New Account Manager (HOCO)

Employment Status: Regular

Time Type: Full time

BUILDING A WORLD CLASS TEAM STARTS WITH YOU

At the heart of CSA Group ist eine Vision: die Welt zu einem besseren, sichereren und nachhaltigeren Ort zu machen. Es ist Teil unserer Mission seit fast einhundert Jahren: von dem ersten Ingenieurstandard für Eisenbahnbrücken, der 1919 entwickelt wurde, bis hin zu mehr als 3.500 Standards, Codes und verwandten Produkten heute.

CSA Group hat seinen Hauptsitz in Kanada und verfügt über einen globalen Fußabdruck mit mehr als 30 Laboren und Büros in Europa, Asien und Nordamerika. CSA Group testet, inspiziert und zertifiziert eine Vielzahl von Produkten - von alltäglichen Haushaltsgegenständen bis hin zu modernster Technologie - um strengen Anforderungen an Sicherheit, Leistung und Umweltauswirkungen gerecht zu werden.

Unsere Mitarbeiter sind stolz darauf, das Leben der Menschen durch die Arbeit, die wir leisten, zu verbessern. Wir suchen Menschen wie Sie, um dies zu ermöglichen.

Job Summary:

Principal Duties & Responsibilities

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen zur Erreichung persönlicher Verkaufsziele, wobei die gesamte Wertschöpfungskette der verfügbaren Dienstleistungen der CSA Group betont wird.
• Unabhängige Akquise neuer Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets unter Verwendung verschiedener Methoden zur Lead-Generierung und direkter Ansprache.
• Die Zielvorgaben für Akquise, Angebote und Verkäufe werden jährlich festgelegt.
• Kontaktaufnahme mit ehemaligen Kunden der CSA Group, die an andere Agenturen verloren gegangen sind, um zu versuchen, die Zusammenarbeit wiederherzustellen.
• Erstellung schriftlicher Kostenvoranschläge für Dienstleistungen für Kunden in Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten und dem Betriebspersonal.
• Teilnahme an Verbänden und externen Organisationen, die von der Geschäftsführung als angemessen erachtet werden.
• Aufbau und Pflege einer Kontaktliste basierend auf Erfahrung, historischer Nutzung, Ruf, Einfluss und persönlichem Urteil, einschließlich bereitgestellter Kontakte sowie persönlich entwickelter Beziehungen.
• Bereitstellung regelmäßiger schriftlicher Berichte über Anrufe, Kundenkontakte, Vorschläge, Angebote, Ausgaben, Reisen und Aktivitäten auf Messen sowie mündliche Präsentationen nach Bedarf.
• Bewertung von Branchenberichten, Datenbanken des Gebiets, externen Wettbewerbsinformationen und Entwicklung von Gebietsanalysen oder Bereitstellung von Informationen für Präsentationen und Berichterstattung an den Manager.
• Arbeiten aus der Ferne nach Bedarf.
• Langandauernde Sitzzeiten an einem Arbeitsplatz.
• Sitzen, Stehen oder Gehen über längere Zeiträume auf Messen und Konferenzen.
• Visuelle Belastung durch längere Nutzung von Bildschirmmonitoren.
• Manchmal Umgang mit schwierigen Kunden und/oder Mitarbeitern.
• Häufig unerwartete Fristen und wechselnde Prioritäten.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50% der Zeit und an Wochenenden, wenn erforderlich.
• Gültiger Führerschein und Nachweis einer Kfz-Versicherung.

Preferred Education & Experience

• Abschluss eines Bachelor-Studiums und 6 oder mehr Jahre Vertriebserfahrung oder gleichwertige Branchenerfahrung.
• Frühere Erfahrungen mit Vertriebs-CRM-Tracking-Software von Vorteil.
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu übertreffen.
• Nachweisliche Erfahrung im Umgang mit großen Organisationen auf hoher Ebene.
• Fähigkeit, klare, effektive und professionelle schriftliche Kommunikation und Präsentationen zu erstellen.
• Fähigkeit, komplexe Geschäftsstrategien zu entwickeln, vorzubereiten und umzusetzen, während mehrere Projekte und Aufgaben organisiert werden.
• Organisiert und unabhängig.
• Nachweisliche Vertraulichkeit in früheren Positionen.
• Starker Antrieb und Fähigkeit, neue Kundenkontakte zu entwickeln.
• Fähigkeit, positive Kontakte innerhalb der Organisation aufrechtzuerhalten, um Informationen oder Ideen auszutauschen, zu erklären und zu interpretieren sowie auf Kundenanfragen zu reagieren.
• Starke Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Kreativität und Projektmanagementfähigkeiten zur Planung von Projekten, Veranstaltungen und Konferenzen.
• Hohe Eigeninitiative und Motivation, um angestrebte Ziele mit minimaler Aufsicht zu erreichen oder zu übertreffen.
• Computerkenntnisse in Word, Excel, PowerPoint und CRM-Datenbankanwendungen.
• Fähigkeit, Kostenvoranschläge schnell vorzubereiten, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
• Reaktionsschnelligkeit und Freundlichkeit im Umgang mit externen und internen Kunden, Kollegen und Mitarbeitern.

CSA Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion einsetzt. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Gründen, die durch geltende Gesetze festgelegt sind. Wir sind eine Organisation, in der Chancen auf Fähigkeiten und Fertigkeiten basieren und Unterschiede respektiert und geschätzt werden. Bitte kontaktieren Sie uns unter talentacquisition@csagroup.org, wenn Sie Unterstützung im Interviewprozess benötigen.