Solutions Architect, Totogi (Remote) - $200,000/year USD

Traditionelle Telekommunikationssoftware arbeitet nach einem veralteten Modell: umständliche BSS/OSS-Systeme, Bereitstellungen, die mehrere Jahre dauern, umfangreiche Anpassungsanforderungen und Anbieter, die Projektverzögerungen normalisieren. Anbieter stehen unter zunehmendem Druck, Einnahmen aus 5G-Investitionen zu erzielen, MVNO-Dienste schneller einzuführen, Großhandelsoperationen zu transformieren und sich von den Einschränkungen traditioneller Anbieter zu befreien – doch die Plattformen, auf die sie angewiesen sind, wurden entwickelt, um eine schnelle Evolution zu widerstehen. Totogi bietet einen grundlegend anderen Ansatz. Wir bieten Betreibern drei Produkte, die messbare Auswirkungen liefern: Telco Ontology, AI-Native Charging und eine cloud-native Wholesale BSS-Plattform. Diese Telekommunikationssoftware wird als echtes SaaS bereitgestellt, das in Wochen statt in Quartalen betriebsbereit ist. Sie ist effizienter, agiler und architektonisch überlegen im Vergleich zu den etablierten Angeboten von Anbietern wie Amdocs, Ericsson, Nokia, CSG und Netcracker.

Diese Position ist besonders ansprechend: Sie vertreten keine Luftschlösser, die in Beratungsstunden und Haftungsausschlüssen verpackt sind. Sie demonstrieren produktionsbereite Software mit echten technischen und geschäftlichen Vorteilen. Diese Position konzentriert sich auf die Sicherstellung technischer Zustimmung. Sie werden maßgeschneiderte Demonstrationen liefern, technische Entdeckungssitzungen durchführen, Lösungsgrenzen definieren und präzise RFP-Antworten für alle drei Totogi-Produktlinien verfassen. Sie müssen über ausreichende Telekommunikationsexpertise verfügen, um mit Autorität über Abrechnungssysteme, Abrechnungsplattformen, CRM-Architekturen, Produktkataloge, Integrationsmuster, 5G-Protokolle, Migrationsherausforderungen und Tarifplanentwürfe zu sprechen und diese Komplexität in Geschäftsergebnisse innerhalb derselben Interaktion zu übersetzen.

Dies ist keine Supportfunktion, keine Bereitstellungsrolle oder eine skriptbasierte Pre-Sales-Zuweisung. Es eignet sich für jemanden, der mit anspruchsvollen Kunden, komplexen technischen Anfragen und wettbewerbsintensiven Szenarien gedeiht, in denen traditionelle Lösungen zunehmend unzureichend sind. Sie werden an der Schnittstelle von Produktfähigkeiten, Verkaufszielen und Kundenbeschränkungen arbeiten. Ihre Ergebnisse müssen rigoros genug sein, um den Fortschritt der Interessenten voranzutreiben, den Professional Services zu ermöglichen, genau zu planen, und das Geschäft in Richtung abgeschlossener Verträge voranzubringen.

Wenn Sie Erfahrung in Pre-Sales, Lösungsarchitektur oder Telekommunikationsmodernisierung gesammelt haben und eine Plattform vertreten möchten, die wirklich besser abschneidet als traditionelle Anbieter, verdient diese Rolle Ihre Aufmerksamkeit.

Was Sie tun werden:

• Kundenpräsentationen liefern, die die Benutzeroberfläche und den funktionalen Umfang des Produktportfolios von Totogi präsentieren
• Kundenexperten einbeziehen, um Schmerzpunkte, technische Einschränkungen und Validierungskriterien zu ermitteln
• Lösungsumfänge für die Professional Services-Organisation erstellen, die die Kundenbedürfnisse mit den Produktfähigkeiten von Totogi in Einklang bringen
• RFP-Antworten verfassen, die klar zeigen, wie die Angebote von Totogi die technischen und kommerziellen Anforderungen innerhalb strukturierter Beschaffungsrahmen erfüllen

Was Sie nicht tun werden:

• Verkaufsquoten tragen oder Kundenverträge abschließen
• Generische, vorlagenbasierte Lösungskonzepte erstellen, die kunden-spezifische Kontexte ignorieren
• Vertriebsschulungen durchführen oder administrative Aufgaben übernehmen

Hauptverantwortlichkeiten des Solutions Architect:

• Technische Erfolge erzielen, die Verkaufschancen über die drei Produktlinien von Totogi (Telco Ontology, AI-Native Charging, Wholesale BSS Platform) vorantreiben

Grundanforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Pre-Sales, Lösungsarchitektur oder Vertriebsingenieurrollen im Bereich BSS/OSS der Telekommunikation
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung technischer Verkaufsprozesse für Abrechnungs-, Abrechnungs- oder BSS-Lösungen
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektive Produktdemonstrationen durchzuführen und vor technischen und leitenden Zielgruppen zu präsentieren
• Praktische Erfahrung im Schreiben von Code, der mit APIs (GraphQL, REST) integriert

Über Totogi:

Totogi konzentriert sich auf den Aufbau von Telekommunikationssoftware für die öffentliche Cloud und definiert vollständig neu, wie Anbieter mit ihren Abonnenten interagieren, um Kundenliebe zu fördern! Wir sind ein produktorientiertes Telekommunikationssoftwareunternehmen, das aus einigen der besten Köpfe der Telekommunikationsbranche und den hellsten Ingenieurtalenten weltweit besteht. Verändern Sie das Spiel mit uns. Es gibt so viel zu besprechen für diese aufregende Rolle, und der Platz hier ist begrenzt. Drücken Sie die Schaltfläche „Bewerben“, wenn Sie dies interessant fanden und mehr erfahren möchten. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

Arbeiten mit uns:

Dies ist eine Vollzeitstelle (40 Stunden pro Woche), langfristig. Die Position ist sofort verfügbar und erfordert den Abschluss eines unabhängigen Vertrags mit Crossover als Auftragnehmer. Das Vergütungsniveau für diese Rolle beträgt 100 USD/Stunde, was 200.000 USD/Jahr entspricht, vorausgesetzt, 40 Stunden pro Woche und 50 Wochen pro Jahr. Der Zahlungszeitraum ist wöchentlich.