New Account Manager - Healthcare (m/f/d)

Employment Status: Regular

Time Type: Full time

BUILDING A WORLD CLASS TEAM STARTS WITH YOU

At the heart of CSA Group ist eine Vision: die Welt zu einem besseren, sichereren und nachhaltigeren Ort zu machen. Dies ist Teil unserer Mission seit fast einhundert Jahren: von dem ersten Ingenieurstandard für Eisenbahnbrücken, der 1919 entwickelt wurde, bis hin zu mehr als 3.500 Standards, Codes und verwandten Produkten heute.

Hauptsitz in Kanada, mit einer globalen Präsenz von mehr als 30 Laboren und Büros in Europa, Asien und Nordamerika, testet, inspiziert und zertifiziert die CSA Group eine Vielzahl von Produkten - von alltäglichen Haushaltsgegenständen bis hin zu modernster Technologie - um strengen Anforderungen an Sicherheit, Leistung und Umweltauswirkungen gerecht zu werden.

Unsere Mitarbeiter sind stolz darauf, einen Unterschied im Leben der Menschen durch die Arbeit, die wir leisten, zu machen. Wir suchen Menschen wie Sie, um dies zu ermöglichen.

Job Zusammenfassung:

Der New Account Manager – Healthcare fungiert als primärer Ansprechpartner für Kunden bei der Etablierung neuer Konten im Gesundheitssektor. Er arbeitet eng mit dem Marketing zusammen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und Leads zu pflegen, entwickelt gezielte Strategien, um Geschäfte mit Organisationen zu gewinnen, die derzeit nicht mit der CSA Group zusammenarbeiten. Er nutzt interne Recherchetools, um eine robuste Vertriebspipeline aufzubauen und zu verwalten, definiert den Wert aus der Perspektive des Kunden, priorisiert Chancen und erstellt strategische Outreach-Pläne. Er entwickelt umfassende Kundenprofile und Anrufstrategien, die adressieren, warum Interessenten noch nicht mit der CSA arbeiten, überwindet proaktiv Einwände und artikuliert klar das Wertversprechen der CSA, um neue Geschäfte zu sichern.

Hauptaufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung neuer Kundenbeziehungen zur Erreichung persönlicher Verkaufsziele, Förderung des gesamten Dienstleistungsangebots der CSA Group
• Unabhängige Identifizierung und Akquise neuer Geschäfte innerhalb eines zugewiesenen Gebiets unter Verwendung verschiedener Methoden zur Lead-Generierung
• Jährliche Ziele werden für die Akquise, Angebote und die gesamte Verkaufsleistung festgelegt
• Wiederansprache ehemaliger Kunden, die zu Wettbewerbern gewechselt sind, mit dem Ziel, deren Geschäft zurückzugewinnen
• Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten und Betriebsteams zur Erstellung detaillierter schriftlicher Dienstleistungskostenangebote
• Vertretung des Unternehmens in Berufsverbänden und externen Organisationen, wie von der Geschäftsführung festgelegt
• Pflege einer umfassenden Kontaktliste basierend auf Erfahrung, Ruf sowie zugewiesenen und selbst entwickelten Beziehungen
• Einreichung regelmäßiger schriftlicher Berichte über Kundenengagements, Angebote, Zitate, Ausgaben, Reisen und Aktivitäten auf Messen sowie mündliche Updates nach Bedarf
• Analyse von Branchenberichten, Wettbewerbsdaten und Gebietseinblicken zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und Berichterstattung
• Arbeiten aus der Ferne nach Bedarf
• Gelegentliches Management herausfordernder Kunden
• Häufige Navigation durch enge Fristen und sich ändernde Prioritäten
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% der Zeit, einschließlich Wochenenden, wenn erforderlich
• Besitz eines gültigen Führerscheins

Bevorzugte Ausbildung & Erfahrung:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums und 6+ Jahre Vertriebs- oder relevante Erfahrung in der Gesundheitsbranche
• Vertrautheit mit Vertriebs-CRM-Tracking-Systemen ist von Vorteil
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu übertreffen
• Erfahrung im Umgang mit Führungskräften in großen Organisationen
• Fähigkeit, klare, effektive und professionelle schriftliche Kommunikation und Präsentationen zu erstellen
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Strategien zu planen, vorzubereiten und auszuführen, während mehrere Prioritäten verwaltet werden
• Selbstständig und hochorganisiert
• Nachweisliche Erfolgsbilanz im Umgang mit vertraulichen Informationen
• Proaktiv und geschickt im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Fähigkeit zur Förderung starker interner Zusammenarbeit und effektiven Nachverfolgung der Kundenbedürfnisse
• Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten
• Kreativität und Planungskompetenz für Veranstaltungen, Projekte und Konferenzen
• Hochmotiviert und zielorientiert mit minimaler Aufsicht
• Versiert in Microsoft Word, Excel, PowerPoint und CRM-Systemen
• Fähigkeit, auf Kundenanfragen mit zeitnahen und genauen Kostenvoranschlägen zu reagieren
• Professionell, höflich und kundenorientiert in allen Interaktionen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Was wir bieten:

• Flache Hierarchien in einem professionellen und interkulturellen Unternehmensumfeld
• Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Attraktive Aufgaben, spannende Projekte und die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen
• Fitness- und Gesundheitsprogramm für einen entspannten Ausgleich zum Arbeitsalltag
• Leasing eines Fahrrads
• Betriebliche Altersvorsorge und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Permanente direkte Anstellung und ein zukunftssicherer Job

Die CSA Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion einsetzt. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von gesetzlichen Bestimmungen. Wir sind eine Organisation, in der Chancen auf Fähigkeiten und Fertigkeiten basieren und Unterschiede respektiert und geschätzt werden. Bitte kontaktieren Sie uns unter HREurope@csagroup.org, wenn Sie im Interviewprozess Unterstützung benötigen.