Senior Manager, Go-to-Market Strategy

Credit Acceptance ist stolz darauf, ein preisgekröntes Unternehmen zu sein, das sowohl lokal als auch national in mehreren Arbeitsplatzkategorien anerkannt wird. Unsere Weltklasse-Kultur wird von engagierten Teammitgliedern geprägt, die als Fachleute sowohl individuell als auch im Team erfolgreich sein wollen. Unterstützt von einem starken Produkt, außergewöhnlichen Menschen und einer stabilen finanziellen Grundlage sind wir zu einem führenden Anbieter von Finanzierungen für gebrauchte und neue Autos im ganzen Land gewachsen.

Unsere Support-Teams arbeiten in einer dynamischen Umgebung, die Flexibilität und Autonomie fördert, und bieten die Möglichkeit, mit einer vielfältigen Gruppe von Fachleuten zusammenzuarbeiten. Wir arbeiten daran, unsere Unternehmensstandards einzuhalten, die Erwartungen der Kunden zu übertreffen und unsere Kultur als großartiger Arbeitsplatz voranzutreiben. Wir liefern hochwertige Dienstleistungen, die auf die Geschäftsbedürfnisse abgestimmt sind, und treiben innovative Verbesserungen voran, die unsere Unternehmensstrategie und modernen Betriebsprinzipien unterstützen.

Der Senior Manager, Sales Go-to-Market (GTM) Strategy ist verantwortlich für die Definition und Übersetzung der Wachstumsstrategie in klare, umsetzbare Verkaufsstrategien und -maßnahmen, die das Wachstum von Händlern und Einnahmen fördern. Diese Rolle fungiert als hochwirksamer Stratege, der Produktwert, Marktchancen und Vertriebsausführung zu einem kohärenten Wachstumsmechanismus verbindet. Als strategischer Integrator im gesamten GTM-Ökosystem arbeitet dieser Leiter eng mit dem Produktmarketing und der GTM-Analyse zusammen, um Wertversprechen, Segmentierung und Leistungsanalysen in fokussierte Vertriebsstrategien und Prioritäten umzuwandeln.

Zu den Aufgaben gehören:

• Synthese von Eingaben aus dem Produktmarketing und der GTM-Analyse zur Definition klarer, umsetzbarer Vertriebsstrategien.
• Definition, wie sich das Verkaufsverhalten ändern muss, um Wachstum über wichtige Initiativen hinweg zu erzielen.
• Partnerschaft mit der GTM-Analyse zur Validierung der Segmentierungslogik und der Chancenbewertung.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing zur Übersetzung von Produktwertversprechen in Vertriebsstrategien.
• Überwachung der Einführung und Identifizierung von Ausführungslücken, Risiken und Inkonsistenzen.
• Definition von Erfolgsmessgrößen für Vertriebsstrategien, einschließlich Annahme, Verhaltensänderung und Umsatzimpact.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Produktmarketing, GTM-Analyse und Vertriebsunterstützung zur Sicherstellung der Ausrichtung.

Wissen und Fähigkeiten:

• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren und in umsetzbare Empfehlungen umzuwandeln.
• Demonstration von Initiative, intellektueller Neugier und Handlungsdrang.
• Fähigkeit, komplexe Eingaben in klare, umsetzbare Strategien und Prioritäten zu synthetisieren.
• Verständnis des Verkaufsverhaltens und wie Feldaktionen Geschäftsergebnisse beeinflussen.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Stakeholder zu beeinflussen und ohne direkte Autorität eine Ausrichtung zu erreichen.

Voraussetzungen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaft, Strategie oder einem verwandten Bereich.
• 4–8 Jahre Erfahrung in der Strategieberatung, GTM-Strategie, Produktmarketing oder einer verwandten Rolle.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder neben Vertriebsorganisationen in einem B2B-Umfeld.

Wir bieten ein hervorragendes Leistungspaket, das unter anderem eine 401(k)-Zuschussregelung, Unterstützung bei der Adoption, Elternzeit, Studiengebührenrückerstattung, umfassende medizinische/dentale/visuelle Leistungen und viele nicht-standardisierte Vorteile umfasst, die uns zu einem großartigen Arbeitsplatz machen.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, müssen Teammitglieder positiv, respektvoll, einsichtig, direkt und ernsthaft sein.

Credit Acceptance setzt sich dafür ein, ein sicheres und integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und schätzen unsere kulturell vielfältige Belegschaft.