Auf einen Blick
- AufgabenLeite ein Team von Account Executives und steigere die Win-Rate durch direkte Deal-Begleitung.
- UnternehmenCremanski & Company, führende B2B SaaS-Beratung im DACH-Raum mit innovativer Kultur.
- Warum dieser JobWerde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Enterprise Sales.
- QualifikationenMindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B Sales, Führungskompetenz und nachweisbare Erfolge.
Das solltest du mitbringen
Fehlt dir etwas davon? Bewirb dich trotzdem – das meiste kannst du im Job lernen.
Über die Rolle
Cremanski & Company ist die führende B2B SaaS-Beratung im DACH Bereich. Wir unterstützen Commercial Teams von Start-ups und Scale-ups dabei, effizientes Wachstum durch die Optimierung ihrer Revenue Architektur zu generieren. Unser Ziel ist es, ein internationales Team aus motivierten Pionieren aufzubauen. Zudem bieten wir über unsere Interim Management Community Interim Leadership Mandate an.
Deine Aufgaben
- Du bringst unsere vier DACH Account Executives dahin, ihre laufenden Opportunities sicher abzuschließen, und hebst die Win-Rate messbar.
- Gemeinsame Deal- und Pipeline-Reviews mit den Account Executives.
- 1:1-Begleitung jeder laufenden Opportunity mit dem jeweils zuständigen AE.
- Zusammenarbeit mit dem Team Lead SDR und den zwei SDRs, um die Qualität der Early Pipeline konstant zu challengen.
- Aktive Teilnahme an Kundenterminen, remote und vor Ort wo sinnvoll.
- Coaching auf Basis von Gong-Recordings, um die individuelle Abschlussstärke gezielt zu erhöhen.
Kein Teil des Mandats
- Reine Salesprozess-Analysen.
- Initiierung von GTM-Prozessumbauten.
- Tool-Diskussionen oder Software-Implementierung.
- Reporting als Schwerpunkt.
- MEDDPICC-Schulung, denn hier liegt kein Wissens- sondern ein Execution-Problem vor.
Dein Profil
- Mindestens 8 bis 12 Jahre B2B Enterprise Sales, davon mehrere Jahre in einer Führungsrolle mit direkter Verantwortung für ein AE-Team.
- Nachweisbarer Track Record, ein AE-Team messbar zu einer höheren Win-Rate oder besserem Quota-Attainment geführt zu haben.
- Erfahrung mit komplexen Enterprise-Deals, langen Sales-Cycles und mehreren Stakeholdern auf Kundenseite.
- Sicherer, praktischer Umgang mit einem strukturierten Qualifizierungs-Framework wie MEDDPICC, angewendet im laufenden Deal, nicht als Trainingsinhalt.
- Nachweisbare Erfahrung im 1:1-Coaching von AEs sowie in Deal- und Pipeline-Reviews.
- Erfahrung im Coaching auf Basis von Call-Recordings, z.B. Gong.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SDR-Teams, um die Qualität der Early Pipeline zu challengen.
- Erfahrung im Manufacturing-Umfeld bzw. im Vertrieb in die Industrie hinein.
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher.
Bewirb Dich jetzt! Erkennst Du Dich in der Beschreibung wieder? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Bewirb Dich einfach mit Deinem Lebenslauf - ohne ausführliches Anschreiben. Wenn Du Fragen zum Angebot hast, zögere bitte nicht und kontaktiere Michael Jäger unter michael.jaeger@cremanski.com.
Cremanski & Company ist der GTM Execution Partner für B2B Scale-ups und Mid-Market-Unternehmen im DACH-Raum. Wir schließen den Execution Gap: den Abstand zwischen einer guten Strategie und dem, was im Markt tatsächlich ankommt. Als dediziertes Operator-Squad bauen wir Revenue Architekturen von Grund auf: Prozesse, Systeme, Governance und Operating Rhythm. Hands-on, in der Tiefe, mit echtem Ownership. Nicht als externe Berater die Empfehlungen abliefern, sondern als Teil des Teams, das umsetzt. 600+ begleitete Unternehmen. 750+ abgeschlossene Projekte.
Details zum Job
Das bietet dir Cremanski & Company
Spannende Herausforderungen, internationales Team und die Möglichkeit, echten Einfluss zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cremanski & Company treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cremanski & Company empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cremanski & Company dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cremanski & Company bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cremanski & Company bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cremanski & Company erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cremanski & Company vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
Über den Arbeitgeber
Cremanski & Company
Cremanski & Company ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine positive Arbeitskultur und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem modernen Büro im Herzen Berlins und einer starken Unterstützung für persönliche Weiterbildung, einschließlich Salesforce-Zertifizierungen, schaffen wir ein Umfeld, in dem sich jeder Mitarbeiter wohlfühlt und sein volles Potenzial entfalten kann. Unser gemeinsames Ziel ist es, als internationales Team von motivierten Pionieren zusammenzuarbeiten und dabei stets den 'Cremanski Spirit' zu leben.
