Horizon (Specialist Sales Organisation) Practice Lead (Remote, DEU)

Als globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit schützt CrowdStrike die Menschen, Prozesse und Technologien, die moderne Organisationen antreiben. Seit 2011 hat sich unsere Mission nicht geändert – wir sind hier, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen, und haben die moderne Sicherheit mit der weltweit fortschrittlichsten KI-nativen Plattform neu definiert. Unsere Kunden kommen aus allen Branchen und verlassen sich auf CrowdStrike, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten, ihre Gemeinschaften zu schützen und ihr Leben voranzubringen.

Über die Rolle: Der Horizon Practice Lead verbessert die Fähigkeit von CrowdStrike, das Sicherheitsgeschäft in Mitteleuropa zu wachsen, zu positionieren, zu verkaufen und zu pflegen. Sie werden mit den regionalen Vertriebs-, Vertriebsingenieur-, Marketing-, Produktentwicklungs- und Dienstleistungsorganisationen von CrowdStrike zusammenarbeiten, um die Horizon-Verkaufsspielbücher umzusetzen. Sie werden direkt mit Kunden interagieren, um zu demonstrieren, wie unsere Horizon-Lösungen ihre dringendsten Herausforderungen lösen und ihnen helfen, den Wert der Falcon-Plattform zu maximieren.

Was Sie tun werden:

• Seien Sie ein inspirierender Vordenker innerhalb des Unternehmens sowie in der Kunden- und Partnergemeinschaft und treiben Sie das plattformbasierte Angebot von CrowdStrike mit einem Fokus auf das Horizon-Lösungsangebot voran.
• Strategische Zusammenarbeit mit Landesleitern und regionalen Vertriebsdirektoren, um Ausrichtung und fokussierte Zusammenarbeit im gesamten Horizon-Portfolio sicherzustellen.
• Einfluss und Richtung für spezialisierte Vertriebsteams in Mitteleuropa geben und Ressourcen orchestrieren, um die Markteinwirkung zu maximieren.
• Partnerschaft mit Kunden, um deren geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und wertorientierte Lösungen zu entwickeln, die in ihre strategischen Fahrpläne integriert werden.
• Arbeiten Sie in einer stark matrixierten Umgebung und geben Sie den einzelnen Produktlinienleitern in Mitteleuropa Anweisungen.
• Starke Partnerschaften mit Kernverkäufern aufbauen, sie befähigen, die Horizon-Technologien von CrowdStrike zu positionieren, und zusammenarbeiten, um bedeutende Chancen zu schließen.
• Überzeugende Schulungen für interne Teams zur effektiven Positionierung von Horizon-Produkten durchführen.
• Kundenfeedback an die Produktmanagementteams weiterleiten, um die Entwicklung von Funktionen und Prioritäten im Fahrplan zu beeinflussen.
• Gut informiert über die Vision von CrowdStrike, Produktfahrpläne und die Bedrohungslandschaft bleiben.
• Reisen Sie bis zu 50%, um mit Kunden und internen Teams in Kontakt zu treten.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung von Vertrieb im Bereich Cybersicherheit oder gleichwertige Erfahrung in schnell wachsenden SaaS-basierten Plattformunternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams in schnelllebigen, matrixartigen Umgebungen zu koordinieren und zu beeinflussen.
• Betriebliche Exzellenz bei der Steuerung des Vertriebspipelines und der Orchestrierung der Zusammenarbeit mit internen und externen Vertriebsteams.
• Erfahrung in der erfolgreichen Kommunikation mit und Beratung von C-Suite, Senior Management und Analysten/Architekten-Kunden.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf von Sicherheitslösungen oder komplexen SaaS auf C-Suite- und Senior Management-Ebene.
• Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten sowohl für virtuelle als auch persönliche Präsentationen vor großen Publikum.
• Hohe Energie, charismatische Persönlichkeit mit starken Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau.
• Erfahrung mit der MEDDPICC-Vertriebsmethodik wird stark bevorzugt.
• Schriftliche und mündliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Vorteile der Arbeit bei CrowdStrike:

• Marktführer in Vergütung und Aktienvergaben.
• Umfassende Programme für körperliches und geistiges Wohlbefinden.
• Wettbewerbsfähiger Urlaub und Feiertage zur Erholung.
• Bezahlte Eltern- und Adoptionsurlaube.
• Berufliche Entwicklungsmöglichkeiten für alle Mitarbeiter, unabhängig von Niveau oder Rolle.
• Mitarbeiternetzwerke, geografische Nachbarschaftsgruppen und Freiwilligenmöglichkeiten zum Aufbau von Verbindungen.
• Lebendige Bürokultur mit erstklassigen Annehmlichkeiten.
• Great Place to Work Certified™ weltweit.

CrowdStrike ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder für das geschätzt wird, was er ist, und befähigt wird, erfolgreich zu sein. Wir unterstützen Veteranen und Menschen mit Behinderungen durch unser Programm zur positiven Aktion.

CrowdStrike verpflichtet sich, allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung Chancengleichheit zu bieten. Das Unternehmen diskriminiert nicht bei Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Rasse, Farbe, Glauben, Ethnie, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder schwangerschaftsbedingter medizinischer Zustände), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Veteranenstatus, Alter, nationaler Herkunft, Abstammung, körperlicher Behinderung (einschließlich HIV und AIDS), psychischer Behinderung, medizinischem Zustand, genetischen Informationen, Mitgliedschaft oder Aktivität in einer lokalen Menschenrechtskommission, Status in Bezug auf öffentliche Unterstützung oder irgendeinem anderen gesetzlich geschützten Merkmal. Wir basieren alle Beschäftigungsentscheidungen – einschließlich Rekrutierung, Auswahl, Schulung, Vergütung, Leistungen, Disziplin, Beförderungen, Versetzungen, Entlassungen, Rückkehr von Entlassungen, Kündigungen und sozialen/freizeitlichen Programmen – auf gültigen Arbeitsanforderungen.

Wenn Sie Hilfe beim Zugriff auf oder Überprüfen der Informationen auf dieser Website benötigen oder Hilfe bei der Einreichung einer Bewerbung für eine Beschäftigung oder der Beantragung einer Unterkunft benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter recruiting@crowdstrike.com für weitere Unterstützung.