Global Head of Sales - Tec4Med

Position Summary

Der Global Head of Sales ist verantwortlich für die weltweite Umsatzstrategie und -umsetzung von Tec4med. Diese Führungskraft wird eine leistungsstarke Vertriebsorganisation in verschiedenen Regionen aufbauen und skalieren, mit einem starken Fokus auf Europa und die Vereinigten Staaten. Dies ist eine praktische Führungsrolle, die strategisches Denken, operative Exzellenz und direkte Beteiligung an wichtigen Unternehmensgeschäften erfordert. Sie werden eng mit dem CEO, den Produkt- und Marketingteams zusammenarbeiten, um die Technologie von Tec4med in nachhaltiges globales Umsatz- und EBITDA-Wachstum zu übersetzen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Vertriebsstrategie & Umsatzverantwortung
  • Definieren und Umsetzen der globalen Vertriebsstrategie im Einklang mit den Wachstumszielen des Unternehmens
  • Verantwortung für globale Umsatzziele, Prognosen und Pipeline-Gesundheit
  • Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
  • Entwicklung von Preis- und Geschäftsmodellen für Unternehmens- und Mittelstands-Kunden
• Markteintritt & Markterweiterung
  • Leitung von Markteintritts- und Expansionsstrategien, insbesondere im US-Markt
  • Identifizierung von Prioritätssektoren (Pharma, Biotech, CDMO/CRO, Tiergesundheit, IVF, Gesundheitslogistik)
  • Aufbau strategischer Partnerschaften und Kanalbeziehungen, wo dies zutrifft
  • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Verfeinerung von Botschaften, Positionierung und Nachfragegenerierung
• Vertriebsorganisation & Führung
  • Aufbau, Einstellung und Mentoring eines globalen Vertriebsteams (BD, AE, regionale Leiter)
  • Definition von Rollen, KPIs, Vergütungsstrukturen und Anreizplänen
  • Schaffung einer starken Vertriebskultur, die sich auf Verantwortung, Ausführung und Kundenwert konzentriert
  • Als Coach und Deal-Closer für Gelegenheiten fungieren
• Unternehmensverkäufe & Schlüsselkunden
  • Persönliche Leitung oder Unterstützung strategischer Unternehmensgeschäfte und lokaler/globaler Ausschreibungen
  • Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in globalen Pharma- und Gesundheitsorganisationen
  • Verhandlung komplexer kommerzieller Vereinbarungen und langfristiger Verträge
  • Sicherstellung, dass die Kundenerwartungen mit den Produkt- und Lieferfähigkeiten übereinstimmen
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Als kommerzielle Stimme in Produkt-Roadmap-Diskussionen fungieren
  • Strukturierte Marktfeedbacks an Produkt- und Führungsteams bereitstellen
  • Vertrieb, Kundenerfolg und Betrieb für reibungslose Einarbeitung und Bindung abstimmen
  • Sicherstellung von CRM-Disziplin, Berichtsgenauigkeit und Reife der Vertriebsanalytik auf C-Level
  • Peer-Level-Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern der Schwesterunternehmen, einschließlich Cryoport Systems, MVE und CryoGene
  • Entwicklung und Umsetzung von bereichsübergreifenden Vertriebsstrategien zur Nutzung komplementärer Portfolios und gemeinsamer Kundenbasen
  • Koordination gemeinsamer Markteinführungsinitiativen, Kontostrategien und kommerzieller Positionierung über Gruppenentitäten hinweg
  • Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten zur Vermeidung von Kanal-Konflikten und Maximierung der gruppenweiten Umsatzchancen
  • Ermöglichung des Wissensaustauschs und der besten Praktiken zwischen den Vertriebsorganisationen innerhalb der Gruppe
  • Vertretung von Tec4med in gruppenweiten kommerziellen Diskussionen, Berichterstattung und Initiativen

