VP Commercial, Europe

Following proven success commercializing energy-saving airflow, HVAC, und thermomanagementlösungen, skaliert das Unternehmen in ganz Europa. Wir suchen einen ehrgeizigen Vertriebsleiter und Unternehmensjäger, um die kommerzielle Funktion von Grund auf neu aufzubauen, die regionale Go-to-Market-Strategie zu übernehmen und große B2B-Verträge in europäischen Lebensmittel-, Großhandels- und Gewerbeimmobilien abzuschließen.

Wichtige Highlights des Mandats:

• Nachgewiesene Technologie & Wertangebot: Hochwirksames, IP-gestütztes Cleantech-Angebot mit nachgewiesenen Energieeinsparungen, schneller ROI-Rückzahlung und greifbarer Dekarbonisierung für Eigentümer von Unternehmensimmobilien.
• Klare Perspektive zum CCO: Strukturierte 18-24-monatige Fortschrittsroute in die Rolle des Chief Commercial Officer im Vorstand, während die internationalen Operationen skalieren.
• Hohe Autonomie & Verantwortung: Aufbau des europäischen Vertriebsteams, Verhandlung wichtiger Distributor-/Channel-Partnerschaften und Gestaltung der Go-to-Market-Strategie in priorisierten europäischen Regionen.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Eigene und leiten Sie die kommerzielle Strategie, setzen Sie jährliche Ziele in Zusammenarbeit mit dem CEO und CTO und treiben Sie deren Umsetzung voran.
• Aufbauen, verwalten und entwickeln Sie das Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteam, einschließlich direkter Linienführung des Business Development Executive (Europa) und Aufsicht über die breitere kommerzielle Funktion.
• Identifizieren, qualifizieren, verfolgen und schließen Sie persönlich neue Geschäfte mit großen Einzelhandels- und Gewerbeimmobilienkunden in Europa, mit besonderem Fokus auf Lebensmittel- und Großhandelsmärkte.
• Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern - einschließlich Nachhaltigkeitsdirektoren, Facility-Direktoren und C-Suite-Stakeholdern - bei Zielkunden und Interessenten.
• Identifizieren, verhandeln und aktivieren Sie neue Vertriebspartner, Distributoren und Verkaufsagenturen in priorisierten europäischen Märkten und verwalten Sie aktiv die Leistung des bestehenden Partnernetzwerks.
• Definieren und führen Sie den Go-to-Market-Ansatz für jede priorisierte Region aus, einschließlich Preisstrategie, Entwicklung des Wertangebots und Markteintrittssequenzierung.
• Leiten Sie kommerzielle Verhandlungen, bereiten Sie Vorschläge vor und präsentieren Sie diese, und verwalten Sie Vertragsverhandlungen bis zur Unterzeichnung.
• Entwickeln und pflegen Sie ein umfassendes Arbeitswissen über ihre Produkte, deren technische Differenzierung und das kommerzielle sowie regulatorische Umfeld, in dem sie tätig sind.
• Vertreten Sie die Marke auf europäischen Branchenevents, Messen und Foren - einschließlich EuroShop, EHI Retail Institute-Veranstaltungen und Branchennachhaltigkeitsgipfeln.
• Überwachen Sie die CRM-Disziplin im gesamten Vertriebsteam und stellen Sie sicher, dass die Pipeline-Daten genau, aktuell und konsistent an den Vorstand berichtet werden.
• Richten Sie die kommerzielle Infrastruktur - Prozesse, Tools und Berichterstattungsrhythmen - ein, die erforderlich sind, um eine skalierende internationale Vertriebsfunktion zu unterstützen.
• Tragen Sie zur Marketingstrategie und zur Entwicklung von Vertriebsunterlagen, Fallstudien und kundenorientierten Materialien bei.

Was wir suchen:

• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Leitung kommerzieller Funktionen in einem B2B-Umfeld, mit Nachweisen über das persönliche Abschließen komplexer, hochpreisiger Verträge.
• Signifikante Erfahrung im Verkauf an europäische Einzelhandels- oder Gewerbeimmobilienkunden - idealerweise auf der Ebene von Einrichtungen, Energie, Ingenieurwesen oder Nachhaltigkeitskategorien. Bestehende Beziehungen zu großen europäischen Lebensmittelgruppen sind ein großer Vorteil.
• Erfahrung in Energieeffizienz, HVAC, Gebäudediensten, Kühltechnologie oder angrenzenden Cleantech-Sektoren. Die Kandidaten müssen in der Lage sein, ausreichende technische Sprachkenntnisse zu entwickeln, um mit dem Ingenieurteam zu interagieren und die Produktpalette glaubwürdig gegenüber den technischen Käufern der Kunden zu vertreten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in mehreren europäischen Märkten zu operieren und Geschäfte abzuschließen, sowie die kulturelle Intelligenz, kommerzielle Ansätze je nach Land und Kundentyp anzupassen.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines kleinen Vertriebsteams, mit den Führungsqualitäten, die erforderlich sind, um Talente in einer Remote-Arbeitsumgebung zu gewinnen, zu halten und zu motivieren.
• Fähigkeit, die kommerzielle Strategie und die Pipeline-Leistung gegenüber C-Suite- und Vorstandsstakeholdern zu präsentieren und das Unternehmen extern auf höchster Ebene zu vertreten.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Ingenieurvorschläge in klare, überzeugende kommerzielle Narrative für nicht-technische Zielgruppen zu übersetzen.
• Versiert im Umgang mit CRM-Systemen und Pipeline-Reporting-Tools; erfahren in der Aufrechterhaltung strenger Disziplin im Vertriebsprozess.
• Versiert in der Erstellung professioneller Präsentationen und kommerzieller Vorschläge auf einem Niveau, das für große Einzelhandelsbeschaffungsprozesse angemessen ist.
• Selbstständig und belastbar; komfortabel beim Aufbau ohne etablierte Infrastruktur und motiviert durch die Herausforderung, eine Marktpräsenz von einer niedrigen Basis aus zu schaffen.
• Eine zweite europäische Sprache ist sehr wünschenswert.