Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufszyklen und baue strategische Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Cresta, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützter Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Reisemöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Hohe Sichtbarkeit und Einfluss auf die Unternehmensentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie und beeinflusse das Wachstum in einem schnelllebigen Startup.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Akquise und dem Abschluss von Neugeschäften
- Erfahrung in der Leitung komplexer Verkaufszyklen mit C-Level-Entscheidungsträgern in Fortune 500-Unternehmen
- Starke Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und strategische Entscheidungen zu beeinflussen
- Tiefes Verständnis für wertorientierten Verkauf und den Aufbau von Geschäftsfällen, die mit dem ROI des Kunden verknüpft sind
- Komfortabel im Umgang mit Ungewissheit und in einem schnelllebigen, frühen Unternehmensumfeld
- Starke Zusammenarbeit und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams auf ein gemeinsames Ziel auszurichten
- Bereitschaft zu reisen, bis zu 25% oder mehr nach Bedarf
Was die Stelle beinhaltet:
- Als Strategic Sales Director bei Cresta werden Sie das Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie unsere größten und komplexesten Verkaufschancen leiten
- Direkte Berichterstattung an den RVP für strategischen Vertrieb, Sie sind ein natürlicher Jäger – geschickt darin, Neugeschäfte zu identifizieren und abzuschließen, Pipeline zu kuratieren und strategische, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen
- Sie haben direkten Einfluss auf die Unternehmensentwicklung, indem Sie Flagship-Konten gewinnen und unseren Fußabdruck bei strategischen Kunden erweitern
- Dies ist eine hochwirksame, sichtbare Rolle für jemanden, der in einem schnelllebigen Startup-Umfeld gedeiht und leidenschaftlich daran interessiert ist, modernste KI zur Lösung realer geschäftlicher Herausforderungen einzusetzen
- Sie helfen dabei, unsere Vertriebsstrategie zu gestalten, funktionsübergreifende Prioritäten zu beeinflussen und zu einer leistungsstarken, kundenorientierten Vertriebskultur beizutragen
- Aufbau und Pflege einer hochwertigen Pipeline neuer strategischer Möglichkeiten durch proaktive Ansprache und Akquise
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Kontenpläne, die darauf abzielen, neue Einnahmequellen zu erschließen und den Kundenwert zu steigern
- Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen von der ersten Ansprache bis zum Abschluss
- Als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte in Fortune 500-Unternehmen fungieren und den Wert und die Auswirkungen von Cresta klar artikulieren
- Zusammenarbeit mit Customer Success zur Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten und zur Förderung eines nachhaltigen Wachstums innerhalb bestehender Konten
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Engineering zur Beeinflussung der Roadmap und zur Förderung des Kundenerfolgs
- Identifizieren, anvisieren und Zugang zu geeigneten Führungskräften in Zielkonten gewinnen, während Sie Ihr Netzwerk von Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen
- Entwicklung und Umsetzung der langfristigen Gesamtstrategie für das Konto, abgestimmt auf die Geschäftsziele des Kunden
- Konsequent Quoten in einem wachstumsstarken, leistungsorientierten Umfeld erfüllen oder übertreffen
Strategic Sales Director, East Arbeitgeber: Cresta
Cresta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in London eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem umfassenden, menschenorientierten Leistungspaket, das medizinische, zahnmedizinische und visuelle Versorgung sowie großzügige Urlaubszeiten umfasst, fördert Cresta das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Zudem bietet das Unternehmen zahlreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem innovativen Umfeld, das von führenden Köpfen im Bereich KI geprägt ist.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Sales Director, East mit Bravour zu bestehen
Enterprise SaaS Sales Erfahrung
Komplexe Verkaufszyklen führen
Beziehungen zu C-Level Stakeholdern aufbauen
Wertbasierte Verkaufsstrategien verstehen
Geschäftsmodelle entwickeln, die mit ROI des Kunden verknüpft sind
Umgang mit Unsicherheit
Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams
