New Account Manager – Hazardous Locations or Industrial Equipment (m/f/d)

Employment Status: Regular

Time Type: Full time

BUILDING A WORLD CLASS TEAM STARTS WITH YOU

At the heart of CSA Group ist eine Vision: die Welt zu einem besseren, sichereren und nachhaltigeren Ort zu machen. Es ist Teil unserer Mission seit fast einhundert Jahren: von dem ersten Ingenieurnorm für Eisenbahnbrücken, die 1919 entwickelt wurde, bis hin zu mehr als 3.500 Normen, Codes und verwandten Produkten heute. Mit Hauptsitz in Kanada und einer globalen Präsenz von mehr als 30 Laboren und Büros in Europa, Asien und Nordamerika testet, inspiziert und zertifiziert die CSA Group eine Vielzahl von Produkten - von alltäglichen Haushaltsgegenständen bis hin zu modernster Technologie - um strengen Anforderungen an Sicherheit, Leistung und Umweltauswirkungen gerecht zu werden. Unsere Mitarbeiter sind stolz darauf, einen Unterschied im Leben der Menschen durch die Arbeit, die wir leisten, zu machen. Wir suchen Menschen wie Sie, um dies zu ermöglichen.

Job Summary

Serviert als primärer Kundenkontakt bei der Entwicklung neuer Konten für die CSA Group in der Branche für gefährliche Standorte und industrielle Ausrüstung (Hersteller von Produkten, die in explosiven Atmosphären / gefährlichen Standorten oder im Bereich der industriellen Steuerung und Automatisierung verwendet werden). Arbeitet daran, potenzielle Kunden zu bestimmen, pflegt Leads und entwickelt neue Kontostrategien, um Geschäfte mit Herstellungsunternehmen zu gewinnen, die im Bereich der industriellen Steuerung und Automatisierung und/oder Explosionsschutz tätig sind und derzeit nicht mit der CSA Group zusammenarbeiten. Füllt die Pipeline durch die Nutzung von Unternehmensforschungswerkzeugen und bestehenden Kundenbeziehungen, definiert den Wert aus der Sicht des Interessenten, priorisiert Leads und entwickelt Pläne für Akquisegespräche. Erstellt Kundenprofile, die erklären, warum Interessenten die CSA derzeit nicht nutzen, um die Schmerzpunkte der Kunden bestmöglich zu adressieren und das Wertversprechen der CSA zu artikulieren, um deren Geschäft zu gewinnen.

Responsibilities

• Neue Kundenbeziehungen aufbauen, um persönliche Verkaufsziele zu erreichen, wobei der gesamte Wertschöpfungsprozess der verfügbaren Dienstleistungen der CSA Group, insbesondere in Bezug auf gefährliche Standorte oder Industrie, betont wird.
• Unabhängig nach neuen Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets suchen, unter Verwendung verschiedener Methoden zur Lead-Generierung und direkter Ansprache.
• Akquise, Angebote und Verkaufsziele werden jährlich festgelegt.
• Ehemalige Kunden der CSA Group, die an andere Agenturen verloren gegangen sind, kontaktieren, um zu versuchen, die Zusammenarbeit wiederherzustellen.
• Strategien für Kunden entwickeln, die mit Wettbewerbern der CSA Group arbeiten, um Kunden von ihren aktuellen Anbietern zur CSA Group zu wechseln.
• Schriftliche Kostenvoranschläge für Dienstleistungen für Kunden erstellen, in Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten und dem Betriebspersonal.
• An Verbänden und externen Organisationen teilnehmen, die von der Geschäftsführung als angemessen erachtet werden.
• Periodische schriftliche Berichte über Anrufe, Kundenkontakte, Vorschläge, Angebote, Ausgaben, Reisen und Aktivitäten auf Messen sowie mündliche Präsentationen nach Bedarf bereitstellen.
• Branchenberichte, Gebiets-Datenbanken, externe Wettbewerbsinformationen auswerten und eine Gebietsanalyse entwickeln oder Input für Präsentationen und Berichterstattung an den Manager bereitstellen.

Qualifications

• Kommerziell kompetent im Bereich gefährlicher Standorte oder industrieller TIC-Verkäufe.
• Nachweisbare Vertriebserfahrung im Bereich Testing, Inspection and Certification (TIC) im Markt für gefährliche Standorte oder Industrie, starke Verbindungen innerhalb dieser Sektoren und eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Gewinnen neuer Geschäfte.
• Starkes kommerzielles Verständnis in einem der folgenden Bereiche: ATEX-Richtlinie, IECEx-Schema, UKEx, nordamerikanische Genehmigungen für gefährliche Standorte oder Compliance in der industriellen Steuerung/Automatisierung.
• Vorherige Erfahrung mit Vertriebs-CRM-Tracking-Software von Vorteil.
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu übertreffen.
• Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit großen Organisationen auf hoher Ebene.
• Erstellt klare, effektive und professionelle schriftliche Kommunikation und Präsentationen.
• Fähigkeit, komplexe Geschäftsstrategien zu erstellen, vorzubereiten und umzusetzen, während mehrere Projekte und Aufgaben organisiert werden.
• Starke Initiative und Fähigkeit, neue Kundenkontakte zu entwickeln.
• Fähigkeit, positive Kontakte innerhalb der Organisation aufrechtzuerhalten, um Informationen oder Ideen auszutauschen, zu erklären und zu interpretieren sowie auf Kundenanfragen zu reagieren.
• Kreativität und Projektmanagementfähigkeiten zur Planung von Projekten, Veranstaltungen und Konferenzen.
• Hohe Eigeninitiative und Motivation, um angestrebte Ziele mit minimaler Aufsicht zu erreichen oder zu übertreffen.
• Computerkenntnisse in Word, Excel, PowerPoint und CRM-Datenbankanwendungen.
• Reaktionsschnelligkeit und Freundlichkeit im Umgang mit externen und internen Kunden, Kollegen und Mitarbeitern.
• Einige Reisen erforderlich (Kundenbesuche, Messen, Besuche der Büros der CSA Group).
• Gültiger Führerschein.

Benefits

• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit im Vertrieb zur Unterstützung des kontinuierlichen Wachstums der CSA Group.
• Funktion als Vertriebs- und Kundenkontakt für alle kommerziellen Angelegenheiten.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Fitness- und Gesundheitsprogramm für eine entspannte Balance zum Arbeitsalltag.
• Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Permanente direkte Anstellung und zukunftssicherer Arbeitsplatz.

Die CSA Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion einsetzt. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Gründen, die durch geltende Gesetze festgelegt sind. Wir sind eine Organisation, in der Chancen auf Fähigkeiten und Fertigkeiten basieren und Unterschiede respektiert und geschätzt werden. Bitte kontaktieren Sie uns unter HREurope@csagroup.org, wenn Sie im Interviewprozess eine Anpassung benötigen.

Die CSA Group ist eine der größten Organisationen zur Entwicklung von Normen in Nordamerika, die Forschung betreibt und Normen für eine breite Palette von Technologien und Funktionsbereichen entwickelt. Die CSA Group ist auch ein globaler Anbieter von Test-, Inspektions- und Zertifizierungsdiensten für Produkte in vielen Marktsektoren und ein führendes Unternehmen in der Sicherheits- und Umweltzertifizierung für Kanada und die USA. Das CSA-Zeichen erscheint auf Milliarden von Produkten weltweit. Für weitere Informationen über die CSA Group besuchen Sie bitte www.csagroup.org.