Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein Verkaufsteam, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Unternehmen: GumGum, ein innovatives Unternehmen im digitalen Medienbereich.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, 401(k) Plan, Aktienoptionen und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, aber Bewerber müssen in der Region wohnen.
- Warum dieser Job: Führe ein dynamisches Team und gestalte die Zukunft der digitalen Werbung.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf und 3 Jahre in der Teamleitung.
Der Group Sales Director ist eine leitende Vertriebsposition, die für den Umsatz, die Leistung und die Kultur im unabhängigen Agenturgeschäft von GumGum in New England und der NYC Metro verantwortlich ist. Diese Führungskraft wird ein Team von Verkäufern leiten, ein jährliches Umsatzziel von über 20 Millionen USD verwalten und als wichtige senior Präsenz für GumGum auf dem Markt fungieren. Diese Rolle ist verantwortlich für das Wachstum bestehender Agenturpartnerschaften, die Entwicklung neuer unabhängiger Agenturbeziehungen und die Gewährleistung, dass die Verkäufer mit starker Disziplin in der Pipeline-Verwaltung, Prognose und Vertragsabwicklung arbeiten.
Der Group Sales Director wird erwartet, den Betriebsstandard für die Region festzulegen und dabei Veränderungen, neue Produkte und sich entwickelnde Markprioritäten zu navigieren. Hinweis: Diese Position bietet die Möglichkeit für Remote-Arbeit oder 'Home Office', da es kein nahegelegenes Büro gibt. GumGum freut sich jedoch, nur Bewerber aus der in der Stellenbeschreibung angegebenen lokalen Umgebung zu berücksichtigen, um geschäftlichen Bedürfnissen gerecht zu werden, einschließlich einiger oder aller der folgenden Aspekte: Kundeninteraktion, Teaminteraktion, Zeitzone usw.
Was Sie erreichen werden
- Vertriebsteamführung und Leistung
- Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Verkäufern, um kontinuierlich Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Klare Erwartungen an Aktivitäten, Pipeline-Abdeckung, Deal-Strategie und -Ausführung setzen.
- Eine starke Leistungsmanagement-Routine vorantreiben, einschließlich Zielsetzung, regelmäßiger 1:1-Gespräche und direktem Feedback.
- Proaktiv mit Unterleistungen umgehen und tief in Top- und aufstrebende Talente investieren.
- Rekrutieren, onboarden und hochleistungsfähige Verkäufer halten, während das Geschäft wächst.
- Umsatzwachstum & Marktausführung
- Wachstum in New England und der NYC Metro bei unabhängigen Agenturen, die HoldCo-, unabhängige und markenbezogene Beziehungen umfassen, übernehmen.
- Senior-Level-Einführungen vorantreiben und GumGums Fußabdruck innerhalb von Agenturen und Marken erweitern.
- JBPs mit Top-Agentur- und Markenpartnern entwickeln und umsetzen.
- Mit Verkäufern bei strategischen Deals zusammenarbeiten, einschließlich Verpackung, Preisgestaltung und interner Befürwortung.
- Starke Akzeptanz und Beherrschung von GumGum Mindset, Omnichannel und ergebnisorientierten Lösungen sicherstellen.
- GumGum auf regionalen Branchenevents vertreten.
- Kunden- und interne Zusammenarbeit
- Als senior Eskalationspunkt für Agentur- und Kundenbeziehungen fungieren.
- Eng mit Client Strategists, Account Managern, Marketing, Sales Ops und Finanzen zusammenarbeiten.
- Konstantes Feedback an interne Teams zu Produkt-, Preis- und Marktbedürfnissen geben.
- Sicherstellen, dass Vorschläge und Programme mit den Erwartungen der Kunden übereinstimmen und messbare Auswirkungen liefern.
- Kultur und Führung
- Den Ton für die Region setzen, indem man über den Lärm hinausblickt und das Team auf Prioritäten fokussiert hält.
- Fokus beibehalten, indem Klarheit, Transparenz und Verantwortlichkeit verstärkt werden.
- Exekutive Präsenz intern und extern modellieren.
- GumGum-Werte, Verhaltensweisen und ethische Führung vorleben.
Fähigkeiten, die Sie mitbringen
- Über 7 Jahre Erfahrung im individuellen Vertrieb im digitalen Medien- oder Werbevertrieb.
- Über 3 Jahre Erfahrung in der Leitung und Entwicklung von Teams, die für über 15 Millionen USD Jahresumsatz verantwortlich sind.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen mit Agentur- und Marken-Kunden.
