Stellenbeschreibung
Deine Aufgaben
- Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess: von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Demos und Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und zum Abschluss.
- Du identifizierst Zielunternehmen und relevante Entscheider:innen und baust eigenständig eine belastbare Vertriebspipeline auf, sei es über Outbound, LinkedIn, Dein Netzwerk, Events oder Partner.
- Du steuerst komplexe Entscheidungsprozesse auf Kundenseite und gewinnst zentrale Stakeholder für unsere Lösung.
- Du begleitest die Übergabe an unser Projektteam und baust die Accounts anschließend strategisch weiter aus.
- Du bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer globalen Vertriebsziele und -strategien für gehobene Mittelstands- und Konzernkunden ein.
- Du dokumentierst Deine Aktivitäten, Opportunities und Forecasts in HubSpot und nutzt die Daten zur Steuerung Deiner Pipeline.
Dein Profil
- Du bringst Erfahrung imB2B-Vertrieb mit, idealerweise im Verkauf von erklärungsbedürftigen Software- oder SaaS-Lösungen. Kenntnisse im IT-, SRM-, ERP-, SAP- oder eProcurement-Umfeld sind von Vorteil.
- Du hast bereits erfolgreich neue Kunden gewonnen und weißt, wie Du Dir eine eigene Pipeline aufbaust.
- Du überzeugst auf allen Hierarchieebenen, von Fachbereich und IT bis zur Geschäftsführung, mit einem selbstbewussten und empathischen Auftreten.
- Du bringst technisches Verständnis mit und denkst analytisch sowie strategisch.
- Du bist erfolgsorientiert, hast Verhandlungsgeschick und arbeitest gerne im Team.
- Du verfügst über einen betriebswirtschaftlichen oder technischen Hintergrund oder über vergleichbare Qualifikationen.
- Idealerweise hast Du bereits Erfahrung im internationalen Vertrieb gesammelt.
- Du sprichst sehr gut Deutsch und verhandlungssicher Englisch.
Warum wir?
- Kurze Entscheidungswege, echter Gestaltungsspielraum und ein direkter Draht zur Geschäftsführung.
- Remote-Arbeit als fester Bestandteil unserer Arbeitskultur.
- Ein zentral gelegenes Büro im Herzen Kölns, das Dir jederzeit offensteht, wenn Du lieber vor Ort arbeitest.
- 30 Tage Urlaub, weil gute Arbeit auch Erholung braucht.
- Modernes, cloudbasiertes Arbeiten mit Microsoft 365 und aktuellen KI-Anwendungen, die Dich im Arbeitsalltag unterstützen.
- Regelmäßige Team-Events wie unsere CFX Days und die Weihnachtsfeier.
- Unbefristeter Vertrag, ein strukturiertes Onboarding und betriebliche Altersvorsorge.
Über uns
The Procuretech Trailblazers. Mit Dir und Crowdfox!
Die eProcurement-Lösung Crowdfox macht es Unternehmen leicht ihr Beschaffungswesen zu verbessern - einfach und effizient. Dies treibt die Digitalisierung voran und gibt gerade in Zeiten von Fachkräftemangel wertvolle Ressourcen frei. Dadurch können sich Unternehmen entspannter den strategischen Fragen widmen, sei es die Sicherstellung der Versorgung, das Senken von Kosten und Risiken oder das Vorantreiben der Nachhaltigkeit.
Die von Crowdfox entwickelte UTIN® – die Unique Trade Item Number – bildet den Kern der Lösung und bringt Transparenz. Mit über 1 Milliarde Datensätzen macht CrowdfoxArtikel zwischen allen zugelassenen Lieferanten und Marktplätzen vollständig vergleichbar. Mit ChatCFX - einem KI-basierten Chatbot - revolutioniert Crowdfox den indirekten Einkauf. ChatCFX ermöglicht es NutzerInnen, ihre Bedürfnisse direkt zu besprechen, anstatt Kataloge zu durchsuchen, und schlägt relevante Artikel vor, um eine schnelle Bestellung aus dem SRM-System zu erleichtern.
Unser Hätz schläht en Kölle.
Einblicke in die Crowdfox-Welt und weitere Infos auf unserer Website
