Sales Specialist, Services and Complete (Remote)

Als globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit schützt CrowdStrike die Menschen, Prozesse und Technologien, die moderne Organisationen antreiben. Seit 2011 hat sich unsere Mission nicht geändert – wir sind hier, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen, und wir haben die moderne Sicherheit mit der weltweit fortschrittlichsten KI-nativen Plattform neu definiert. Wir arbeiten an groß angelegten verteilten Systemen, die täglich fast 3 Billionen Ereignisse verarbeiten, und dieser Datenverkehr wächst täglich. Unsere Kunden kommen aus allen Branchen, und sie verlassen sich auf CrowdStrike, um ihre Geschäfte am Laufen zu halten, ihre Gemeinschaften zu schützen und ihr Leben voranzubringen.

Über die Rolle: CrowdStrike sucht einen hochmotivierten, selbstständigen und erfahrenen Regional Services Sales Manager, der sich dafür einsetzt, einen Unterschied in der globalen Sicherheit zu machen, indem er Organisationen gegen die fortschrittlichsten Angreifer der Welt schützt. Als Regional Services Sales Manager werden Sie die Dienstleistungen und den Wert von CrowdStrike potenziellen Kunden näherbringen, unsere Stärken mit den Bedürfnissen der Kunden abgleichen und unseren Partnern und Kunden helfen, den Gegner zu besiegen.

Was Sie tun werden:

• Werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater in der Cybersicherheitsbranche und ein Experte für die Dienstleistungen und Produkte von CrowdStrike.
• Engagieren Sie aktiv unsere potenziellen Kunden und bestehenden Klienten, um neue Möglichkeiten zur Erweiterung und Bereitstellung von CrowdStrike-Diensten zu identifizieren.
• Führen Sie einen anspruchsvollen Verkaufsprozess vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Arbeiten Sie mit unseren Regional Sales Managern und Regional Directors zusammen, um Pläne zu qualifizieren und abzuschließen.
• Zusammenarbeit mit unseren Vertriebsingenieuren (SEs), um Kontostrategien und -pläne zu entwickeln und umzusetzen.
• Partnern Sie mit unseren internen Vertriebsteams, um sowohl neue als auch wiederkehrende Einnahmen zu generieren.
• Prognostizieren und berichten Sie über Pipeline-Updates an das Management-Team.
• Bieten Sie außergewöhnliche Verkaufsberatung und einen hohen Kundenservice, einschließlich Eskalation, Triage und Koordination dringender Angelegenheiten, falls erforderlich.
• Bleiben Sie gut informiert über die Wettbewerbslandschaft von CrowdStrike und wie man den Wert unserer Lösungen und Dienstleistungen im Vergleich zu relevanten Wettbewerbern im Bereich Cybersicherheit verkauft.

Was Sie benötigen:

• Wettbewerbsnatur, aber auch ein kooperativer Teamplayer und gelegentlicher Coach.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Technologien zur Verbesserung der Entscheidungsfindung, Optimierung von Arbeitsabläufen und Prozessen, Verbesserung der Effizienz und Förderung von Geschäftsergebnissen.
• Hartnäckig – hört nicht bei „nein“ auf. Glaubt, dass sie Einwände überwinden/lösen können.
• Coachable - sucht Hilfe; weiß, wie man Hilfe bekommt, wann man danach fragt und welche Situationen es erfordern.
• Charismatisch - weiß, wie man es einsetzt.
• Schnell denkend - denkt auf den Füßen. Flexibilität, um mit unerwarteten Situationen umzugehen.
• Selbstdiszipliniert - bewiesen, dass sie gut im Zeitmanagement, in der Organisation sind und Disziplin in ihrem Prozess und im täglichen Geschäft zeigen.
• Aufmerksamkeit für Details.
• Starke Präsentationsfähigkeiten, sowohl persönlich als auch über virtuelle Kanäle.
• Erfahrung in der Verwaltung eines gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zum Abschluss.
• Mindestens 3+ Jahre Vertriebserfahrung in der Generierung von neuem Geschäft.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf einer komplexen Multi-Produkt-Architektur an mittelgroße bis große Unternehmen, Verkauf an C-Level-Führungskräfte bis hin zu Evaluator-Level-Ingenieuren.
• Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Erwartungen in einer individuell fokussierten, quotentragenden Rolle.
• Technische Auffassungsgabe und die Fähigkeit, neue Geschäfts- und technische Konzepte schnell zu lernen.

Vorteile der Arbeit bei CrowdStrike:

• Marktführer in Vergütung und Aktienvergaben.
• Umfassende Programme für körperliches und geistiges Wohlbefinden.
• Wettbewerbsfähige Urlaubs- und Feiertagsregelungen zur Erholung.
• Professionelle Entwicklungsmöglichkeiten für alle Mitarbeiter, unabhängig von Niveau oder Rolle.
• Vibrante Bürokultur mit erstklassigen Annehmlichkeiten.

CrowdStrike ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, in der jeder für das geschätzt wird, was er ist, und befähigt wird, erfolgreich zu sein.