Regional Sales Manager - Public Sector (Remote, DEU)

Über die Rolle: Direktvertrieb von Unternehmenssicherheitssoftwarelösungen über das gesamte Produktspektrum des Unternehmens und Steigerung der Einnahmen mit neuen Kunden, hauptsächlich durch flexible und skalierbare Lizenzmodelle. Diese Vertriebsposition ist primär verantwortlich für die Planung, Akquise, Qualifizierung und den Abschluss von Einnahmen im öffentlichen Sektor in Deutschland. Darüber hinaus entwickelt diese Rolle die Beziehung nach dem Abschluss innerhalb neu gewonnener Konten in den ersten Monaten, indem sie mit internen Stakeholdern zusammenarbeitet, die für die Einarbeitung, beschleunigte Einführung, Expansion und Nutzung flexibler Lizenzmodelle verantwortlich sind. Die Stelleninhaber arbeiten effektiv mit anderen Teams zusammen, einschließlich Account Managern, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel / Alliances Vertriebsteams, Finanzen und Kundenservice sowie externen Partnern wie Allianz- und Channel-Partnern.

Was Sie tun werden:

• Akquisition, Identifikation, Qualifizierung und Abschluss neuer Kundenumsätze innerhalb zugewiesener öffentlicher Sektor-Konten durch den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, typischerweise unter Verwendung flexibler und skalierbarer Lizenzmodelle (z.B. Falcon Flex).
• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Geschäftsplans für jedes Konto, einschließlich der Identifizierung der Kernanforderungen der Kunden und der Zuordnung der Vorteile der Lösungen von CrowdStrike zu den geschäftlichen Anforderungen der Kunden.
• Koordination mit internen Stakeholdern während der Kundenintegration, beschleunigten Einführung von Produkten, Expansion und schließlich Übergang der Konten nach den ersten Monaten zu Account Managern, die sich auf Expansion/Erneuerung konzentrieren.
• Rechtzeitige Dokumentation innerhalb von CRM/Marketing-Software über Kundenkontakte und Aktivitätsdaten ist erforderlich (z.B. Namen, Titel, Kontaktdaten, Opportunitätswert, Produktinformationen, Verkaufsphasen, Wahrscheinlichkeit, geschäftliche Probleme, feste zukünftige Verpflichtungen).
• Verantwortlich für genaue Prognosen, regelmäßige vierteljährliche Umsatzlieferungen und die Umsetzung vereinbarter Konto- und Geschäftspläne.
• Förderung der Produkte von CrowdStrike, Maximierung der Markenbekanntheit und des Bewusstseins auf allen Ebenen und Veröffentlichung von Erfolgsgeschichten.
• Bereitstellung von Kundenfeedback an interne Stakeholder für Produkte, Systeme und Prozesse.
• Die Arbeit wird hauptsächlich im Außendienst außerhalb des Homeoffice oder des Unternehmensstandorts durchgeführt, um die Aufgaben der Position zu erfüllen.
• Auf dieser Ebene verfügen die Stelleninhaber über Expertenwissen im Verkauf der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens.
• Zugewiesene Konten sind größer und von komplexer Natur, wobei das zugewiesene Quota typischerweise höher ist als bei weniger komplexen Vertriebsrollen.
• Die Stelleninhaber verkaufen routinemäßig an und interagieren mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene, einschließlich bis zu CO-Ebenen, und sind typischerweise großen Unternehmenssegmenten oder entsprechend komplexen öffentlichen Sektor-Konten zugeordnet.

Was Sie benötigen:

• Verfügt über Expertenkenntnisse und nutzt professionelle Konzepte und Unternehmensziele, um komplexe Probleme auf kreative und effektive Weise zu lösen.
• Tiefes Branchenwissen und Verständnis des Entscheidungsprozesses eines Kunden: Ziele, Strategien und Geschäftszwecke.
• Expertenniveau in Präsentation, Kundenservice, finanzieller/businesslicher Kompetenz und Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen der Kundeninteraktion.
• Umfassendes Verständnis des geschäftlichen und technischen Kontexts von Schlüsselkonten.
• Motivierter, selbstständiger Mitarbeiter, der Führungsqualitäten in seinem Kontenbereich zeigt und andere zur Zusammenarbeit anregt.
• Vollständig versiert in beratender Effektivität und dem Aufbau von Vertrauen mit internen und externen Kunden.
• Umfassende Kenntnisse von Vertriebsmethoden, Techniken und dem Verkaufszyklus von Sicherheitssoftwarelösungen sowie den Wertkonzepten des Softwaregeschäfts und den Produkten des Unternehmens.

Ausbildung & Erfahrung:

• BA/BS oder gleichwertiger Bildungsweg wird bevorzugt.
• Mindestens 8+ Jahre relevante Berufserfahrung.

Vorteile der Arbeit bei CrowdStrike:

• Marktführer in Vergütung und Aktienvergaben.
• Umfassende Programme für körperliches und geistiges Wohlbefinden.
• Wettbewerbsfähiger Urlaub und Feiertage zur Erholung.
• Bezahlte Eltern- und Adoptionsurlaube.
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten für alle Mitarbeiter, unabhängig von Niveau oder Rolle.
• Mitarbeiternetzwerke, geografische Nachbarschaftsgruppen und Freiwilligenmöglichkeiten zum Aufbau von Verbindungen.
• Lebendige Bürokultur mit erstklassigen Annehmlichkeiten.
• Great Place to Work Certified(TM) weltweit.

CrowdStrike ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder für das geschätzt wird, was er ist, und befähigt wird, erfolgreich zu sein. Wir unterstützen Veteranen und Menschen mit Behinderungen durch unser Programm zur positiven Diskriminierung.