- Erfahrung in den Märkten unabhängiger Agenturen in New England und/oder der NYC Metro stark bevorzugt.
- Umfassende Kenntnisse des digitalen Medienlandschafts, einschließlich CTV, Display, OLV, Daten, Messung, Plattformen.
- Erfahrung in der Account-Planung (regionale Wachstumsanalyse, Quotenfestlegung usw.) erforderlich.
- Programmatic-Erfahrung erforderlich.
- Starke Führungs-, Coaching- und Leistungsmanagementfähigkeiten.
- Tiefes Verständnis der Agenturdynamik und Kaufstrukturen.
- Strategische Account-Planung und Prognosedisziplin unter Verwendung von Salesforce.
- Starke Verhandlungs- und interne Befürwortungsfähigkeiten.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Hochgradig organisiert mit starker Priorisierung und Nachverfolgung.
- Analytische Denkweise mit Komfort bei der Interpretation von Umsatz- und Leistungsdaten.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums.
Was wir bieten
Bei GumGum ist ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt Teil eines Gesamtvergütungspakets, das auch Leistungen, einen Schwerpunkt auf Anerkennung, Entwicklung und Wellness umfasst. Der geschätzte OTE (Basis + Provision) für diese Rolle liegt zwischen 390.000 und 457.000 USD jährlich. Der tatsächliche Betrag kann höher oder niedriger sein. Die individuelle Vergütung variiert je nach Faktoren wie, aber nicht beschränkt auf, relevante Qualifikationen, Arbeitsort und Arbeitsmarktbedingungen. Das Gesamtvergütungspaket umfasst auch einen arbeitgeberfinanzierten 401(k)-Rentenplan und je nach Rolle ein Aktienanreizprogramm. Ihr Recruiter kann während des Einstellungsprozesses weitere Einzelheiten mitteilen.
GumGum ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Bei GumGum glauben wir daran, ein Umfeld zu schaffen, in dem unsere Teammitglieder ihr authentisches, ganzes Selbst zur Arbeit bringen können. Identität und Zugehörigkeit zu fördern, ist eines der vielen Aspekte unserer Kultur, die uns als Organisation stärker macht und Innovationen vorantreibt. Wir setzen uns dafür ein, eine vielfältige, inklusive und gerechte Belegschaft aufzubauen und zu liefern, die die Welt um uns herum widerspiegelt, in der alle Individuen mit Respekt und Würde behandelt werden - und schnell zu handeln, wenn dieser Wert jemals bedroht ist. Wir streben ständig danach, besser zu werden, und setzen weiterhin strategische Schritte zur Förderung der Repräsentation.
VP, Sales Arbeitgeber: Crosscut
GumGum ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitskultur fördert, in der Teammitglieder ihre authentischen Selbst zum Ausdruck bringen können. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, das eine leistungsorientierte Kommission, einen 401(k)-Rentenplan mit Arbeitgeberbeiträgen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung umfasst, bietet GumGum seinen Mitarbeitern die Chance, in einem innovativen Umfeld zu wachsen. Die Möglichkeit, remote zu arbeiten, kombiniert mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion, macht GumGum zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte in der Region New England und im NYC Metro-Gebiet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so VP, Sales erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge quantifizierst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Umsatz gesteigert hast und welche Strategien du dafür genutzt hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Jobangebote dich finden – geh aktiv auf die Suche!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Führungsqualitäten! Teile Beispiele, wie du Teams geleitet und entwickelt hast. Arbeitgeber suchen nach jemandem, der nicht nur verkauft, sondern auch inspiriert und motiviert.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um VP, Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst – wir wollen den besten Eindruck von dir!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Crosscut vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten von GumGum vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen können. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch, wie du das Unternehmen voranbringen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder Umsatz gesteigert hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit der Branche und dem Unternehmen auseinandergesetzt hast. Frage nach den Herausforderungen, die GumGum in der Region sieht, oder wie das Unternehmen seine Kultur fördert. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Präsentiere deine Führungsqualitäten
Da die Rolle des Group Sales Director stark auf Führung und Teamentwicklung fokussiert ist, sei bereit, über deinen Führungsstil zu sprechen. Teile Beispiele, wie du Teams motiviert und entwickelt hast, um ihre Ziele zu erreichen. Zeige, dass du ein Vorbild für andere sein kannst.
