Business Development Manager

Wir suchen einen dynamischen Business Development Manager, um neue Kundenbeziehungen aufzubauen und das Geschäft von World Mobility in Mittel- und Osteuropa zu gestalten.

Über Crown Worldwide Group

Die Crown Worldwide Group ist eine Sammlung von Unternehmen, die Mobilitäts-, Umzugs-, Logistik- und Lagerdienstleistungen für Unternehmens- und Privatkunden auf der ganzen Welt anbietet. Wir bewegen seit über einem halben Jahrhundert das Leben der Menschen und stellen immer die Menschen in den Mittelpunkt unseres Handelns. Wir haben eine stolze Geschichte in der globalen Logistik, blicken aber auch in die Zukunft, investieren in intelligente Technologien, erweitern unser Geschäft international und bleiben am Puls der Zeit. Wir fördern Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz, stellen motivierte und qualifizierte Personen ein und inspirieren sie, die beste Arbeit ihres Lebens zu leisten. Wir handeln sozial verantwortlich und berücksichtigen die Umwelt sowie die Gemeinschaften, in denen wir tätig sind, durch unser CSR-Programm.

Was sind die spezifischen Aufgaben des Business Development Managers?

• Entwicklung von Strategien und Verkaufszielen zur Vermarktung der World Mobility Services an multinationale oder nationale Organisationen in seinem/ihrem Gebiet.
• Neukundengewinnung – Generierung neuer Leads durch klugen Einsatz von Vertriebswerkzeugen und Networking-Techniken.
• Identifizierung von Entscheidungsträgern in potenziellen Kundenunternehmen.
• Entwicklung von Fachkenntnissen über die Dienstleistungen von Crown World Mobility und die Marken von Crown, um Möglichkeiten für Mehrdienstleistungen und markenübergreifende Chancen zu erleichtern.
• Absolute Fokussierung auf die organisatorischen Ziele von Crown, um Wachstum durch Cross-Selling von Dienstleistungen zu etablieren.
• Erreichung der jährlichen individuellen Verkaufsziele innerhalb des vorgegebenen Zeitrahmens, Zusammenarbeit mit dem Regionaldirektor zur Vorbereitung und Präsentation außergewöhnlicher Vorschläge, Präsentationen, RFPs und anderer kundenorientierter Präsentationen.
• Erfüllung oder Übertreffung der festgelegten Ziele, Anrufziele, Umsatzziele und Initiativen zur Neukundengewinnung, gemeinsam mit Vertriebs- und Managementteams.
• Pflege und genaue Dokumentation in der CRM-Datenbank.
• Nutzung des internen Managementsystems (Interact/Dynamics) Call-Historien zur Aufrechterhaltung eines regelmäßigen Anrufzyklus/Nachverfolgungskontakts mit potenziellen und Zielkunden, wie im Strategieplan dargelegt.
• Verständnis der Markttreiber und Antizipation von Trends.
• Teilnahme an jährlichen Vertriebs-Konferenzen/Schulungsseminaren und Networking-Veranstaltungen auf nationaler, regionaler und/oder lokaler Ebene.
• Effektive Partnerschaft und Unterstützung von Netzwerkmitgliedern bei der Entwicklung von Unternehmens-Leads und Vertriebsaktivitäten.
• Erstellung von Plänen in Zusammenarbeit mit dem Regionaldirektor zur Sicherstellung der monatlichen und vierteljährlichen Kontenentwicklung.
• Durchführung und Verwaltung lokaler Marketingprogramme in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung.
• Reisen bis zu 10%, um Marktaktivitäten zu unterstützen und Verkaufsanforderungen zu erfüllen.
• Aufbau einer professionellen, beratenden Beziehung zu Kunden, indem ein grundlegendes Verständnis ihrer einzigartigen Geschäftsbedürfnisse innerhalb ihrer Branche entwickelt wird.
• Teilnahme an Vertriebsprojekten oder Unternehmensinitiativen zur Förderung der Unternehmensvision und -strategie.
• Demonstration und Förderung der Unternehmensvision, -strategie und -werte.

Fähigkeiten

• Ausgezeichnete analytische, zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, auf neue Anforderungen, Prioritäten und Herausforderungen einfallsreich und konstruktiv zu reagieren.
• Fähigkeit, Geschäftsziele zu planen, umzusetzen und zu erreichen.
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, die eigene Zeit und Arbeitslast zu verwalten und strenge Fristen zuverlässig einzuhalten.
• Effizientes Arbeiten in einem hochdruckbelasteten Umfeld.
• Lösungsorientierter Ansatz zur Problemlösung und Entscheidungsfindung.

Berufliches Wissen und Fähigkeiten

• Nachgewiesene Verkaufs- und Führungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Einfluss-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Fähigkeit, die Umzugspolitik und Vertragsdokumente potenzieller Kunden zu lesen, zu analysieren und zu interpretieren.
• Effektive Präsentationsfähigkeiten für C-Level, das obere Management, Interessenten und/oder öffentliche Gruppen.
• Stark kundenorientierte zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu bewältigen und Arbeitsabläufe zu organisieren, um die Fristen der Kunden einzuhalten.
• Kenntnisse über aktuelle Branchentrends im Bereich internationale Mobilität.
• Fähigkeit, Englisch zu lesen, zu sprechen und zu schreiben.
• Fließend in Deutsch und/oder Französisch.
• Nachgewiesenes Geschäftswissen und gutes Urteilsvermögen.

Ausbildung und/oder Erfahrung

• Hochschulabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich.
• Bevorzugt mindestens drei bis fünf (3-5) Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Interessenten und der Sicherung neuer Kunden.
• Vorherige Vertrautheit mit dem zugewiesenen Gebiet.
• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten/Ausschreibungen/Vorschlägen.
• CRP/GMS/GMS-T-Zertifizierung erforderlich oder Bereitschaft, diese zu erwerben.

Was bieten wir?

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsabhängige Anreize.
• Gelegenheit, in einer dynamischen Organisation zu wachsen.
• Direkter Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die Markterweiterung.
• Kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld.
• Karriereentwicklung und Führungsmöglichkeiten.
• Wettbewerbsfähige Vorteile, einschließlich Zugang zu PerkBox, zwei bezahlte Freiwilligentage, bezahlter Geburtstag und vieles mehr.