Regional Sales Manager, New England (Remote)

Als globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit schützt CrowdStrike die Menschen, Prozesse und Technologien, die moderne Organisationen antreiben. Seit 2011 hat sich unsere Mission nicht geändert – wir sind hier, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen, und haben die moderne Sicherheit mit der weltweit fortschrittlichsten KI-nativen Plattform neu definiert. Wir arbeiten an groß angelegten verteilten Systemen, die täglich fast 3 Billionen Ereignisse verarbeiten, und dieser Datenverkehr wächst täglich. Unsere Kunden kommen aus allen Branchen und verlassen sich auf CrowdStrike, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten, ihre Gemeinschaften zu schützen und ihr Leben voranzutreiben. Wir sind stolz darauf, für ein mission-driven Unternehmen zu arbeiten, das KI nutzt, um die Art und Weise, wie wir arbeiten, zu transformieren.

Über die Rolle: Direktvertrieb von Unternehmenssicherheitssoftwarelösungen über das gesamte Produktspektrum des Unternehmens und Steigerung des Umsatzes mit neuen Kunden, hauptsächlich durch flexible und skalierbare Lizenzmodelle. Diese Vertriebsposition ist primär verantwortlich für die Planung, Prospektierung, Qualifizierung und den Abschluss von Umsätzen bei neuen Geschäftskunden. Darüber hinaus entwickelt diese Rolle die Beziehung nach dem Abschluss innerhalb neu gewonnener Konten während der ersten zwölf Monate, indem sie mit internen Stakeholdern zusammenarbeitet, die für die Einarbeitung, beschleunigte Einführung, Expansion und Rückführung flexibler Lizenzmodelle verantwortlich sind.

Was Sie tun werden: Halten Sie umfassende Fachkenntnisse oder einzigartiges Wissen, um zur Entwicklung der Unternehmensziele beizutragen oder Ziele auf kreative und effektive Weise zu erreichen. Umfassendes Branchenwissen und Verständnis des Entscheidungsprozesses, der Ziele, Strategien und Geschäftsziele eines Kunden. Zeigen Sie Vertrauen und Fachkenntnis in Präsentationen, Kundenservice, finanzieller/geschäftlicher Kompetenz und Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen der Kundeninteraktion. Halten Sie ein vollständiges Verständnis und können Sie über die geschäftlichen und technischen Kontexte von Schlüsselkunden sprechen. Autoritärer Führer durch Beispiel bei Konten und motivieren Sie andere, sich anzuschließen. Mentoren Sie andere in beratender Effektivität und beim Aufbau von Vertrauen mit internen und externen Kunden.

Was Sie benötigen: Prospektieren, Identifizieren, Qualifizieren und Abschließen neuer Kundenumsätze innerhalb zugewiesener Konten, indem Sie Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen, typischerweise unter Verwendung flexibler und skalierbarer Lizenzmodelle (z.B. Falcon Flex). Entwickeln und führen Sie einen umfassenden Geschäftsplan für jedes Konto aus, einschließlich der Identifizierung der wichtigsten Kundenanforderungen und der Zuordnung der Vorteile von CrowdStrikes Lösungen zu den Geschäftsanforderungen des Kunden. Koordinieren Sie sich mit internen Stakeholdern während der Kundenintegration, der beschleunigten Einführung von Produkten, der Expansion und der eventualen Übergabe von Konten nach den ersten zwölf Monaten an Account Manager, die sich auf Expansion/Erneuerung konzentrieren.

Zusätzliche Punkte: BA/BS oder gleichwertiger Bildungsweg wird bevorzugt. Mindestens 12+ Jahre relevante Berufserfahrung.

Vorteile der Arbeit bei CrowdStrike: Marktführer in Vergütung und Aktienvergaben, umfassende Programme für körperliches und geistiges Wohlbefinden, wettbewerbsfähige Urlaubs- und Feiertagsregelungen, bezahlte Eltern- und Adoptionsurlaube, Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung für alle Mitarbeiter unabhängig von Niveau oder Rolle, Mitarbeiternetzwerke, geografische Nachbarschaftsgruppen und Freiwilligenmöglichkeiten zur Vernetzung, lebendige Bürokultur mit erstklassigen Annehmlichkeiten.