Key Account Manager

“Build better and safer” ist kein Slogan, sondern unsere Art, die Welt zu sehen. Es ist unsere Herangehensweise, Technologie nicht nur mit Code, sondern mit Bedeutung zu füllen: bessere Technologien, bessere Arbeitsweisen und inklusivere Gemeinschaften. Wir richten uns nach dem, was für Menschen und den Planeten zählt – und fördern aktiv, dass es besser und sicherer wird. Im Zentrum stehen unsere Mitarbeitenden – sie treiben alles an, was wir tun. Ihr Talent, Ihr Antrieb und Ihre unterschiedlichen Denkweisen halten uns in Bewegung und bringen uns an die Grenzen des Möglichen – und darüber hinaus.

Aktuell suchen wir eine engagierte Key Account Manager*in für den Verteidigungsmarkt innerhalb der Division “Smart & Reliable Systems” (SRS). Unser Unternehmen genießt einen ausgezeichneten Ruf für die Lieferung hochwertiger Lösungen mit einem klaren Mehrwert für unsere Kunden. Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat ist praxisorientiert, diszipliniert und eine gut organisierte Persönlichkeit, die eigenständig und effizient an einem Key Account mit Fokus auf Deutschland arbeiten kann. Sie werden das Geschäft in einem strategisch wichtigen Key Account ausbauen, indem Sie eine vertrauensvolle und langfristige Kundenbeziehung aufbauen und die individuellen Herausforderungen des Kunden adressieren. Im Rahmen der Aufgaben wird erwartet, dass Sie aktiv zur taktischen und strategischen Geschäftsentwicklung der SRS-Division beitragen. Sie erhalten Unterstützung von Kolleg*innen aus Deutschland, Großbritannien und Portugal, um erfolgreich zu sein und unser rasantes Wachstum weiter fortzusetzen.

Was erwarten wir von Ihnen?

• Sammeln und Pflege detaillierter Kenntnisse über den Kunden, seine Herausforderungen und Markttrends, sowie seine Positionierung im Gesamtmarkt
• Teilnahme an relevanten Netzwerktreffen, Veranstaltungen und Aktivitäten zur Lead-Generierung und Vertriebsförderung
• Aufbau enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger*innen des Key Accounts im deutschen Verteidigungsmarkt
• Recherche und Identifikation neuer Ansprechpartner und Leads innerhalb des Accounts
• Entwicklung von Business-Development-Plänen und Marktangeboten
• Nutzen von Netzwerken und Social Media (z.B. LinkedIn)
• Teilnahme an virtuellen und physischen Veranstaltungen zur Lead-Generierung
• Nachverfolgung von Opportunities und Leads, Aufbau neuer, starker Kundenbeziehungen, Entwicklung überzeugender Angebote und Abschluss von Geschäften
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen
• Entwicklung einer Strategie zur Steigerung des Business-Potenzials im Key Account

Was macht Sie zur passenden Person für diese Rolle?

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen Key Account Management von maßgeschneiderten Dienstleistungen und Lösungen
• Fundierte Kenntnisse und Erfahrung im Verteidigungsmarkt (obligatorisch)
• Internationale Erfahrung ist von Vorteil
• Verständnis oder Interesse an missionskritischen Systemen und der Softwareentwicklung
• Erfahrung im Vertragsmanagement sowie ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten
• Beratender Arbeitsstil, Eigeninitiative im Beziehungsaufbau und Networking, sowie Bereitschaft zur Unterstützung des Teams
• Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, mit der Fähigkeit, technische Anforderungen klar zu formulieren und zu präsentieren
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen nach Portugal

Was kannst du von uns erwarten?

• Du wirst Teil eines großen und erfolgreichen Teams!
• Bei uns arbeitest Du in einem Internationalem Umfeld und lernst vom ersten Tag an die unterschiedlichsten Persönlichkeiten kennen. Wir bereichern uns gegenseitig – sei es durch fachlichen Austausch oder während (virtueller) Kaffeepausen. Vielfalt und Zusammenhalt sind die Grundpfeiler unserer Unternehmenskultur.
• Du arbeitest flexibel! Für mehr Flexibilität im Alltag bieten wir ein attraktives Gleitzeitmodell und die Möglichkeit zum Homeoffice.
• Attraktive Zusatzleistungen! Zu unseren Benefits gehören unter anderem ein Bonussystem, eine betriebliche Altersvorsorge & Krankenversicherung sowie ein Smartphone.
• Du bist mobil! Wir stellen einen Firmenwagen zur Verfügung.
• Du kannst Portugiesisch lernen! Wir bieten verschiedene interne Schulungen an – unter anderem in Portugiesisch und Englisch.
• Du bist im Herzen Münchens! Unser Büro befindet sich zwischen Nymphenburg und dem Olympiapark, mit guter Anbindung an den MVV.
• Du bist hybrid! Wir haben große Ziele in der DACH-Region und legen großen Wert auf eine starke Kooperationskultur – deshalb setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell.
• Du wirst hier viel Spaß haben! Wir pflegen enge Gemeinschaftsbindungen durch Sommerfeste, Oktoberfest und Weihnachtsfeiern sowie unserem monatlichen gemeinsamen Frühstück.