Sales Development Representative - DACH Territory

Schließen Sie sich dem Unternehmen an, das die Telemetrie-Infrastruktur für die KI-Ära aufbaut. Bei Cribl arbeiten wir mit IT- und Sicherheitsteams vieler der größten Unternehmen der Welt zusammen, darunter die Hälfte der Fortune 100, um die Lücke zwischen KI-Ambitionen und Infrastrukturrealität zu schließen. Als die KI-Plattform für Telemetrie geben wir unseren Kunden die Wahl, Kontrolle und Flexibilität, um Telemetrie sowohl für Menschen als auch für Agenten zu verwalten und zu analysieren, damit sie das Nächste aufbauen können. Wir sind eines der am schnellsten wachsenden privaten Unternehmen und ein führender Akteur in einem riesigen, sich schnell bewegenden Markt. Mit einer globalen Belegschaft sind wir remote-first und basieren auf einer einfachen Idee: Software ist ein Geschäft für Menschen. Cribl ist der Ort, an dem neugierige, kollaborative Menschen ihre beste Arbeit leisten, schnell wachsen und ihr volles Potenzial entfalten können.

Warum Sie diese Rolle lieben werden

Werden Sie ein GOAT bei Cribl, wo unsere kollaborative Herdkultur bedeutet, dass wir gemeinsam weiter kommen und jeden Erfolg feiern. Als SDR nutzen Sie einen erstklassigen Tech-Stack, um hochwirksame Gespräche zu führen und echten ARR zu generieren, während Sie sowohl persönlich als auch beruflich wachsen. Wir fördern Individualität, Neugier und eine unterstützende Atmosphäre – außerdem wurden wir als bester Arbeitsplatz von Forbes und Fortune ausgezeichnet. Wenn Sie bereit sind, einen Unterschied zu machen, Spaß zu haben und mit dem besten Team neue Höhen zu erreichen, kommen Sie zu uns!

Als aktives Mitglied unseres Teams werden Sie…

• Qualifizieren, nachverfolgen, schulen und eine erhebliche Anzahl von eingehenden und ausgehenden Leads entwickeln, um Interessenten weiter in den Verkaufsprozess von Cribl voranzubringen.
• Effizient auf eingehende Marketing-Leads gemäß festgelegten SLAs reagieren und diese qualifizieren.
• Verkaufsgerechte Meetings und Möglichkeiten für Vertriebsmitarbeiter unter Verwendung der Qualifikationskriterien von Cribl generieren.
• Zielkonten recherchieren, wichtige Personas identifizieren, Kontakte und E-Mails hinzufügen und Interesse durch Kaltakquise-Anrufe und E-Mail-Kampagnen wecken.
• Verkaufstechniken anwenden, um Kundeninteraktionen zu maximieren und eine hochwertige Einführung zu bieten.
• Starke Verkaufs- und Einflussfähigkeiten nutzen, um Kundenbedürfnisse und geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und effektiv zu präsentieren, wie Cribl diese löst.
• Salesforce konsistent gemäß dem Lead-to-Opportunity-Flow-Prozess von Cribl protokollieren, verfolgen und pflegen.
• Leads/Meetings genau an die zugewiesenen Vertriebsmitarbeiter verteilen.
• Konsequent die Meeting-Quote erreichen, um die Umsatz- und Wachstumsziele des Gebiets zu gewährleisten.
• Eng mit Vertriebsleitern zusammenarbeiten und an Kundenmeetings teilnehmen, wenn erforderlich.
• An Vertriebsmeetings, Schulungen und lokalen Messen teilnehmen, um über die Technologie auf dem Laufenden zu bleiben.
• Direkt mit dem Marketing zusammenarbeiten, um kontinuierliche Verbesserungen bei der Qualität der Lead-Konversionsraten und der Pipeline-Generierung voranzutreiben.

Wenn Sie es haben - wir wollen es!

• Mindestens 1-3 Jahre Erfahrung im Prospecting.
• Vertrautheit mit Systemen, insbesondere Salesforce, Outreach.io und ZoomInfo sowie anderen Prospecting-Tools.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starkes Geschäfts- und Technikverständnis.
• Hochmotivierte, zielstrebige und selbststartende Person.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Teamumfeld zu arbeiten.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und diese mit einem erfolgreichen Produktverkauf zu erfüllen.
• Exzellente Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Vorherige Erfahrung in der Lead-Generierung oder im Sales Prospecting sowie ein Hochschulabschluss verbessern Ihre Berücksichtigung für diese Rolle.
• Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich, um das DACH-Gebiet abzudecken.

Gehalt und Vorteile

Das Gehalt für diese Rolle hängt vom Beschäftigungsland ab und basiert auf dem beruflichen Wissen, den Fähigkeiten und der Erfahrung des einzelnen Kandidaten. Neben dem Grundgehalt sind Mitarbeiter in Vertriebs- und einigen vertriebsnahen Rollen berechtigt, Anreizvergütungen (Provision) zu verdienen. Für alle anderen Rollen sind Mitarbeiter berechtigt, am Cribl Corporate Bonus Programm teilzunehmen. Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt bietet Cribl ein Leistungspaket, das Rentenunterstützung, bezahlte Feiertage und bezahlte Freizeit, Unterstützung für die Remote-Büroeinrichtung, Aktien und andere Wellness- und Unterstützungsprogramme umfassen kann. Die Vorteile variieren je nach Land gemäß den lokalen Anforderungen und Marktpraktiken. Das Grundgehalt liegt im Bereich von €45.000 - €60.000 EUR.

Bringen Sie Ihr ganzes Ich mit

Diversität fördert Innovation, ermöglicht bessere Entscheidungen zur Unterstützung unserer Kunden und inspiriert Veränderungen zum Besseren. Wir bauen eine Kultur auf, in der Unterschiede geschätzt und willkommen geheißen werden, und wir arbeiten zusammen, um das Beste in jedem von uns hervorzubringen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen in dem Land, in dem der Kandidat sich bewirbt, eine Berücksichtigung für die Beschäftigung.

Interessiert daran, Teil der Cribl-Herde zu werden? Erfahren Sie mehr über die klügsten, lustigsten und leidenschaftlichsten Menschen, die Sie jemals treffen werden, unter cribl.io/about-us.