Vertriebsmitarbeiter

Türen öffnen. Einen Markt aufbauen. CRIDEC behandelt Sonderabfälle von Unternehmen aus der gesamten Schweiz. Als mehrheitlich öffentliches Unternehmen mit Sitz im Kanton Waadt befinden wir uns in einer Wachstumsphase und führen ein umfangreiches Programm durch, um unsere Kapazitäten zu erhöhen und uns auf die nächsten zwanzig Jahre vorzubereiten. Rund 70 Mitarbeitende, verteilt auf Eclépens (VD) und Winterthur (ZH), teilen eine anspruchsvolle und nützliche Aufgabe: unserem Gebiet zu dienen, die Umwelt zu schützen und die Zukunft zu sichern.

Um diesen Markt zu erobern, suchen wir eine Person für die Position Vertriebsmitarbeitende Region Mittelland, Bern / Solothurn (m/w/d) 100% Zweisprachig Deutsch – Französisch. Unterstellt der Vertriebsleitung in Eclépens. Eintritt per sofort oder nach Vereinbarung.

Die Stelle, direkt auf den Punkt gebracht: Dies ist eine Position im Bereich Neukundengewinnung. Ihre Hauptaufgabe besteht nicht darin, ein Portfolio zu verwalten, sondern eines aufzubauen. Sie identifizieren Industrieunternehmen im Mittelland, die noch nicht mit CRIDEC zusammenarbeiten, Sie öffnen Türen, Sie bauen eine Pipeline mit neuen Kunden auf – und Sie pflegen diese mit Methode. Wir ziehen es vor, zu antizipieren, anstatt zu reagieren: Das ist einer unserer Werte, und genau das erwarten wir von unserer Geschäftsentwicklung.

• Identifizierung und aktive Akquise von Industrieunternehmen in der Region Mittelland, die noch keine Kunden sind.
• Vereinbarung qualifizierter Termine, Verständnis der Bedürfnisse im Bereich Sonderabfallmanagement, Erarbeitung angepasster Lösungen.
• Umwandlung: Preise kalkulieren, Angebote erstellen – auch die komplexesten – und diese mit absoluter Sorgfalt nachverfolgen.
• Jeden Kontakt pflegen: Bei uns ist ein Lead ohne Nachverfolgung ein verlorener Lead – und wir verlieren keine Leads.
• CRM in Echtzeit führen: Jeder Besuch, jede Nachverfolgung, jede Chance wird dort erfasst.
• Steuerung Ihrer Tätigkeit anhand Ihrer Kennzahlen: qualifizierte Termine, Pipeline-Rate. Sie kennen sie, Sie verfolgen sie, Sie berichten darüber.
• Repräsentation: Das Gesicht von CRIDEC im Mittelland sein: Branchenveranstaltungen, Partner, Austausch mit dem Vertriebsteam und Nutzung unserer beiden Standorte in Eclépens und Winterthur.

Was uns voranbringt: Bei CRIDEC steht der Schutz an erster Stelle: Das ist der eigentliche Sinn unseres Berufs. Wir ziehen es vor, zu antizipieren, anstatt zu reagieren, unsere Verpflichtungen auch dann einzuhalten, wenn es schwierig ist, und gemeinsam mit Wohlwollen voranzukommen. In dieser Position erhalten diese Werte eine sehr konkrete Bedeutung: Jedes Versprechen gegenüber einem Interessenten wird eingehalten, jede angekündigte Nachverfolgung wird durchgeführt, jeder gewonnene Kunde ist ein gut betreuter Kunde.

Diese Stelle ist für Sie geeignet, wenn:

• Die Eroberung Ihr Spielfeld ist: Sie verfügen über eine nachgewiesene und belegbare Erfahrung in der B2B-Neukundengewinnung – und genau das ist es, was Sie an Ihrem Beruf lieben.
• Sie zweisprachig Deutsch – Französisch sind oder Deutsch als Muttersprache haben und über ausgezeichnete Französischkenntnisse (in Wort und Schrift) verfügen.
• Sie keine Angst vor quantitativen Zielen haben: Sie sind es gewohnt, mit KPIs, einem CRM und regelmäßigem Reporting zu arbeiten – und Sie sehen darin ein Werkzeug, nicht eine Belastung.
• Industrieller Vertrieb Ihr Universum ist: Sie kennen lange Entscheidungszyklen, mehrere Ansprechpartner und technische Herausforderungen – und Sie wissen, wie man die Distanz zwischen dem ersten Kontakt und dem Abschluss hält.
• Sie die Region Mittelland (Bern / Solothurn) kennen und bereit sind, dort den Großteil Ihrer Zeit vor Ort zu sein.

Diese fünf Elemente sind zwingend erforderlich. Ohne sie werden wir leider nicht in der Lage sein, Ihre Bewerbung zu berücksichtigen. Kenntnisse im Bereich Abfallwirtschaft, Chemie oder regulierte Umwelt sind ein ernsthafter Vorteil, aber wir bilden Sie in diesem Beruf aus – das Talent zur Eroberung und die Ausdauer sind nicht improvisierbar.

Erforderliche Fähigkeiten:

• Sie lieben es, Türen zu öffnen – der erste Kontakt stimuliert Sie, anstatt Sie zu hemmen.
• Resilienz und Beharrlichkeit: Eine Ablehnung ist ein Schritt, kein Scheitern – und ein achtzehnmonatiger Zyklus entmutigt Sie nicht.
• Organisation: Sie setzen sich ehrgeizige Ziele und berichten über deren Fortschritt, ohne dass man Sie dazu auffordern muss.
• Strenge und Disziplin bei der Nachverfolgung: Nichts geht verloren, nichts bleibt liegen.
• Gewandtheit und Kontaktfreudigkeit, sowohl gegenüber Technikern als auch gegenüber Einkäufern.
• Sensibilität für Umweltfragen: Sie verkaufen eine nützliche Lösung, und Sie glauben daran.

Was wir Ihnen bieten:

• Einen Markt, den es zu erschließen gilt: Die Deutschschweiz hat Priorität und Sie sind die Speerspitze.
• Ein hohes Maß an Autonomie und einen direkten, sichtbaren und messbaren Einfluss auf die Ergebnisse unserer Mission.
• Eine sinnstiftende Aufgabe in einem für die ökologische Wende wesentlichen Sektor.
• Ein menschliches Unternehmen, mehrheitlich öffentlich, in vollem Wachstum, wo Ihre Vorschläge zählen.
• Firmenwagen.
• Möglichkeit zur Telearbeit.
• Unterstützung durch unsere beiden Standorte in Eclépens und Winterthur sowie durch Teams, die stolz auf ihren Beruf sind.
• 13 Monatsgehälter, angepasst an Ihre Erfahrung, und gute Sozialleistungen.

Sie lieben es, neue Märkte zu erobern und eine Pipeline aufzubauen, die ihre Versprechen hält? Sie möchten, dass Ihr vertriebliches Talent einem Unternehmen dient, das sich für die Umwelt engagiert? Senden Sie Ihre vollständigen Unterlagen (Lebenslauf, Anschreiben) per E-Mail. Bitte geben Sie Ihre Gehaltsvorstellung in Ihrem Anschreiben an: Bewerbungen, die diese nicht enthalten, können nicht bearbeitet werden.