Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Geschäftspläne und übertreffe Verkaufsziele im DACH-Gebiet.
- Unternehmen: Cribl, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Telemetrie für die KI-Ära.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches, diverses Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Telemetrie mit.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 96200 - 130000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich dem Unternehmen an, das die Telemetrie-Infrastruktur für das KI-Zeitalter aufbaut. Bei Cribl arbeiten wir mit IT- und Sicherheitsteams vieler der größten Unternehmen der Welt zusammen, darunter die Hälfte der Fortune 100, um die Lücke zwischen KI-Ambitionen und Infrastrukturrealität zu schließen. Als die KI-Plattform für Telemetrie geben wir unseren Kunden die Wahl, Kontrolle und Flexibilität, um Telemetrie sowohl für Menschen als auch für Agenten zu verwalten und zu analysieren, damit sie das Nächste aufbauen können. Wir sind eines der am schnellsten wachsenden privaten Unternehmen und ein führender Akteur in einem riesigen, sich schnell bewegenden Markt. Mit einer globalen Belegschaft sind wir remote-first und basieren auf einer einfachen Idee: Software ist ein Geschäft für Menschen. Cribl ist der Ort, an dem neugierige, kollaborative Menschen ihre beste Arbeit leisten, schnell wachsen und ihr volles Potenzial entfalten können.
Warum Sie diese Rolle lieben werden
Wir suchen einen Commercial Sales Representative, der ehrgeizig, anpassungsfähig und enthusiastisch ist. Ein erfolgreicher CSR bei Cribl wird unser Wertversprechen klar artikulieren und bewährte Verkaufsprozesse umsetzen. Am wichtigsten ist, dass wir immer unsere Kunden an erste Stelle setzen. Wir suchen einen Vertreter, der genau das tun wird.
Als aktives Mitglied unseres Teams werden Sie...
- einen Geschäftsplan entwickeln, um die Verkaufsziele im DACH-Gebiet zu übertreffen
- das gesamte Verkaufsökosystem von der Lead-Generierung bis zum Abschluss verwalten und pflegen
- den Fokus auf die Akquisition neuer Logos durch Outbound-Aktivitäten legen
- den Kunden während des Verkaufsprozesses den Wert von Cribl verständlich machen
- unser Wertversprechen innerhalb der Organisation, vom Ingenieur bis zum CxO, artikulieren
- vorhersehbar prognostizieren und Verkaufsziele erreichen
- mit unseren Vertriebspartnern strategisieren, um neues Geschäft voranzutreiben
Wir sind ein remote-first Unternehmen und die Arbeit erfolgt über viele Zeitzonen hinweg – es kann erforderlich sein, gelegentlich außerhalb Ihrer regulären Arbeitszeiten Aufgaben zu übernehmen.
Wenn Sie es haben - wir wollen es
- Die Fähigkeit, Geschäfte auf Deutsch (mündlich und schriftlich) zu führen, ist erforderlich
- 4+ Jahre Erfahrung in einer vollständigen SaaS-Verkaufsrolle und eine Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Zielen in einer Lead-Generierungsrolle
- Erfahrung in der Entwicklung von Pipelines und der Eröffnung neuer Konten, einschließlich Lead-Generierung
- Eine erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der jährlichen Übererfüllung
- Erfahrung in der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen
- Erfahrung im Verkauf eines SaaS-Produkts an Sicherheits- und IT-Personas
- Erfahrung im Verkauf über Sicherheitspartner
- Erfolg beim Aufbau eines Gebiets von Grund auf
- Hintergrund in der Anwendung von MEDDIC
- Verantwortung und Eigenverantwortung: sich selbst und andere zur Einhaltung von Verpflichtungen anhalten
- Einfallsreichtum: Ressourcen sichern und Knappheit effektiv und kreativ managen
- Problemlösung: die richtigen Dinge identifizieren und lösen
- Kundenorientierung: starke Kundenbeziehungen aufbauen und kundenorientierte Lösungen liefern
Das Gehalt für diese Rolle hängt vom Beschäftigungsland ab und basiert auf dem beruflichen Wissen, den Fähigkeiten und der Erfahrung des einzelnen Kandidaten. Neben dem Grundgehalt sind Mitarbeiter in Vertriebs- und einigen vertriebsnahen Rollen berechtigt, Anreizvergütungen (Provisionen) zu verdienen. Für alle anderen Rollen sind die Mitarbeiter berechtigt, am Cribl Corporate Bonus Programm teilzunehmen. Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt bietet Cribl ein Leistungspaket, das Renten-/Pensionsunterstützung, bezahlte Feiertage und bezahlte Freizeit, Unterstützung bei der Einrichtung eines Remote-Büros, Eigenkapital und andere Wellness- und Unterstützungsprogramme umfassen kann. Die Leistungen variieren je nach Land gemäß den lokalen Anforderungen und Marktpraktiken.
Gehaltsspanne: €96.200 - €130.000 EUR
Bringen Sie Ihr ganzes Ich ein
Diversität fördert Innovation, ermöglicht bessere Entscheidungen zur Unterstützung unserer Kunden und inspiriert Veränderungen zum Besseren. Wir bauen eine Kultur auf, in der Unterschiede geschätzt und willkommen geheißen werden, und wir arbeiten zusammen, um das Beste in jedem von uns hervorzubringen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen am Standort, an dem der Kandidat sich bewirbt, Berücksichtigung für eine Anstellung.
Interessiert daran, Teil der Cribl-Herde zu werden? Erfahren Sie mehr über die klügsten, lustigsten und leidenschaftlichsten Menschen, die Sie je treffen werden, unter cribl.io/about-us.
Regional Sales Manager, DACH (Enterprise) Arbeitgeber: Cribl
Cribl ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Neugier und Kreativität entfalten können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einem attraktiven Vergütungspaket, das unter anderem Aktienoptionen und flexible Arbeitszeiten umfasst, fördert Cribl eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Als remote-first Unternehmen ermöglicht Cribl seinen Mitarbeitern, von überall aus zu arbeiten, was besonders für die DACH-Region von Vorteil ist, da es den Austausch mit internationalen Teams und Kunden erleichtert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Sales Manager, DACH (Enterprise) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position bekundest und vielleicht eine Frage zu ihrem Unternehmen stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen recherchierst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und die Branche! Informiere dich über Cribl und deren Produkte, damit du im Gespräch klar machen kannst, warum du genau dort arbeiten möchtest.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt, dass du motiviert bist und es erleichtert uns, deine Bewerbung schnell zu bearbeiten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager, DACH (Enterprise) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach Menschen, die leidenschaftlich sind und sich mit unserer Mission identifizieren können.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb. Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen. Zeig uns, wie du Ziele übertroffen hast und was du aus deinen Erfahrungen gelernt hast.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du gerade bei Cribl arbeiten möchtest und wie du zur Unternehmenskultur passt. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cribl vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission von Cribl vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig es ist, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und wie du dazu beitragen kannst, diese Philosophie in deinem Verkaufsansatz umzusetzen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder komplexe Verkaufszyklen navigiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge klar zu kommunizieren.
✨Kenntnis des DACH-Marktes
Informiere dich über die Besonderheiten des DACH-Marktes, insbesondere in Bezug auf SaaS-Verkäufe. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in dieser Region verstehst und wie du diese in deiner Rolle als Regional Sales Manager nutzen kannst.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den aktuellen Herausforderungen im Vertriebsteam oder wie Erfolg in der Rolle gemessen wird.
