Sales Consultant Region Mittelland, Bern and Solothurn

CRIDEC entsorgt Sonderabfälle von Unternehmen in der ganzen Schweiz. Unser mehrheitlich öffentliches Unternehmen, verankert im Kanton Waadt, erlebt ein starkes Wachstum und implementiert ein umfangreiches Modernisierungsprogramm von fast 20 Millionen Schweizer Franken, um unsere Kapazitäten zu erweitern und uns auf die nächsten zwanzig Jahre vorzubereiten. Unsere rund 70 Mitarbeiter, verteilt auf die Standorte Eclépens (VD) und Winterthur (ZH), teilen sich eine anspruchsvolle und sinnvolle Aufgabe: unsere Region zu bedienen und die Umwelt sowie die Menschen zu schützen.

Um diesen Markt zu entwickeln, suchen wir einen:

• Vertriebsberater Region Mittelland, Bern und Solothurn

100% Bilingual Deutsch - Französisch, berichtet an den Vertriebsleiter in Eclépens, sofort oder nach Vereinbarung.

Die Position - auf den Punkt gebracht

Diese Position ist eine klassische Hunter-Rolle. Ihre erste Aufgabe besteht nicht darin, ein bestehendes Kundenportfolio zu verwalten, sondern eines aufzubauen. Sie identifizieren Industrieunternehmen in Ihrer Region, die noch nicht mit CRIDEC zusammenarbeiten, öffnen Türen, bauen eine Pipeline neuer Kunden auf und halten diese systematisch am Leben. Wir bevorzugen es, proaktiv zu handeln, anstatt Entwicklungen einfach hinzunehmen: das ist einer unserer Werte - und genau das erwarten wir von unserer Vertriebsentwicklung.

Erobern - der Kern der Position

• Identifizieren und aktiv akquirieren von Industrieunternehmen in der Region Mittelland, die noch keine Kunden sind.
• Vereinbaren qualifizierter Termine, den Bedarf im Bereich der Sonderabfallentsorgung einschätzen und geeignete Lösungen entwickeln.
• Abschlüsse tätigen: Preise kalkulieren, Angebote vorbereiten - auch die komplexesten - und den Vertrag gewinnen.

Nachverfolgen - mit unermüdlicher Disziplin

• Aktiv jeden Kontakt pflegen: bei uns ist ein Lead ohne Nachverfolgung ein verlorener Lead - und wir verlieren keine Leads.
• Das CRM in Echtzeit pflegen: jeder Besuch, jede Nachverfolgungsaktion, jede Gelegenheit wird dokumentiert.
• Ihre Aktivitäten anhand von Kennzahlen steuern: qualifizierte Termine, Abschlussquote, Pipeline. Sie kennen sie, verfolgen sie und stehen zu ihnen.

Vertreten

Seien Sie das Gesicht von CRIDEC im Mittelland: Branchenveranstaltungen, Partner, Verbände. Arbeiten Sie eng mit dem Vertriebsteam zusammen und verlassen Sie sich auf unsere beiden Standorte Eclépens und Winterthur.

Was uns antreibt

Bei CRIDEC steht der Schutz an erster Stelle: das ist der wahre Zweck unserer Arbeit. Wir bevorzugen es, proaktiv zu handeln, anstatt Entwicklungen hinzunehmen, halten unsere Versprechen, selbst wenn es schwierig wird, und gehen den Weg gemeinsam mit gegenseitigem Respekt. In dieser Position nehmen diese Werte eine sehr konkrete Bedeutung an: jedes Versprechen, das einem Interessenten gegeben wird, wird gehalten, jede angekündigte Nachverfolgungsaktion wird durchgeführt, und jeder gewonnene Kunde wird gut betreut.

Diese Position passt zu Ihnen, wenn

• Die Neukundenakquise Ihr Spielfeld ist: Sie haben nachweisbare Erfahrung in der B2B-Neukundenakquise - und genau das lieben Sie an diesem Beruf.
• Sie sind bilingual Deutsch - Französisch oder sprechen Deutsch als Muttersprache mit ausgezeichneten Französischkenntnissen (gesprochen und geschrieben).
• Zahlenbasierte Ziele schrecken Sie nicht ab: Sie sind es gewohnt, mit KPIs, einem CRM und regelmäßigen Berichten zu arbeiten - und sehen dies als Werkzeug, nicht als Einschränkung.
• Industrievertrieb ist Ihre Welt: Sie kennen lange Entscheidungszyklen, mehrere Kontakte und technische Herausforderungen - und wissen, wie man die Distanz vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung überbrückt.
• Sie kennen die Region Mittelland (Bern, Solothurn) und sind bereit, die meiste Zeit vor Ort im Außendienst zu verbringen.

Diese fünf Punkte sind zwingend. Ohne sie können wir Ihre Bewerbung leider nicht berücksichtigen.

Kenntnisse der Abfallwirtschaft, Chemie oder des regulierten Umweltsektors sind ein klarer Vorteil - jedoch werden wir Sie im Fachbereich schulen. Akquisitionstalent und Durchhaltevermögen hingegen können nicht gelehrt werden.

Ihre Fähigkeiten

• Sie genießen es, Türen zu öffnen - der erste Kontakt motiviert Sie, anstatt Sie zurückzuhalten.
• Resilienz und Durchhaltevermögen: eine Ablehnung ist für Sie eine Information, kein Misserfolg - und ein Verkaufszyklus von achtzehn Monaten schreckt Sie nicht ab.
• Ergebnisorientierung: Sie setzen sich ehrgeizige Ziele und berichten proaktiv über deren Fortschritt.
• Organisation und konsequente Nachverfolgung: nichts geht verloren, nichts bleibt unerledigt.
• Kommunikationsfähigkeiten und Beziehungsfähigkeit, sowohl im Umgang mit Technikern als auch mit Einkäufern.
• Empfindlichkeit für Umweltfragen: Sie verkaufen eine sinnvolle Lösung - und glauben daran.

Was wir Ihnen bieten

• Ein Markt, der entwickelt werden muss: der deutschsprachige Teil der Schweiz hat strategische Priorität, und Sie sind die treibende Kraft dahinter.
• Ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung sowie einen direkten, sichtbaren und messbaren Einfluss auf die Unternehmensresultate.
• Eine sinnvolle Aufgabe in einer Branche, die zentral für den ökologischen Wandel ist.
• Ein Unternehmen in menschlichem Maßstab, mehrheitlich öffentlich, stark wachsend, wo Ihre Ideen zählen.
• Ein Firmenwagen.
• Die Möglichkeit von teilweisem Homeoffice.
• Die Unterstützung unserer beiden Standorte Eclépens und Winterthur sowie Teams, die stolz auf ihre Arbeit sind.
• Ein Gehalt, das Ihrer Erfahrung entspricht, basierend auf 13 Monatsgehältern sowie attraktiven Sozialleistungen.

Ihre Bewerbung

Lieben Sie es, neue Märkte zu entwickeln und eine Pipeline aufzubauen, die ihre Versprechen hält? Möchten Sie Ihr Verkaufstalent in den Dienst eines Unternehmens stellen, das sich für die Umwelt einsetzt? Bitte senden Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse) an . Bitte geben Sie Ihre Gehaltsvorstellungen in Ihrem Anschreiben an: Bewerbungen ohne diese Information können leider nicht berücksichtigt werden.