Regional Sales Manager (Enterprise)

Schließen Sie sich dem Unternehmen an, das die Telemetrie-Infrastruktur für die KI-Ära aufbaut. Bei Cribl arbeiten wir mit IT- und Sicherheitsteams vieler der größten Unternehmen der Welt zusammen, darunter die Hälfte der Fortune 100, um die Lücke zwischen KI-Ambitionen und Infrastrukturrealität zu schließen. Als die KI-Plattform für Telemetrie geben wir unseren Kunden die Wahl, Kontrolle und Flexibilität, um Telemetrie sowohl für Menschen als auch für Agenten zu verwalten und zu analysieren, damit sie das Nächste aufbauen können. Wir sind eines der am schnellsten wachsenden privaten Unternehmen und ein führender Akteur in einem riesigen, sich schnell bewegenden Markt. Mit einer globalen Belegschaft sind wir remote-first und basieren auf einer einfachen Idee: Software ist ein Geschäft für Menschen. Cribl ist der Ort, an dem neugierige, kollaborative Menschen ihre beste Arbeit leisten, schnell wachsen und ihr volles Potenzial entfalten können.

Warum Sie diese Rolle lieben werden

Wir suchen einen Enterprise Regional Sales Manager, der ehrgeizig, anpassungsfähig und enthusiastisch ist. Ein erfolgreicher Enterprise Regional Sales Manager bei Cribl wird unser Wertversprechen klar artikulieren und bewährte Verkaufsprozesse umsetzen. Dieser Regional Sales Manager wird Verantwortung und Eigenverantwortung übernehmen, insbesondere bei der Erreichung von führenden Indikatoren. Am wichtigsten ist, dass wir immer unsere Kunden an erste Stelle setzen. Wir suchen einen Account Executive, der genau das tut. Der ideale Kandidat bringt Expertise in der Schaffung kundenorientierter Lösungen mit und kann starke, dauerhafte Beziehungen zu unseren Kunden in Österreich und der Schweiz aufbauen. Bitte beachten Sie, dass dies eine Remote-Position ist, die aus Deutschland heraus arbeitet. Wir suchen Kandidaten, die lokal im Gebiet leben und sich auf Österreich und die Schweiz konzentrieren.

Als aktives Mitglied unseres Teams werden Sie...

• einen Geschäftsplan entwickeln, um Verkaufsziele zu übertreffen
• das gesamte Verkaufsökosystem von der Lead-Generierung bis zum Abschluss verwalten und pflegen
• den Kunden während des Verkaufsprozesses den Wert von Cribl verständlich machen
• unser Wertversprechen in der gesamten Organisation, vom Ingenieur bis zum CxO, artikulieren
• vorhersehbare Prognosen erstellen und Verkaufsziele erreichen
• auf das Gebiet Österreich und Schweiz fokussieren

Wenn Sie es haben - wir wollen es

• Über 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise Security mit Quoten, die sich an Sicherheits- (SIEM & Observability) und IT-Personas (CISO/CIOs) richten
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mindestens einem früheren Start-up-Unternehmen mit weniger als 1000 Mitarbeitern oder nachgewiesene unternehmerische Fähigkeiten im Laufe ihrer Karriere
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen von über 5 neuen Logos pro Jahr und die Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu steuern
• Erfahrung im Verkauf durch einen kanalgeführten Ansatz
• Fähigkeit, Nachfrage in einem Gebiet zu schaffen und nicht budgetierte Lösungen zu verkaufen
• Hintergrund in der Anwendung von MEDDIC
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden in Österreich und der Schweiz

Diversity treibt Innovationen voran, ermöglicht bessere Entscheidungen zur Unterstützung unserer Kunden und inspiriert Veränderungen zum Besseren. Wir bauen eine Kultur auf, in der Unterschiede geschätzt und willkommen geheißen werden, und wir arbeiten zusammen, um das Beste in jedem von uns hervorzubringen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren gesetzlich geschützten Merkmalen in dem Land, in dem der Bewerber sich bewirbt, Berücksichtigung für eine Anstellung.

Interessiert daran, Teil der Cribl-Herde zu werden? Erfahren Sie mehr über die klügsten, lustigsten und leidenschaftlichsten Menschen, die Sie je treffen werden, unter cribl.io/about-us.