Founding Head of Enterprise Sales

Creative Market ist die weltweit bevorzugte Anlaufstelle für die Kreativgemeinschaft – eine Plattform, auf der Kreative aus aller Welt digitale hochwertige Designressourcen kaufen und verkaufen. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Werkzeuge und Erfahrungen zu schaffen, die Design schön, effektiv und für alle zugänglich machen.

Wir suchen einen Founding Head of Enterprise Sales, der die Verkaufsabwicklung über strategische Konten übernimmt, mit besonderem Fokus auf Fortune1000-Marken, große Unternehmensdesignteams, beschaffungsgeführte Einkaufsprozesse und Möglichkeiten zur KI-Trainingsdatenverarbeitung. Dies ist eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung für jemanden, der als alleiniger Vertriebsmitarbeiter agieren kann, während er auch den Verkaufsprozess, Playbooks, Berichterstattung und Feedbackschleifen aufbaut, die zum Wachstum erforderlich sind.

Sie werden die eingehende Nachfrage verwalten, gezielte Ausgangsmöglichkeiten entwickeln, Entdeckungs- und Verhandlungsgespräche führen, neue Geschäfte abschließen, die Pipeline prognostizieren und einen wiederholbaren Prozess für die Erweiterung von Kundenbeziehungen und Buchungen im Laufe der Zeit aufbauen. Sie werden von SDR-Auftragnehmern unterstützt, die eingehende Anfragen bearbeiten und qualifizieren, aber Sie werden den gesamten Verkaufszyklus für qualifizierte Unternehmensmöglichkeiten besitzen.

Über unseren idealen Kandidaten

Sie sind ein Builder, Seller und Operator. Sie sind damit vertraut, direkt über Einnahmen zu sprechen, sind aber auch begeistert von der Möglichkeit, den Prozess hinter der Bewegung aufzubauen. Sie wissen, wie man an große Unternehmen verkauft, bei denen Kaufentscheidungen oft Beschaffung, rechtliche Aspekte, Designleiter und mehrere interne Stakeholder einbeziehen. Sie können einen Deal vom ersten Interesse bis zur unterzeichneten Vereinbarung verwalten, können aber auch zurücktreten und fragen: Wie sollte der Prozess aussehen, wie sollten wir diese Möglichkeiten qualifizieren, wie sollten wir sie bepreisen und wie verwandeln wir einen erfolgreichen Deal in eine wiederholbare Verkaufsbewegung?

Sie sind besonders motiviert von aufkommenden Möglichkeiten im Bereich KI-Training, Unternehmenslizenzierung und strategischen Markenbeziehungen. Sie können Struktur in mehrdeutige Kundenanfragen bringen, identifizieren, was kommerziell wichtig ist, und internen Teams helfen zu verstehen, was der Markt verlangt. Sie suchen nicht nach einer vollständig aufgebauten Verkaufsmaschine, sondern nach einer Rolle, in der Sie helfen können, eine zu bauen.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortung für qualifizierte Unternehmensmöglichkeiten vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, mit Fokus auf Fortune1000-Marken, große Designorganisationen, Agenturen, Marktplätze, Technologieunternehmen und KI-Unternehmen.
• Partnerschaft mit SDR-Auftragnehmern, die eingehende Anfragen bearbeiten, das anfängliche Interesse qualifizieren und Möglichkeiten entsprechend weiterleiten.
• Identifizierung, Priorisierung und Entwicklung von hochkarätigen Konten über Beschaffung, Design, kreative Abläufe, Marke, Recht, Technik und KI-bezogene Stakeholder.
• Aufbau von Ausgangskontenlisten, Stakeholder-Karten, Messaging und Akquise-Strategien, die auf Unternehmensanwendungsfälle zugeschnitten sind.
• Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses, einschließlich Entdeckung, Demos, Vorschläge, Preisgespräche, Nachverfolgung von Stakeholdern, Verhandlungen und Abschluss.
• Bewältigung von Einwänden in Bezug auf Nutzungsrechte, Lizenzierung, KI-Training, Compliance, Beschaffung, Budget, Implementierung, rechtliche Überprüfung und Genehmigung durch Anbieter.
• Aufbau eines wiederholbaren Prozesses zur Erweiterung von Kundenbeziehungen und Buchungen im Laufe der Zeit.
• Eigenverantwortung für Pipeline-Management, CRM-Hygiene, Prognosen, Deal-Berichterstattung und wichtige Verkaufskennzahlen.

Erfolgskriterien

In den ersten 30 Tagen: Verstehen des Marktplatzes von Creative Market, der Kundenbasis, des Inhaltsangebots, des Lizenzmodells und der aktuellen eingehenden Nachfrage. Überprüfung bestehender Unternehmens-, Beschaffungs-, Lizenzierungs- und KI-Trainingsanfragen. Beginnen Sie mit der Verwaltung qualifizierter eingehender Möglichkeiten mit Unterstützung von SDR-Auftragnehmern.

In den ersten 60 Tagen: Durchführung von Unternehmensentdeckungs- und Verkaufsgesprächen unabhängig. Aufbau von Qualifikationskriterien für eingehende Unternehmens- und KI-Trainingsmöglichkeiten. Bereitstellung von Führung mit klarer Sicht auf Pipeline, Deal-Risiken, erwartete Buchungen und priorisierte Möglichkeiten.

In den ersten 90 Tagen: Abschluss oder wesentliche Fortschritte bei qualifizierten Unternehmensmöglichkeiten. Verbesserung der CRM-Berichterstattung, Pipeline-Disziplin und Verkaufsprognosen.

Anforderungen

• 4-7+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in SaaS, Marktplätzen, Unternehmenssoftware, Datenlizenzierung, kreativer Technologie, Designwerkzeugen, Medien oder digitalen Assets.
• Erfahrung im Verkauf an große Organisationen, insbesondere Fortune1000, Unternehmens- oder beschaffungsgeführte Vertriebserfahrung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus zu verwalten, einschließlich Akquise, Entdeckung, Stakeholder-Management, Vorschlagsentwicklung, Verhandlung, Abschluss und Prognose.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift.
• Fähigkeit, Kundenkonversationen in umsetzbares Feedback für Produkt, Technik, Recht und Führung zu übersetzen.

Vergütung & Vorteile

Wir erwarten, diese Rolle mit einem jährlichen Gesamtvergütungspaket von 200.000 – 300.000 USD zu bezahlen, einschließlich Grundgehalt und variabler Vergütung. Bei Creative Market werden Sie Teil eines vielfältigen Teams, das sich dem Lernen, Lehren und Wachsen widmet. Unser Leistungspaket umfasst:

• 100% remote: Arbeiten Sie dort, wo Sie sich am wohlsten und inspiriert fühlen.
• Großzügige medizinische und zahnärztliche Versorgung für Sie und Ihre Angehörigen.
• Bezahlter Urlaub, bezahlte Krankheitszeit und bezahlte Freiwilligentage.
• Beobachtung von US- und kanadischen Feiertagen sowie eine ganze Woche Ruhe im Dezember.
• Bezahlte Familienzeit.
• Fitnessfonds und Ausstattungsfonds für das Homeoffice.
• Monatliches Kaffee-Budget.
• Bezahlte Kurse, Bücher und Konferenzen für Lernen und Entwicklung.
• Unternehmensbereitgestellter MacBook Pro (oder Air) und alle Werkzeuge, die Sie benötigen, um großartige Arbeit zu leisten.