Key Account Manager - Germany

Die Rolle: Als Key Account Manager für die Nordregion haben Sie die Vision und den Antrieb, CSL Seqirus als wichtigen Akteur im Bereich Influenza-Schutz zu etablieren, mit dem Ziel, die Verkaufs- und Gewinnziele des Portfolios zu übertreffen. Sie maximieren das Wachstum der Produkte von CSL Seqirus, indem Sie langfristige Geschäftspartnerschaften mit nationalen Konten als Schlüssel-Kunden entwickeln und den Marktanteil durch enge Zusammenarbeit mit dem cross-funktionalen Team von Seqirus erhöhen. Sie wissen auch, wie man Beziehungen zu regionalen Stakeholdern und nationalen Schlüsselkunden aufbaut, arbeiten in Partnerschaft mit den Funktionen Marktzugang, Marketing, Medizin und Kundenservice, um die Vorteile der cross-funktionalen Aktivitäten voll auszuschöpfen. Sie arbeiten zusammen mit den Drittanbieter-District-Managern und dem Vertriebsteam. Die Position kann remote in Deutschland ausgeführt werden.

Verantwortlichkeiten:

• Unterstützung bei der Verbesserung des Profils und der Präsenz von Seqirus in Deutschland und Unterstützung des Erfolgs des einzigartigen Portfolios von Seqirus an Grippeimpfstoffen.
• Steigerung des Marktanteils mit Ihren nationalen Konten gemäß Ihrer Zielvorgaben.
• Fokus auf zugewiesene nationale Schlüsselkunden und -kunden, d.h. Kunden im Bereich der Arbeitsmedizin, Großhändler, Einkaufsgruppen und Ausschreibungen.
• Kartierung und Priorisierung von Schlüsselkunden, Identifizierung des Einflussbereichs und der Entscheidungsträger.
• Entwicklung des nationalen Konten-Grippeangebots zur Schaffung von Win-Win-Situationen und zur Unterstützung der zugewiesenen Kunden.
• Entwicklung einer Verkaufsstrategie gemäß der Strategie von Seqirus Deutschland; Integration der geplanten Maßnahmen in den Taktikplan des cross-funktionalen Teams.
• Umsetzung des Taktikplans gemäß den definierten Zeitplänen.
• Leitung der Verhandlungen mit nationalen Schlüsselkunden/-kunden.
• Einbeziehung der erforderlichen cross-funktionalen Funktionen von Seqirus, um Kundenkontakt, Akquisition und Unterstützung sicherzustellen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus dem Marktzugang und der Politik, um über relevante nationale und regionale politische Änderungen (KV-Briefe, Kommunikation mit Kostenträgern) informiert zu sein und diese mit den zugewiesenen Konten umzusetzen.
• Zusammenarbeit mit dem medizinischen und marketing Team, um einen integrierten Ansatz für relevante regionale Veranstaltungen und die Einbeziehung von KOLs sicherzustellen.
• Entwicklung und regelmäßige Aktualisierung der Kundendatenbank.
• Zielsetzung und Priorisierung gemäß dem Leiter des Vertriebs und den cross-funktionalen Teams.
• Entwicklung bestehender Konten und Kunden, Verständnis des Hintergrunds und der strategischen Ziele der Kunden, Identifizierung von Möglichkeiten zur weiteren Entwicklung.
• Identifizierung neuer Geschäfts- oder Wachstumschancen in Ihrer Region.
• Identifizierung und Unterstützung derjenigen, die die Entscheidungen beeinflussen (z.B. B2B, Kunden im Bereich der Arbeitsmedizin, Gruppenapotheken, Ausschreibungen).
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten gemäß der Strategie von Seqirus Deutschland.
• Bereitstellung von Input und Unterstützung bei der Durchführung der cross-funktionalen Aktivitäten (Marketing, Medizin, Marktzugang), um die Auswirkungen auf regionaler Ebene zu maximieren.
• Identifizierung der wichtigsten Markttrends und Erfassung relevanter Marktinformationen.
• Management von Projekten und Prozessen gemäß dem Geschäftsplan.
• Aufbau langfristiger Geschäftspartnerschaften mit Schlüsselkunden, Meinungsführern, lokalen und regionalen Stakeholdern, einschließlich Berufsverbänden in Ihrer Region.
• Arbeiten in Partnerschaft mit den Funktionen Marktzugang, Marketing, Medizin, Vertrieb und Kundenservice, um die Vorteile der cross-funktionalen Aktivitäten voll auszuschöpfen.

Qualifikationen:

• Bachelor- oder Masterabschluss in einem wissenschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Bereich.
• Frühere Erfahrung in einer ähnlichen Rolle in der Pharmaindustrie.
• Mindestens 5-7 Jahre Berufserfahrung in der pharmazeutischen / Gesundheitsbranche.
• Kenntnisse des deutschen Gesundheitsmarktes und der Pharmaindustrie.
• Strategisches und planendes Denken.
• Einhaltung von SQ SOPs und Branchenstandards.
• Business-Partnering und Einflussnahme.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Kenntnisse in Microsoft Office, einschließlich Word, Excel und PowerPoint.
• Besitz eines gültigen EU-Führerscheins.

Unsere Vorteile: CSL Seqirus engagiert sich dafür, erstklassige Mitarbeiter zu gewinnen und zu halten, die für ihre Beiträge zur Erreichung der Unternehmensziele geschätzt werden. Erfahren Sie mehr über einige der Vorteile, an denen Sie teilnehmen können, wenn Sie CSL Seqirus beitreten.

Über CSL Seqirus: CSL Seqirus ist Teil von CSL Limited (ASX: CSL). Als einer der größten Anbieter von Influenza-Impfstoffen weltweit leistet CSL Seqirus einen wesentlichen Beitrag zur Prävention von Influenza auf globaler Ebene und ist ein transkontinentaler Partner in der Pandemievorbereitung.

Wir möchten, dass Seqirus die Welt um uns herum widerspiegelt. Als globales Unternehmen mit Mitarbeitern in über 35 Ländern fördert CSL Vielfalt und Inklusion.

Leisten Sie bedeutende Arbeit bei CSL Seqirus!