Kompetenzen & Persönliche Eigenschaften

• Kommerzielle & Strategische Kompetenzen
  • Umsatzführung: Starkes Verantwortungsbewusstsein für globalen Umsatz, Prognosen und Leistung
  • Go-to-Market-Exzellenz: Fähigkeit, GTM-Strategien in verschiedenen Regionen zu entwerfen, umzusetzen und zu iterieren
  • Unternehmensgeschäft: Geschickt in komplexen, mehrstufigen B2B-Verkaufszyklen
  • Marktkenntnis: Tiefes Verständnis der Kundenprobleme in regulierten Gesundheitsumgebungen
  • Datengetriebene Ausführung: Verwendung von Metriken, KPIs und CRM-Daten zur Entscheidungsfindung und Verantwortlichkeit
  • Skalierbarkeitsdenken: Aufbau wiederholbarer, skalierbarer Vertriebsprozesse anstelle von Einmalgewinnen
  • Nachgewiesene Erfahrung als Peer unter leitenden Vertriebsleitern in Schwesterunternehmen
  • Hohe emotionale Intelligenz und politisches Geschick zur Verwaltung bereichsübergreifender Dynamiken
  • Glaubwürdigkeit, um Entscheidungen auf Führungsebene ohne formale Berichtslinien herauszufordern, auszurichten und voranzutreiben
• Führungs- & Organisationsfähigkeiten
  • Builder-Mentalität: Komfortabel beim Erstellen von Teams, Strukturen und Prozessen von Grund auf
  • Wachstumsmentalität: Ständige Suche nach Feedback, Lernen aus Ergebnissen und Weiterentwicklung von Strategien zur Verbesserung der individuellen, team- und gruppenweiten Vertriebsleistung
  • Menschenführung: Nachgewiesene Fähigkeit, hochleistungsfähige Vertriebstalente einzustellen, zu coachen und zu halten
  • Bereichsübergreifender Einfluss: Effektive Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Betrieb und Führung sowie allen Schwesterunternehmen von Cryoport Inc.
  • Exekutive Präsenz: Selbstbewusster Kommunikator mit Glaubwürdigkeit auf C-Ebene und Vorstandsebene
  • Entscheidungsfindung unter Unsicherheit: Fähigkeit, mit unvollständigen Informationen in schnelllebigen Umgebungen zu führen

Persönliche Eigenschaften

• Praktisch und pragmatisch: Bereit, direkt in Geschäfte, Kundenkonversationen und Ausführung einzugreifen
• Besitzorientiert: Handelt wie ein Eigentümer, nicht wie ein Passagier
• Resilient und hartnäckig: Komfortabel mit langen Verkaufszyklen und regulierten Kundenumgebungen
• Kundenorientiert: Fokussiert auf langfristige Wertschöpfung, nicht auf kurzfristige Transaktionen
• Mission-verbunden: Motiviert durch die Verbesserung von Sicherheit, Transparenz und Compliance im Gesundheitswesen

Qualifikationen und Bildungsanforderungen

• Erforderlich
  • Über 10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in einer leitenden Vertriebsposition
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Skalieren internationaler Vertriebsorganisationen
  • Starke Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-Lösungen (MedTech, IoT, SaaS oder regulierte Branchen)
  • Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss von Unternehmens- und Mehrjahresverträgen
  • Tiefes Verständnis der Märkte für Pharma, Biotech, medizinische Geräte oder Gesundheitslogistik
  • Erfahrung im Verkauf in regulierten Umgebungen (FDA, GMP, GDP, MDR)
  • Bereitschaft zu internationalen Reisen
• Bevorzugt
  • Erfahrung in der Skalierung von Umsatz von der Frühphase zur Wachstumsphase
  • Erfahrung im Markteintritt und in der Skalierung des US-Marktes
  • Hintergrund in IoT, digitaler Gesundheit oder Supply-Chain-Technologie
  • Erfahrung in europäischen / US-grenzüberschreitenden Organisationen