Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Account Executives und steigere die Abschlussquote durch aktives Coaching.
- Unternehmen: Cremanski & Company, führende B2B SaaS-Beratung im DACH-Bereich.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines internationalen Teams und profitiere von spannenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Start-ups und Scale-ups aktiv mit und entwickle deine Führungsfähigkeiten.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B Sales und nachweisbare Erfolge in der Teamführung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Cremanski & Company ist die führende B2B SaaS-Beratung im DACH Bereich. Wir unterstützen Commercial Teams von Start-ups und Scale-ups dabei, effizientes Wachstum durch die Optimierung ihrer Revenue Architektur zu generieren. Unser Ziel ist es, ein internationales Team aus motivierten Pionieren aufzubauen. Zudem bieten wir über unsere Interim Management Community Interim Leadership Mandate an.
Deine Aufgaben
- Du bringst unsere vier DACH Account Executives dahin, ihre laufenden Opportunities sicher abzuschließen, und hebst die Win-Rate messbar.
- Gemeinsame Deal- und Pipeline-Reviews mit den Account Executives.
- 1:1-Begleitung jeder laufenden Opportunity mit dem jeweils zuständigen AE.
- Zusammenarbeit mit dem Team Lead SDR und den zwei SDRs, um die Qualität der Early Pipeline konstant zu challengen.
- Aktive Teilnahme an Kundenterminen, remote und vor Ort wo sinnvoll.
- Coaching auf Basis von Gong-Recordings, um die individuelle Abschlussstärke gezielt zu erhöhen.
Kein Teil des Mandats
- Reine Salesprozess-Analysen.
- Initiierung von GTM-Prozessumbauten.
- Tool-Diskussionen oder Software-Implementierung.
- Reporting als Schwerpunkt.
- MEDDPICC-Schulung, denn hier liegt kein Wissens- sondern ein Execution-Problem vor.
Dein Profil
- Mindestens 8 bis 12 Jahre B2B Enterprise Sales, davon mehrere Jahre in einer Führungsrolle mit direkter Verantwortung für ein AE-Team.
- Nachweisbarer Track Record, ein AE-Team messbar zu einer höheren Win-Rate oder besserem Quota-Attainment geführt zu haben.
- Erfahrung mit komplexen Enterprise-Deals, langen Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern auf Kundenseite.
- Sicherer, praktischer Umgang mit einem strukturierten Qualifizierungs-Framework wie MEDDPICC, angewendet im laufenden Deal, nicht als Trainingsinhalt.
- Nachweisbare Erfahrung im 1:1-Coaching von AEs sowie in Deal- und Pipeline-Reviews.
- Erfahrung im Coaching auf Basis von Call-Recordings, z.B. Gong.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR-Teams, um die Qualität der Early Pipeline zu challengen.
- Erfahrung im Manufacturing-Umfeld bzw. im Vertrieb in die Industrie hinein.
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher.
Deine Benefits
Interim Head of Enterprise Sales Manufacturing (f/m/d) Arbeitgeber: Cremanski & Company GmbH
Cremanski & Company ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf echte Ergebnisse fokussiert ist. Mit einer Vertrauensarbeitszeit und der Flexibilität des remote-first Ansatzes kannst du deine Work-Life-Balance optimal gestalten. Zudem profitierst du von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten durch direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Partnern und einem wertvollen Netzwerk, das dir Zugang zu C-Level Entscheidungsträgern verschafft.
Kontaktdaten:
Cremanski & Company GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Interim Head of Enterprise Sales Manufacturing (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cremanski & Company GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cremanski & Company GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cremanski & Company GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cremanski & Company GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Interim Head of Enterprise Sales Manufacturing (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cremanski & Company GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cremanski & Company GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cremanski & Company GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
