Key Account Manager

Crinetics ist ein Pharmaunternehmen mit globalen Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, und einem Landesbüro in München, Deutschland. Crinetics entwickelt Therapien für endokrine Erkrankungen und endokrine Tumoren. Wir wurden von Wissenschaftlern gegründet, die sich auf rigorose Innovation konzentrieren, um das Leben zu verbessern. Unsere Kultur ist patientenorientiert und teamorientiert, und wir erweitern unsere Aktivitäten in Europa, um ein vollständig integriertes endokrines Unternehmen von der Entdeckung bis zu den Patienten zu werden.

Der Key Account Manager (KAM) wird den Verkauf von Crinetics-Produkten innerhalb des definierten Gebiets generieren, um die Ziele durch effektive und überzeugende Umsetzung des Marketingplans zu erreichen und/oder zu übertreffen. Der Schwerpunkt liegt auf der Maximierung des Produktverkaufs, indem der Wertvorschlag des Endokrinologie-Portfolios an Endokrinologen und andere Gesundheitsdienstleister kommuniziert wird, um das Geschäftswachstum voranzutreiben. Der KAM verwaltet Zeit und Gebiet, um maximale Ergebnisse sicherzustellen. Er bleibt über Crinetics und Wettbewerbsinformationen auf dem Laufenden, um eine wertvolle Ressource für Kunden zu sein.

Der KAM wird Daten des Gebiets analysieren, um Chancen zu identifizieren, und wird mit Kollegen, Management und Marketing über Möglichkeiten und Empfehlungen zur Steigerung des Marktanteils und des Verkaufs kommunizieren. Er folgt eng allen geltenden Gesetzen und Vorschriften, die Crinetics und die Pharmaindustrie betreffen.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Verkaufs- und Gewinnziele.
• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Geschäfts-/Kontenplans für ein weites geografisches Gebiet, um effektiv Zielgruppen zu erreichen, Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Interessengruppen aufzubauen.
• Entwicklung und Analyse von Berichten über das Gebiet zur Identifizierung von Möglichkeiten zur Steigerung des Verkaufs von Crinetics-Produkten.
• Umsetzung von Plänen zur Adressierung von Chancen.
• Präzise und überzeugende Kommunikation von Produktbotschaften, die mit dem Marketingplan übereinstimmen, was zur Nutzung der Produkte von Crinetics führt.
• Effektive Ansprache von Ärzten, endokrinen Krankenschwestern, Arzthelfern, Apothekern usw. in verschiedenen medizinischen Fachrichtungen.
• Ständige Aktualisierung des Wissens über Crinetics und Wettbewerbsprodukte, um als Ressource für Kunden zu fungieren.
• Vollständige administrative Aufgaben genau und zeitgerecht.
• Einhalten der Ausgabenrichtlinien und zugewiesenen Budgets.
• Beachtung aller geltenden Gesetze und Vorschriften, die Crinetics und die Pharmaindustrie betreffen.
• Weitere Aufgaben nach Bedarf.

Bildung und Erfahrung:

• Erforderlich: Bachelor-Abschluss mit mindestens 8 Jahren Erfahrung im Vertrieb in der Pharma-, Medizinprodukte- oder Gesundheitsbranche.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Schlüsselkontobeziehungen zu verwalten.
• Nachweisliches Wachstum im Vertrieb bei der Verwaltung des eigenen Gebiets.
• Dokumentierte Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing, kommerziellen Operationen, Marktzugang, medizinischen Angelegenheiten und anderen funktionsübergreifenden Teams zur Erreichung gemeinsamer Ziele und Vorgaben.
• Geschäftssinn und starkes Verständnis komplexer klinischer Informationen.
• Fähigkeit, komplexe klinische Botschaften in Echtzeitsituationen an Gesundheitsdienstleister zu vermitteln.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben unabhängig zu verwalten und sich an wechselnde Prioritäten anzupassen, mit starken Projektmanagement-, Kooperations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Exzellente Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke zwischenmenschliche und virtuelle Engagementfähigkeiten.
• Unabhängig, mit der Fähigkeit, im Team zu arbeiten.
• Aufmerksamkeit für Details und Nachverfolgung.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Erfahrung in der Endokrinologie ist von Vorteil.

Reise: Sie müssen möglicherweise bis zu 70% Ihrer Zeit reisen.

Gleichstellung: Crinetics ist stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein. Wir bieten allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Rücksicht auf Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Schwangerschaft, Rasse, Hautfarbe, Glauben, nationale oder ethnische Herkunft, Staatsbürgerschaft, Religion oder ähnliche Überzeugungen, Behinderung, Familienstand und Zivilstand, Alter, genetische Informationen, Veteranenstatus oder andere durch geltende Gesetze geschützte Merkmale gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.