Business Development Manager – New Business Sales (w/m/d)

Standort: Frankfurt, Berlin oder München

Montag bis Freitag (40-Stunden-Woche)

#In Vollzeit, unbefristet

Wir suchen eine(n) dynamische(n) und ergebnisorientierte(n) Business Development Manager/in– New Business Sales , der unser Team verstärkt und sich auf Lösungen im Bereich Domain, Sicherheit, Marken- und Betrugsprävention spezialisiert. Der Standort ist in Deutschland (Berlin, München oder Frankfurt) und diese Rolle ist darauf ausgerichtet, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und abzuschließen. Der/die ideale Kandidat/in gedeiht in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld und verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Akquirieren neuer Kunden, insbesondere im deutschen Markt.

Wenn Sie eine hochmotivierte und zielstrebige Person sind, die internetaffin ist und eine Karriere im Bereich fortschrittliche Technologie und globale Internetmarken anstrebt, könnte dies die perfekte Gelegenheit für Sie sein.

Einige der Aufgaben, für die Sie verantwortlich sein werden:

Neugeschäftsentwicklung

• Proaktive Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden in ganz Deutschland durch Networking, Empfehlungen und Outreach-Aktivitäten, einschließlich Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen und Social Selling.
• Recherche und Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Zielbranchen, um hochpotenzielle Interessenten und Wachstumschancen zu entdecken.
• Aufbau und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, um Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufzubauen und neue Umsatzquellen zu generieren.
• Präsentation innovativer und überzeugender Angebote, die auf die Bedürfnisse und Herausforderungen der potenziellen Kunden abgestimmt sind.

Verkaufsstrategie und -umsetzung

• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus für neue Geschäftsmöglichkeiten, von der Lead-Qualifizierung und ersten Ansprache bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, um maßgeschneiderte Vorschläge und Lösungen zu erstellen, die den Bedürfnissen und Zielen der Kunden entsprechen.
• Pflege eines robusten und gut dokumentierten Vertriebstrichters, um zeitnahe Follow-ups und genaue Prognosen mit CRM-Tools zu gewährleisten.
• Erreichung oder Übertreffen der individuellen Verkaufsziele und KPIs im Bereich Neugeschäft.

Marktexpertise und Wettbewerbsanalyse

• Ständige Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbsangeboten und Marktdynamiken, um Differenzierungsmöglichkeiten und Wertschöpfung zu identifizieren.
• Sammlung und Weitergabe von Marktforschungsdaten an interne Teams zur Unterstützung der Produktentwicklung und Verfeinerung der Go-to-Market-Strategien.

Netzwerkaufbau

• Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden durch beratungsorientierten Verkauf und hervorragende Kundenerfahrungen.
• Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater für Interessenten, indem deren Bedürfnisse und Herausforderungen klar verstanden werden.
• Aufbau eines Netzwerks von Beziehungen in verschiedenen Branchen, um langfristige Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.

Welche technischen Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen benötigen Sie?

• B2B-Vertriebserfahrung in den Bereichen Recht, Markenschutz, Sicherheit, IT, Telekommunikation oder professionelle Dienstleistungen.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsziele und KPIs in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Umfeld zu erreichen oder zu übertreffen.
• Fundiertes Verständnis des deutschen Marktes und der Geschäftswelt, einschließlich kultureller und regulatorischer Besonderheiten.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools und Vertriebssystemen.
• Hohe Selbstmotivation, Organisationstalent und der Drang zum Erfolg.
• Leidenschaft und Eignung für beratungsorientierten Verkauf.

Warum bei uns arbeiten?

• Fokus

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