.000 Euro brutto pro Jahr + eine leistungsabhängige Prämie von 36.000 Euro. Jährliche Überprüfungen: Wir führen jedes Jahr im Februar strukturierte Gehaltsüberprüfungen durch, wobei Leistung, berufliches Wachstum und Marktpositionierung berücksichtigt werden. Fragen zur Vergütung? Wir fördern einen offenen Dialog während des Rekrutierungsprozesses.

Rekrutierungsprozess

• Ein 30-minütiger Videoanruf mit unserem Talent Acquisition Manager, um Sie kennenzulernen, Ihre Karriereerwartungen zu verstehen und Ihre Fragen zu beantworten.
• Ein Interview, um Ihren zukünftigen Manager kennenzulernen.
• Ein Business Case, um Ihre Vertriebsfähigkeiten zu testen.
• Eine letzte Runde mit unserem CRO.