Regional Sales Manager, Switzerland Territory (Enterprise)

Schließen Sie sich dem Unternehmen an, das die Telemetrie-Infrastruktur für das KI-Zeitalter aufbaut. Bei Cribl arbeiten wir mit IT- und Sicherheitsteams vieler der größten Unternehmen der Welt zusammen, darunter die Hälfte der Fortune 100, um die Lücke zwischen KI-Ambitionen und Infrastrukturrealität zu schließen. Als die KI-Plattform für Telemetrie geben wir unseren Kunden die Wahl, Kontrolle und Flexibilität, um Telemetrie sowohl für Menschen als auch für Agenten zu verwalten und zu analysieren, damit sie das Nächste aufbauen können. Wir sind eines der am schnellsten wachsenden privaten Unternehmen und ein führender Akteur in einem riesigen, sich schnell bewegenden Markt. Mit einer globalen Belegschaft sind wir remote-first und basieren auf einer einfachen Idee: Software ist ein Geschäft für Menschen. Cribl ist der Ort, an dem neugierige, kollaborative Menschen ihre beste Arbeit leisten, schnell wachsen und ihr volles Potenzial entfalten können.

Warum Sie diese Rolle lieben werden

Wir suchen einen Enterprise Regional Sales Manager, der ehrgeizig, anpassungsfähig und enthusiastisch ist. Ein erfolgreicher Enterprise Regional Sales Manager bei Cribl wird unser Wertversprechen klar artikulieren und bewährte Verkaufsprozesse umsetzen. Dieser Regional Sales Manager wird Verantwortung und Eigenverantwortung übernehmen, insbesondere bei der Erreichung von führenden Indikatoren. Am wichtigsten ist, dass wir immer unsere Kunden an erste Stelle setzen. Wir suchen einen Account Executive, der genau das tut. Der ideale Kandidat bringt Expertise in der Schaffung kundenorientierter Lösungen mit und kann starke, dauerhafte Beziehungen zu unseren Kunden aufbauen.

Bitte beachten Sie, dass dies eine Remote-Position ist, die aus Italien heraus betrieben wird. Wir suchen Kandidaten, die lokal im Gebiet wohnen, und Sie werden der Erste vor Ort sein.

Als aktives Mitglied unseres Teams werden Sie...

• In große Fortune 1000-Unternehmen akquirieren und einen effizienten Verkaufsprozess durchführen.
• Bestimmte Beziehungsnetzwerke für Ihr Gebiet pflegen, aufbauen und besitzen, einschließlich bestehender Beziehungen und angestrebter Kontakte.
• Ein tiefes Verständnis für das Geschäft des Kunden entwickeln.
• Favorable Preise und Geschäftsbedingungen mit großen kommerziellen Unternehmen aushandeln, indem Sie Wert und ROI verkaufen.
• Die Erwartungen bestehender Kunden erfüllen, während Sie die Reichweite und Tiefe in das zugewiesene Gebiet erweitern.
• Das gesamte Verkaufsökosystem vom Generieren von Leads bis zum Abschluss verwalten und pflegen.
• Kunden helfen, den Wert von Cribl während des Verkaufsprozesses zu verstehen.
• Unser Wertversprechen in der gesamten Organisation, von Ingenieuren bis hin zu CxOs, artikulieren.
• Vorhersagen zuverlässig treffen und Verkaufsziele erreichen.

Wir sind ein remote-first Unternehmen und arbeiten über viele Zeitzonen hinweg – es kann erforderlich sein, gelegentlich außerhalb Ihrer regulären Arbeitszeiten zu arbeiten.

Wenn Sie es haben - wir wollen es!

• Über 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise Security mit nachweislicher Erfüllung/Übertreffung direkter Verkaufsziele von über 1M+ und einem durchschnittlichen Auftragswert von über 100k.
• Fähigkeit, eine Methodik zur Akquise und zum Aufbau eines eigenen Vertriebstrichters zu demonstrieren.
• Erfahrung in einem innovativen Technologieunternehmen (SaaS, IT-Infrastruktur oder ähnliches bevorzugt).
• Nachweisliche Erfolge beim Gewinnen von über 5 neuen Logos pro Jahr und die Fähigkeit, einen komplexen Verkaufsprozess zu steuern.
• Erfahrung im Verkauf über einen kanalgeführten Ansatz.
• Fähigkeit, Nachfrage in einem Gebiet zu schaffen und nicht budgetierte Lösungen zu verkaufen.
• Hintergrund in der Anwendung von MEDDIC.

Das Gehalt für diese Rolle hängt vom Beschäftigungsland ab und basiert auf dem beruflichen Wissen, den Fähigkeiten und der Erfahrung des einzelnen Kandidaten. Neben dem Grundgehalt sind Mitarbeiter in Vertriebs- und einigen vertriebsnahen Rollen berechtigt, eine leistungsabhängige Vergütung (Provision) zu verdienen. Für alle anderen Rollen sind Mitarbeiter berechtigt, am Cribl Corporate Bonus Programm teilzunehmen. Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt bietet Cribl ein Leistungspaket, das Renten-/Pensionsunterstützung, bezahlte Feiertage und bezahlte Freizeit, Unterstützung für die Einrichtung eines Remote-Büros, Aktien und andere Wellness- und Unterstützungsprogramme umfassen kann. Die Leistungen variieren je nach Land gemäß den lokalen Anforderungen und Marktpraktiken.

Bringen Sie Ihr ganzes Ich mit

Diversität fördert Innovation, ermöglicht bessere Entscheidungen zur Unterstützung unserer Kunden und inspiriert Veränderungen zum Besseren. Wir bauen eine Kultur auf, in der Unterschiede geschätzt und willkommen geheißen werden, und wir arbeiten zusammen, um das Beste in jedem von uns hervorzubringen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen in dem Land, in dem der Bewerber sich bewirbt, eine Berücksichtigung für die Anstellung.

Interessiert daran, Teil der Cribl-Herde zu werden? Erfahren Sie mehr über die klügsten, lustigsten und leidenschaftlichsten Ziegen, die Sie je getroffen haben, unter cribl.io/about-us.