Conseiller Commercial

CRIDEC élimine les déchets spéciaux d'entreprises de toute la Suisse.

Notre entreprise, majoritairement publique et ancrée dans le tissu économique, se trouve dans une phase de forte croissance.

Elle réalise un vaste programme de modernisation pour étendre ses capacités et se préparer pour les vingt prochaines années.

Environ 70 collaboratrices et collaborateurs, répartis sur les sites d'Eclépens (VD) et de Winterthur (ZH), partagent une mission exigeante et porteuse de sens : servir notre région et protéger l'environnement ainsi que les personnes.

Pour le développement de ce marché, nous recherchons : Responsable du développement commercial Région Mittelland, Berne et Soleure100 % Bilingue allemand - français rattaché au site d'Eclépens Entrée en fonction immédiate ou à convenir Le poste - en bref Ce poste est un rôle classique de chasseur.

Votre première mission n'est pas de gérer un portefeuille de clients existant, mais d'en construire un.

Vous identifiez des entreprises industrielles dans votre région qui ne collaborent pas encore avec CRIDEC, ouvrez des portes, constituez un pipeline de nouveaux clients - et le maintenez actif.

Nous préférons agir de manière proactive plutôt que de simplement subir les évolutions : c'est l'une de nos valeurs - et c'est exactement ce que nous attendons de notre développement commercial.

Ne pas attendre que le marché vienne à nous - le conquérir activement.

Conquérir - le cœur du poste- Identifier et acquérir activement des entreprises industrielles dans la région Mittelland qui ne sont pas encore clientes.- Fixer des rendez-vous qualifiés, cerner les besoins sur le terrain et développer des solutions adaptées.- Conclure : calculer les prix, établir des offres - même les plus complexes - et remporter le contrat.

Suivre - avec une discipline inflexible- Entretenir activement chaque contact : chez nous, un prospect sans suivi est un prospect perdu - et nous ne perdons aucune opportunité.- Tenir à jour le CRM : chaque visite, chaque action de suivi, chaque opportunité est documentée.- Piloter l'activité à l'aide d'indicateurs clés : rendez-vous qualifiés, taux de conversion, pipeline.

Vous les connaissez, les suivez et en êtes responsable.

Représenter- Le visage de CRIDEC sur le terrain : événements de branche, partenaires, associations.- Collaborer avec le siège et s'appuyer sur nos deux sites d'Eclépens et de Winterthur.

Ce qui nous anime Chez CRIDEC, la protection est la priorité absolue : c'est le sens même de notre travail.

Nous préférons agir de manière proactive plutôt que de subir les évolutions, tenons nos promesses même lorsque la situation devient difficile, et avançons ensemble, avec respect.

Dans ce poste, ces valeurs prennent une signification très concrète : chaque promesse faite au client est tenue, chaque action de suivi annoncée est effectuée, et chaque client gagné est bien accompagné.

Ce poste vous correspond si- La conquête de nouveaux clients est votre terrain de jeu : vous disposez d'une expérience prouvée et démontrable dans l'acquisition de nouveaux clients B2B - et c'est exactement ce que vous aimez dans ce métier.- Vous êtes bilingue allemand - français, ou avez l'allemand comme langue maternelle avec d'excellentes connaissances du français (oral et écrit).- Les objectifs basés sur les chiffres ne vous font pas peur : vous avez l'habitude de travailler avec des KPI, un reporting régulier - et vous y voyez un outil, pas une contrainte.- La vente industrielle est votre univers : vous connaissez les longs cycles de décision, les multiples interlocuteurs et les défis techniques - et savez comment parcourir la distance du premier contact à la signature du contrat.- Vous connaissez la région Mittelland (Berne, Soleure) et êtes prêt à passer la majeure partie de votre temps sur le terrain.

Ces cinq points sont impératifs.

Sans eux, nous ne pouvons malheureusement pas prendre en compte votre candidature.- Des connaissances du secteur des déchets, de la chimie ou du domaine environnemental réglementé sont un avantage clair - nous vous formerons toutefois sur les aspects techniques.

Le talent d'acquisition et la persévérance, en revanche, ne s'apprennent pas.

Compétences- Vous aimez ouvrir des portes - le premier contact vous stimule, rien ne vous freine.- Résilience et endurance : un refus n'est pour vous pas un échec - et un cycle de vente de dix-huit mois ne vous effraie pas.- Orientation résultat : vous vous fixez des objectifs ambitieux et rendez compte de leur atteinte de votre propre initiative.- Rigueur et suivi systématique : rien n'est perdu, rien n'est oublié.- Diplomatie et aisance relationnelle, tant avec les techniciens qu'avec les acheteurs.- Enthousiasme pour les thèmes environnementaux : vous vendez une solution utile - et vous y croyez.

Ce que nous vous offrons- Un marché à conquérir : la Suisse alémanique est une priorité, et vous en êtes le moteur.- Un haut degré d'autonomie ainsi qu'une influence directe, visible et mesurable sur le succès.- Une mission porteuse de sens dans une entreprise centrale pour la transition écologique.- Une entreprise à taille humaine, majoritairement publique, où les décisions sont prises rapidement.- Possibilité de télétravail partiel.- Le soutien de nos deux sites d'Eclépens et de Winterthur ainsi que d'équipes fières de leur travail.- Un salaire correspondant à votre expérience sur la base de 13 mois.

Candidature Vous aimez conquérir de nouveaux marchés et construire un pipeline qui tient ses promesses ?

Vous souhaitez mettre votre talent commercial au service d'une entreprise engagée pour l'environnement ?Envoyez votre dossier de candidature complet (CV, certificats) par e-mail.

Indiquez vos prétentions salariales dans votre lettre de motivation : les candidatures sans cette indication ne pourront malheureusement pas être prises en compte. jid172bc1eafr jit0833afr jpiy26afr