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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung.
- Arbeitgeber: CSL Seqirus ist ein führender Anbieter von Influenza-Impfstoffen weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und arbeite in einem innovativen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Erfahrung im Pharmabereich und ein Abschluss in Wissenschaft oder Marketing.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und fließende Englischkenntnisse sind notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
Verkaufsteamleiter mit der Vision und dem Antrieb, Seqirus als einen der Hauptakteure im Bereich Influenza-Schutz in Deutschland zu etablieren und das Ziel zu erreichen, die Verkaufs- und Gewinnziele des Portfolios zu übertreffen. Maximierung des Wachstums für Seqirus-Produkte durch den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mit wichtigen Kunden über verschiedene Marktkanäle und enge Zusammenarbeit mit dem interdisziplinären Team von Seqirus.
Aufbau effektiver Beziehungen zu nationalen und regionalen Interessengruppen sowie zu Schlüsselkunden, Stärkung der Position von Seqirus in der Primärversorgung und Einführung neuer Produkte. Zusammenarbeit mit Marktzugang, Marketing, Medizin und Geschäftsoperationen, um die Vorteile interdisziplinärer Aktivitäten voll auszuschöpfen.
Leitung des Teams der Key Account Manager sowie des internen und externen Verkaufsteams. Einführung innovativer Vertriebsinstrumente. Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie von Seqirus Deutschland zur Übertreffung der Verkaufsziele. Beitrag zur Strategie von Seqirus zusammen mit dem interdisziplinären Team.
Erstellung des Verkaufsplans für Deutschland unter Berücksichtigung der multikanaligen Landschaft und des sich entwickelnden Gesundheitsumfelds. Identifizierung weiterer Geschäftsmöglichkeiten oder Wachstumschancen. Maximierung des Potenzials von Seqirus bei Großhändlern, nationalen Konten (z.B. betriebliche Gesundheitsdienste) und Aufbau der Apothekenkanal-Möglichkeiten.
Enge Zusammenarbeit mit dem Marktzugang, um Beziehungen zu regionalen Krankenkassen und Berufsverbänden aufzubauen. Unterstützung der Key Account Manager bei ihren Verhandlungen und der Gesamtleistung mit ihren Schlüsselkunden. Durchführung von Leistungsbewertungen zur Unterstützung der Entwicklung und des Fortschritts der Key Account Manager.
Aufbau langfristiger Partnerschaften mit nationalen und regionalen Interessengruppen sowie effektiven Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden, Meinungsführern und lokalen sowie nationalen Gesundheitsbehörden. Aktive Teilnahme an Konferenzen, Kongressen und Meetings zum Aufbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Interessengruppen.
Wahrung der Compliance und Effektivität der Organisation. Pflege der CRM-Datenbank der Kunden, Verfolgung der Effektivität des Verkaufsteams und der Anrufpläne. Sicherstellung, dass alle erforderlichen autorisierten Verträge und Verkaufsvereinbarungen vorhanden und aktuell sind.
Diese Rolle unterstützt die Erreichung der Ergebnisse der deutschen kommerziellen Operationen und arbeitet eng mit allen lokalen Funktionen in Deutschland, insbesondere Marketing und Geschäftsoperationen, zusammen. Diese Rolle hat einen hohen Einfluss auf den kommerziellen Erfolg des Landes mit direkter Verantwortung für die Verkaufsleistung.
Qualifikationen:
- Kenntnisse des deutschen Gesundheitsmarktes und der Pharmaindustrie
- „Can do“-Einstellung – Vielseitigkeit, Beharrlichkeit
- Compliance mit SQ SOPs und Branchenverhaltenskodex
- Microsoft Office, einschließlich starker Fähigkeiten in Word, Excel und PowerPoint
- Universitätsabschluss in Wissenschaft und/oder Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder ähnlicher Qualifikation. Zertifikat als zugelassener pharmazeutischer Verkaufsrepräsentant
- Frühere Erfahrung in einer ähnlichen Rolle in der Pharmaindustrie
- Fließend in Englisch
- Besitz eines gültigen EU-Führerscheins
- Reisebereitschaft und Übernachtungen erforderlich
Head of Sales, CSL Seqirus Germany Arbeitgeber: CSL Seqirus
Kontaktperson:
CSL Seqirus HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales, CSL Seqirus Germany
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Pharma- und Gesundheitsbranche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bereits bei Seqirus oder in ähnlichen Positionen arbeiten, und baue Beziehungen auf, um wertvolle Einblicke und Empfehlungen zu erhalten.
✨Verstehe den Markt
Informiere dich gründlich über den deutschen Gesundheitsmarkt und die spezifischen Herausforderungen im Bereich der Influenza-Impfstoffe. Zeige in Gesprächen, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie Seqirus sich positionieren kann.
✨Präsentiere deine Führungskompetenzen
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Führung und Teamentwicklung demonstrieren. Sei bereit, konkrete Strategien zu erläutern, wie du ein hochperformantes Team aufbauen und motivieren würdest, um die Verkaufsziele zu erreichen.
✨Sei proaktiv bei der Vorbereitung
Bereite dich auf mögliche Fragen zu deiner Strategie für den Vertrieb von Seqirus-Produkten vor. Überlege dir innovative Ansätze, die du in der Rolle umsetzen würdest, und sei bereit, diese während des Gesprächs zu präsentieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales, CSL Seqirus Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensziele: Informiere dich über die Mission und Vision von CSL Seqirus. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen können.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im Vertrieb, insbesondere in der Pharmaindustrie. Nenne konkrete Beispiele, wie du Verkaufsziele übertroffen oder langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position als Head of Sales zugeschnitten ist. Gehe auf die geforderten Fähigkeiten ein und erkläre, wie du innovative Verkaufsstrategien implementieren würdest.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir, welche Fragen zu deiner Führungserfahrung, deinem Wissen über den deutschen Gesundheitsmarkt und deinen Strategien zur Umsatzsteigerung gestellt werden könnten. Bereite klare und prägnante Antworten vor, um im Vorstellungsgespräch zu überzeugen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei CSL Seqirus vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Markt
Informiere dich gründlich über den deutschen Gesundheitsmarkt und die Pharmaindustrie, insbesondere über die Influenza-Impfstoffe. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst und wie Seqirus sich in diesem Umfeld positionieren kann.
✨Präsentiere deine Führungsqualitäten
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Führung und Motivation von Teams zeigen. Betone, wie du Key Account Manager unterstützt hast und welche Strategien du entwickelt hast, um die Teamleistung zu steigern.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zu sprechen. Erkläre, wie du innovative Verkaufsansätze eingeführt hast und wie du die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen gefördert hast.
✨Bereite Fragen vor
Stelle durchdachte Fragen, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den zukünftigen Zielen von Seqirus in Deutschland und wie du dazu beitragen kannst, diese zu erreichen.
