New Account Manager (m/f/d), Automotive

Employment Status: Regular

Time Type: Full time

BUILDING A WORLD CLASS TEAM STARTS WITH YOU

At the heart of CSA Group ist eine Vision: die Welt zu einem besseren, sichereren und nachhaltigeren Ort zu machen. Es ist Teil unserer Mission seit fast einhundert Jahren: von dem ersten Ingenieurstandard für Eisenbahnbrücken, der 1919 entwickelt wurde, bis hin zu mehr als 3.500 Standards, Codes und verwandten Produkten heute. Mit Hauptsitz in Kanada und einer globalen Präsenz von mehr als 30 Laboren und Büros in Europa, Asien und Nordamerika testet, inspiziert und zertifiziert die CSA Group eine Vielzahl von Produkten – von alltäglichen Haushaltsgegenständen bis hin zu modernster Technologie – um strengen Anforderungen an Sicherheit, Leistung und Umweltauswirkungen gerecht zu werden. Unsere Mitarbeiter sind stolz darauf, einen Unterschied im Leben der Menschen durch die Arbeit, die wir leisten, zu machen. Wir suchen Menschen wie Sie, um dies zu ermöglichen.

Job Zusammenfassung:

Der neue Account Manager - Automotive (m/w/d) fungiert als primärer Kundenkontakt bei der Entwicklung neuer Konten innerhalb der Automobilindustrie der CSA Group. Er hilft dabei, die Leads zu pflegen, um genaue Strategien für neue Konten zu entwickeln, um Geschäfte mit Unternehmen zu gewinnen, die derzeit nicht mit der CSA Group zusammenarbeiten. Er füllt die Pipeline, indem er Unternehmensforschungswerkzeuge nutzt, den Wert aus der Sicht des Interessenten definiert, Leads priorisiert und Pläne für Akquisegespräche entwickelt. Er erstellt Kundenprofile und Gesprächspläne, die erklären, warum Interessenten die CSA derzeit nicht nutzen, und artikuliert das Wertversprechen der CSA, um deren Geschäft zu gewinnen.

Was Sie tun werden:

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen zur Erreichung persönlicher Verkaufsziele, mit besonderem Fokus auf den Automobilmarkt.
• Unabhängige Akquise neuer Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets unter Verwendung verschiedener Methoden zur Lead-Generierung und direkter Ansprache.
• Kontaktaufnahme mit ehemaligen CSA Group-Kunden, die an andere Agenturen verloren gegangen sind, um zu versuchen, die Zusammenarbeit wiederherzustellen.
• Vorbereitung schriftlicher Angebote für Dienstleistungen für Kunden, in Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten und dem Betriebspersonal.
• Teilnahme an branchenspezifischen Verbänden und externen Organisationen, die von der Geschäftsführung als angemessen erachtet werden.
• Aufbau und Pflege einer Kontaktliste basierend auf Erfahrung, historischer Nutzung, Ruf, Einfluss und persönlichem Urteil.
• Bereitstellung regelmäßiger schriftlicher Berichte.
• Bewertung von Branchenberichten, Datenbanken des Gebiets, externen Wettbewerbsinformationen und Entwicklung von Gebietsanalysen oder Bereitstellung von Informationen für Präsentationen und Berichterstattung an den Manager.
• Häufige unerwartete Fristen und sich ändernde Prioritäten.

Was wir erwarten:

• Erfahrung in einem verwandten Bereich (Automobilmarkt).
• Abschluss eines Bachelor-Studiums und 6 oder mehr Jahre Vertriebserfahrung oder gleichwertige Branchenerfahrung.
• Gute Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache (schriftlich und mündlich).
• Frühere Erfahrungen mit Vertriebs-CRM-Tracking-Software von Vorteil.
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu übertreffen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit großen Organisationen auf hoher Ebene.
• Fähigkeit, klare, effektive und professionelle schriftliche Kommunikation und Präsentationen zu erstellen.
• Fähigkeit, komplexe Geschäftsstrategien zu erstellen, vorzubereiten und umzusetzen, während mehrere Projekte und Aufgaben organisiert werden.
• Vertraulichkeitsfähigkeit.
• Starke Initiative und Fähigkeit, neue Kundenkontakte zu entwickeln.
• Starke Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Kreativität und Projektmanagementfähigkeiten zur Planung von Projekten, Veranstaltungen und Konferenzen.
• Hohe Initiative und Motivation, um angestrebte Ziele mit minimaler Aufsicht zu erreichen oder zu übertreffen.
• Computerkenntnisse in Word, Excel, PowerPoint und CRM-Datenbankanwendungen.
• Reaktionsschnelligkeit und Freundlichkeit im Umgang mit externen und internen Kunden, Kollegen und Mitarbeitern.
• Gültiger Führerschein.
• Bereitschaft zu reisen.

Was wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten.
• Fitness- und Gesundheitsprogramm für ein entspanntes Gleichgewicht im Arbeitsalltag.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Unbefristete direkte Anstellung und ein zukunftssicherer Arbeitsplatz.

Die CSA Group ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion einsetzt. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Gründen, die durch geltende Gesetze festgelegt sind. Wir sind eine Organisation, in der Chancen auf Fähigkeiten und Fertigkeiten basieren und Unterschiede respektiert und geschätzt werden. Bitte kontaktieren Sie uns unter HREurope@csagroup.org, wenn Sie Unterstützung im Interviewprozess benötigen.