Business Development Manager - Eastern Region

Crown Technical Systems, ein Unternehmen von Flex, ist ein führender Hersteller von Stromverteilungs- und Steuerungsausrüstungen, spezialisiert auf: Relaispanels, Schaltanlagen, Steuergehäuse und maßgeschneiderte Umspannungsgehäuse. Im Laufe der Jahre hat Crown sein Produktportfolio und seine geografische Präsenz erweitert, einschließlich Einrichtungen in Fontana, CA, Dallas, TX und Toronto, ON. Die Mission von Crown ist es, das Stromnetz sicher, intelligent, zuverlässig und geschützt zu machen, und die Lösungen sind auf Versorgungsunternehmen, Rechenzentren, erneuerbare Energien, Industrie- und Verkehrssektoren zugeschnitten.

Die Position des Business Development Managers ist remote und kann in einem der folgenden Bundesstaaten angesiedelt sein: Ohio, Michigan, Kentucky, Tennessee, South Carolina, North Carolina oder West Virginia. Ihr Tag wird strategische Planung, Kundenengagement und funktionsübergreifende Zusammenarbeit umfassen. Sie beginnen mit der Überprüfung der Pipeline-Aktivitäten und bereiten sich darauf vor, potenzielle und aktuelle Kunden zu kontaktieren. Die meisten Tage beinhalten persönliche Meetings, in denen Sie die Bedürfnisse der Kunden bewerten und maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. Sie arbeiten eng mit den Teams für Engineering, Schätzung und Marketing zusammen, um die Angebote an den Erwartungen der Kunden auszurichten.

Reise: 70–80% innerhalb der Ostregion

Was ein typischer Tag aussieht:

• Planen und Priorisieren persönlicher Verkaufsaktivitäten und Kunden-/potenzieller Kundenkontakte zur Erreichung der anerkannten Geschäftsziele, einschließlich Kosten und Umsatz.
• Pflegen und Entwickeln aktueller und neuer Kundenbeziehungen zur Optimierung der Servicequalität, des Geschäftswachstums und der Kundenzufriedenheit.
• Verwenden von Kontaktwerkzeugen und -systemen für Kunden/potenzielle Kunden, wo verfügbar, und Aktualisieren relevanter Informationen in diesen Systemen.
• Planen/durchführen/halten lokaler Marketingaktivitäten unter Berücksichtigung von Budgets und Zeitplänen und Integration persönlicher Verkaufsanstrengungen mit anderen organisierten Marketingaktivitäten, z.B. Produkteinführungen, Werbeaktionen, Werbung, Ausstellungen und Telemarketing.
• Studieren und Lernen aller Teile des Verkaufsprozesses, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, angebotene Dienstleistungen, finanzielle Angebote, Vertragsbedingungen und Verhandlungen, Handelskonformität, Aftermarket-Services.
• Auf Anfragen zu Verkäufen angemessen reagieren und diese nachverfolgen.
• Mit anderen Geschäftsentwicklungs- und Kontoteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass alle Dienstleistungen den Zielkunden präsentiert werden.
• Überwachen und Berichten über Markt- und Wettbewerbsaktivitäten und Bereitstellung relevanter Berichte und Informationen.
• Kommunizieren, vermitteln und verhandeln intern und extern mit geeigneten Methoden, um die Entwicklung profitabler Geschäfte und nachhaltiger Beziehungen zu erleichtern.
• Teilnehmen und Präsentieren bei externen Kundenmeetings und internen Meetings mit anderen Unternehmensfunktionen, die zur Erfüllung der Aufgaben und zur Unterstützung der Geschäftsentwicklung erforderlich sind.

Die Erfahrung, die wir in unser Team aufnehmen möchten:

• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich, der mit den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens übereinstimmt, wird bevorzugt.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Produktvertrieb, technischen Account Management oder einer verwandten Rolle sind erforderlich, idealerweise in Branchen wie Versorgungsunternehmen, Fertigung oder Infrastrukturlösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv mit Endbenutzern zu kommunizieren, ihre technischen und betrieblichen Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen zu entwickeln, die zu erfolgreichen Vertragsabschlüssen führen.
• Fähigkeit, effektiv auf die sensibelsten Anfragen oder Beschwerden zu reagieren.
• Fähigkeit, Zielunternehmen durch elektronische Mittel sowie durch eine Reihe von Anfragen an Zielmitarbeiter und Branchenpartner zu recherchieren.
• Fähigkeit, die Herausforderungen der Lieferkette des Ziels zu verstehen.

Was Sie für die großartige Arbeit, die Sie leisten, erhalten:

• Umfangreiche medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne
• Lebenversicherung
• Kurz- und Langzeitbehinderung
• Matching 401(k) Beiträge
• Urlaub und bezahlte Krankheitszeit
• Studiengebührenrückerstattung

Vergütungsbereich (gilt für US-Remote). Aufgrund dieser Rolle, die remote ist, variiert der tatsächliche Vergütungsbereich je nach geografischem Standort des Kandidaten zwischen 106.500,00 USD und 146.500,00 USD jährlich.

Crown ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und die Entscheidungen über die Beschäftigung basieren auf Verdiensten, Qualifikationen und Fähigkeiten. Wir diskriminieren nicht aufgrund von: Alter, Rasse, Religion, Hautfarbe, Geschlecht, nationaler Herkunft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus, Behinderung, Schwangerschaftsstatus oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Wir freuen uns, angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen zu treffen, um Unterstützung im Bewerbungsprozess zu bieten. Bitte senden Sie eine E-Mail an accessibility@flex.com, und wir werden Ihre spezifische Situation und die nächsten Schritte besprechen (HINWEIS: Diese E-Mail akzeptiert oder berücksichtigt keine Lebensläufe oder Bewerbungen. Dies dient nur der Unterstützung bei Behinderungen. Um für eine Position bei Crown in Betracht gezogen zu werden, müssen Sie zuerst den Bewerbungsprozess abschließen).