Director Sales, Germany (Enterprise)

Schließen Sie sich dem Unternehmen an, das die Telemetrie-Infrastruktur für das KI-Zeitalter aufbaut. Bei Cribl arbeiten wir mit IT- und Sicherheitsteams vieler der größten Unternehmen der Welt zusammen, darunter die Hälfte der Fortune 100, um die Lücke zwischen KI-Ambitionen und Infrastrukturrealität zu schließen. Als die KI-Plattform für Telemetrie geben wir unseren Kunden die Wahl, Kontrolle und Flexibilität, um Telemetrie sowohl für Menschen als auch für Agenten zu verwalten und zu analysieren, damit sie das Nächste aufbauen können. Wir sind eines der am schnellsten wachsenden privaten Unternehmen und ein führender Akteur in einem riesigen, sich schnell bewegenden Markt. Mit einer globalen Belegschaft sind wir remote-first und basieren auf einer einfachen Idee: Software ist ein Geschäft für Menschen. Cribl ist der Ort, an dem neugierige, kollaborative Menschen ihre beste Arbeit leisten, schnell wachsen und ihr volles Potenzial entfalten können.

Warum Sie diese Rolle lieben werden

Als Sales Director bei Cribl werden Sie ein diverses Team von geografisch ausgerichteten Regional Sales Managern leiten, unterstützen und inspirieren. Ihr Fokus liegt darauf, Top-Talente zu gewinnen, Wachstum zu fördern und Ihr Team zu befähigen, sowohl neue Kunden zu gewinnen als auch bestehende Konten auszubauen – dabei regelmäßig ehrgeizige vierteljährliche und jährliche Ziele zu übertreffen. Dies ist mehr als eine Führungsrolle; es ist eine einzigartige Gelegenheit, einen bedeutenden Einfluss auszuüben und den fortwährenden Erfolg von Cribl voranzutreiben. Bitte beachten Sie, dass dies eine Remote-Rolle ist, die aus Deutschland ausgeführt wird.

Als aktives Mitglied unseres Teams werden Sie...

• Ein Team von 5-7 Enterprise Sales Reps in einer bestimmten Region rekrutieren, entwickeln und leiten.
• Ein Verkaufsteam aufbauen und die zukünftigen Verkaufsleiter von Cribl entwickeln.
• Ein Geschäftsplan entwickeln, um Verkaufsziele zu übertreffen.
• Das Verkaufssystem verwalten und pflegen, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
• Teil eines bewährten Führungsteams sein und eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung der GTM spielen.

Sie berichten an den VP of Sales. Wir sind ein remote-first Unternehmen und die Arbeit erfolgt über viele Zeitzonen hinweg – Sie müssen möglicherweise gelegentlich außerhalb Ihrer regulären Arbeitszeiten arbeiten.

Wenn Sie es haben - wir wollen es!

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung von Enterprise-Vertriebsteams.
• Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen jährlich.
• Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams, die über Sicherheitspartner verkaufen.
• Erfahrung in der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen.
• Erfahrung im SAAS-Vertrieb - Cloud, Protokolle, Metriken, IT-Betrieb und Sicherheit.
• Hintergrund im erfolgreichen Verkauf großer Deals an große Unternehmen (Fortune 1000).
• Hintergrund in der Anwendung von MEDDIC.
• Erfahrung in der Entwicklung von Pipelines und der Eröffnung neuer Konten.

Bonuspunkte/bevorzugte Fähigkeiten:

• Hintergrund in Cloud, Sicherheit oder maschinellem Lernen.

Diversity treibt Innovationen voran, ermöglicht bessere Entscheidungen zur Unterstützung unserer Kunden und inspiriert Veränderungen zum Besseren. Wir bauen eine Kultur auf, in der Unterschiede geschätzt und willkommen geheißen werden, und wir arbeiten zusammen, um das Beste in jedem von uns hervorzubringen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen in dem Land, in dem der Bewerber sich bewirbt, Berücksichtigung für eine Anstellung.

Interessiert daran, Teil der Cribl-Herde zu werden? Erfahren Sie mehr über die klügsten, lustigsten und leidenschaftlichsten Menschen, die Sie je treffen werden, unter cribl.io/about-us.